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第117章 谈判正式拉开帷幕

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过了许久,一切准备妥当,阮莯菀、林溆芩以及负责谈判的工作人员,纷纷带着资料和设备,有序地走出公司大楼,一同坐上了那辆早已等候在楼下、准备前往耀蓓科技的车子。

车内宽敞而舒适,阳光透过车窗洒在座椅上,形成一片片光斑。

阮莯菀坐在后排,手中拿着平板,上面显示着与耀蓓科技谈判相关的重要文件,她的眼神专注而认真,时不时用纤细的手指在平板上滑动,仔细查看每一个细节,似乎想要把所有的信息都刻在脑海里,以备即将到来的谈判之战。

就在这时,一阵清脆的手机铃声打破了车内略显紧张的寂静。阮莯菀微微皱眉,思绪从文件中抽离出来,拿起手机一看,原来是宴邶琛发来的消息。解锁屏幕,映入眼帘的是宴邶琛充满关切的询问:【今日的午餐合胃口吗?不合适的话,我让陈浩在换一句?】

看着这条消息,阮莯菀的嘴角不自觉地上扬,眼中流露出一丝甜蜜。她仿佛能透过这简短的文字,看到宴邶琛那英俊的脸庞上满是担忧的神情,他总是这样,对自己无微不至,哪怕是一顿午餐这样的小事,也放在心上。 阮莯菀轻轻敲击着手机屏幕,回复道:【午餐很合胃口呢,每一道菜都做得很精致,我吃得很满足。你不用再费心啦,现在我要准备和耀蓓科技的谈判了。】

发送完消息后,她将手机放在一边,深吸一口气,再次把注意力集中到平板上的文件上,不过此时她的心里多了一份温暖和力量,那是来自宴邶琛的爱意所赋予的。

车子平稳地行驶在前往耀蓓科技的路上,车窗外的景色如幻灯片般快速掠过。

在耀蓓科技那宽敞明亮却又弥漫着紧张气氛的研发室内,一排排先进的设备闪烁着指示灯,各种线路错综复杂地交织在一起。身为 cEo 总裁的宋驰衍正坐在办公桌前,他眉头紧锁,一脸严肃,修长的手指在键盘上快速敲击着,屏幕上那一行行代码如同他此刻的思绪般飞速滚动。

他全神贯注地处理着研发程序一直崩盘的棘手问题,额头上已经渗出了细密的汗珠,却丝毫没有停下的意思。

一旁的何秘书站在那里,看着忙碌的宋驰衍,眼中闪过一丝担忧。他知道这个程序对于公司来说至关重要,关乎着公司接下来的一系列战略布局,但同时他也清楚即将和荔焜公司谈合约也是不容忽视的大事。

犹豫了一下,何秘书还是轻声提醒道:“宋总,还有十几分钟就到和荔焜公司谈合约的时间了,这次谈判对公司的发展影响深远,您需要保持良好的状态。您还是先去吃午饭吧!您从早上到现在都没吃东西,这样下去身体会吃不消的,而且饿着肚子去谈判也不利于您发挥啊。”何秘书的声音在安静的研发室内显得格外清晰,带着一丝不容置疑的关切。

宋驰衍头也不抬,手指依旧在键盘上飞舞,只是从牙缝里挤出一句话:“没时间,这个问题不解决,吃什么都没胃口。”

何秘书眉头皱得更深了,向前走了几步,站在宋驰衍身边:“宋总,我知道这个程序问题很严重,但谈判也不能耽搁啊。您这样饿着肚子,万一在谈判桌上身体出了问题,那可就麻烦了。您先吃点东西,补充点能量,回来再继续处理这个问题也不迟啊。”

宋驰衍停下手中的动作,抬起头,眼神中透着疲惫和烦躁:“你懂什么!这个程序如果不能尽快修复,我们的新产品发布就要延期,到时候损失可不是一点半点。荔焜那边的合约固然重要,但和这个比起来……”他顿了顿,又看向屏幕。

