“赵老板，你是个爽快人，那我就打开天窗说亮话了。”
见到赵盘意识到这水果罐头，在北方市场的商机后，梁鸣也不废话，道：
“这桃子罐头，我们厂子在本地市场，是卖1块5毛钱一罐。”
“如果运到北方去卖的话，我相信卖个2块钱一罐，不成问题。”
“如果你要当我们厂子的罐头分销商的话，我可以给你1块钱一罐的批发价。”
赵盘一听，摇头道：“1块钱一罐，太贵了。”
“我运回北方，运费，还有路上的损耗，分摊下来，成本要到1块3毛钱以上了。”
“7毛，7毛一件的话，我要件！”
梁鸣闻言，无奈一笑道：“赵老板，7毛钱太少了，现在市面上零售的新鲜桃子，都快5毛钱一斤了。”
“你这个价，我们连成本都填不上。”
“大家各退一步，9毛5一罐，你看……”
赵盘一听，摇头道：“最多8毛钱，你也说了新鲜桃子的零售价！”
“你们罐头厂拿水果货源，可不用这么贵……”
双方不断的砍价，甚至为了一毛几分钱，争吵的不可开交。
谈到最后，两人总算把价格定了下来。
“赵老板，那我们说好了，就按照9毛钱一罐的价格，买我们厂的桃子罐头。”
梁鸣一脸笑容，对赵盘道：
“初步确认的订单数量，是件，总价是块钱。”
“如果你没有异议的话，我回去就拟个合同。”
听到梁鸣的话，赵盘无奈一笑，道：“梁鸣老板，你谈判的口才实在是太好了，我说不过你。”
“就按照这个价格来吧，明天我会带货车，去你们厂子。”
“到时候，我们一手交钱，一手交货。
两人同时站了起来，握了握手：
“合作愉快！”
两人谈好价钱后，脸上都露出一抹笑容来。
梁鸣解决了罐头厂的库存问题，赵盘则找到了一个赚钱的买卖。
两人约定好交易的时间后，梁鸣就起身告辞了。
他开着车，回到了桃源乡梁记罐头厂。
“王副厂长，我们罐头厂，现在一天能生产多少罐桃子罐头？”
梁鸣找到王仁，问道。
王仁以为梁鸣出去一圈，没想到销路，想要缩减产量，忙说道：
“我们厂子，现在每天可以生产3000件桃子罐头，如果要降低产量的话，最低要生产1500罐每天。”
说到这里，他讪讪一笑，补充了一句：
“如果再少的话，就要裁减一部分工人了。”
虽然这罐头厂已经不是他的了，但工厂的工人，他都是知根知底的。
真开除一些工人，对厂子来说，绝对是一种损失。
“每天只能生产3000罐吗？这个量有点少，但也凑合，那就继续按照这个产量来吧。”梁鸣说道。
梁鸣并不知道王仁心里所想。
知道工厂的产能后，他又对王仁道：
“王副厂长，仓库里的那件桃子罐头，我已经谈好卖家了！”
“你让人去仓库盘一下货，清点好，明天会有人来拿货。”
王仁听到梁鸣这话，脸上露出一抹惊讶之色。
“那件桃子罐头，卖出去了？”
“梁老板，你怎么做到的？”
梁鸣也不吝啬，将自己去县招待所，找北方客商赵老板谈罐头买卖的事情，简单的说了一下。
“生意还能这样谈？”听完事情的来龙去脉后，王仁愕然道。
“王副厂长，做生意，有时候不仅要保证产品质量，还得有渠道！”
梁鸣笑了笑，和王仁讲究做生意的诀窍：
“没有销售渠道，再好的产品，也只是没价值的。”
“在没有销售渠道的情况下，我们就要想方设法，找渠道。”
王仁一脸认真的点了点头，道：“梁老板，我受教了。”
今天梁鸣确实给他上了一节十分有价值的课。
这件桃子罐头，只用了一天的时间，就全部卖出去。
这样的事情，他以前想都不敢想。
跟着这样的老板混，不比自己瞎搞罐头厂，更有前途？
这一刻，王仁看向梁鸣的眼神，充满了崇拜。
“王副厂长，马上要到四月份了，我们厂子有没有计划，开发新产品？”
这个时候，梁鸣想到了什么，冲着王仁，问道。
“梁老板，这件事情就算你不说，我也要和你汇报一下。”
王仁回过神来，忙说道：
“我们厂的水果原材料，已经消耗得差不多了，王媚主任让我问一下你，是继续用原来的采购商，还是换一个采购渠道。”
以前的厂子是他的，这采购渠道的事情，他自然可以决定。
但现在，这罐头厂是梁鸣的产业，这水果原材料的采购渠道，就很有讲究了。
梁鸣闻言，并没有说出自己的想法，而是反问道：
“王副厂长，说说你的想法……”
“梁老板，我们厂子原来的水果材料供应商，供应的水果品质确实不错，就是采购价有点贵。”
听到老板询问自己的意见，王仁也是坦白道：
“当初我是找不到更好的供应商，所以才使用他家的，如果老板你有更好的渠道，我觉得可以换一下。”
听到王仁坦率的话，梁鸣点了点头，道：
“水果采购的事情，我在想想，你和王媚先负责好罐头生产。”
说完，梁鸣就离开了梁记罐头厂。
要说水果的话，他们梁家村的村民，谁家没个几亩果园。
以前没人收购，村里的村民只能把吃不过的水果，倒在地上沤肥。
现在自己既然接手了一家水果罐头厂，这村里的水果产业，也可以拉动起来！
带村民们一起发家致富的承诺，梁鸣可从来没有忘记。
……
梁家村，棉纺厂中。
20吨棉籽刚刚到厂，所有工人的脸上都露出一抹激动之色。
“这么多棉籽，够我们生产大半个月了。”
“这是好事，这说明梁鸣的棉籽油卖得好，他赚钱了，我们也能跟着发财。”
“是啊，要不是梁鸣临时承包了我们的棉纺厂，我们现在都还闲置在家，不知道去哪里赚钱。”
见到村民们的脸上都挂着笑容，村长梁建国也一脸笑容。
能看到村民们的腰包鼓起来，他心里也高兴。
“突突！”
这时，一阵柴油三轮车的声响在厂外响起。
“是梁鸣来了！”
众人听到这声音，脸上露出一抹尊敬之色。
这时，梁鸣也从厂子外走了进来，看到厂里堆满了棉籽，也是一愣：
“这20吨棉籽，这么快回来了？”
“这批货订了很久了，今天才刚到。”梁建国笑着说道。
末了，他又是看向梁鸣，问道：
“梁鸣，你今天怎么这么有空来厂里，是有什么好事吗？”
“确实有一件好事，事关我们全村村民的钱口袋！”
梁鸣脸上露出一抹笑容，道：
“不过这事，还得村委会出面，把大家伙都召集起来，开个会，详细说。”
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