何秘书赶忙说道:“宋总,我明白您的担忧,可这次和荔焜的合约涉及到我们急需的资源和合作机会,如果谈不下来,对新产品的推广也会有很大影响啊。您就抽个十几分钟吃点东西,咱们再去会议室。”

宋驰衍沉思了片刻,似乎在权衡两者的轻重,最终长叹了一口气:“好吧,你去给我拿点吃的来,要快。”

何秘书如释重负:“好的,宋总,我这就去。我让食堂准备一份营养丰富又能快速吃完的餐食。”说完,他匆匆离开研发室。

不一会儿,何秘书带着一份餐食回来了,有三明治、水果和一杯热咖啡。他把餐食放在宋驰衍的办公桌上:“宋总,您先吃点。时间还来得及。”

宋驰衍看了一眼餐食,快速拿起三明治吃了起来,一边吃一边问:“荔焜那边的人到了吗?”

何秘书回答道:“还没收到消息,不过应该快了。我们的人已经在会议室准备了。”

宋驰衍几口吃完三明治,又喝了几口咖啡,起身说道:“走吧,别让他们等太久。希望这次谈判能顺利,这样我们也能少点麻烦。”

这边阮莯菀他们的车子,也缓缓在耀蓓科技楼下驶入。

阮莯菀等人下了车,在车旁稍作停留。

阮莯菀轻轻拉了拉自己的外套,又理了理衬衫的领口,眼神中透着一种庄重与严肃。林溆芩则拍了拍资料袋上的些许灰尘,检查了一下设备是否完好。

其他工作人员也各自整理了衣着,确保以最专业的形象示人。

阮莯菀深吸一口气,这口气像是在给自己注入力量,她声音沉稳地对身边的同事们说道:“大家打起精神,这次谈判对我们都很重要。这不仅关系到公司的短期利益,更关乎我们未来在行业内的布局与发展。我们要把我们的优势充分展现出来,也要认真倾听对方的需求,争取达成一个双赢的合作。”

众人纷纷点头,眼中闪烁着坚定的光芒,随后紧紧抱着资料和设备,整齐地跟在阮莯菀身后走进大楼。

进入大厅,前台接待人员面带微笑,礼貌地询问了他们的来意,声音清脆悦耳:“您好,请问各位有预约吗?”

林溆芩上前一步回答道:“我们是荔焜公司的,和宋总约好了谈合约。”前台接待人员立刻热情地回应:“原来是荔焜公司的贵客,请稍等,我这就为你们安排。”

随后,在确认了相关信息后,便引导他们前往会议室。 一路上,阮莯菀像是一位敏锐的观察者,她的目光在耀蓓科技内部的环境中游走。她看到这里的员工们步伐匆匆却又有条不紊,有的在讨论着复杂的技术问题,有的拿着文件在各个部门之间穿梭,每个人都全身心地投入到工作中。

墙上挂着的各种科技成果展示和荣誉证书琳琅满目,那些代表着创新与成就的牌匾在灯光下熠熠生辉,无声地诉说着这家公司在行业内不容小觑的地位。

阮莯菀心中暗自思忖,这次的合作一定要慎重且有深度,要与这样有实力的公司碰撞出更多的火花。 当他们来到会议室时,耀蓓科技的工作人员已经在里面忙碌着。

会议桌上摆放着精致的茶杯,热气腾腾的茶水散发着淡淡的清香,旁边整齐地堆放着与谈判相关的资料。双方人员简单地打了招呼,声音中带着一丝礼貌性的疏离。

随后各自在会议桌两旁坐下,椅子挪动的声音在安静的会议室里显得格外清晰。

阮莯菀将平板轻轻放在桌上,动作优雅而从容,接着把资料按照重要程度和类别整齐地摆放好,每一个动作都透露着自信与专业。她的眼神中透露出自信与从容,像是一位即将出征的将领,对即将到来的“战斗”胸有成竹。

林溆芩则展现出了她的亲和力,与对方的工作人员轻声交谈着,从轻松的日常话题聊到行业的最新动态,试图缓解会议室略显紧张的气氛。

过了一会儿,宋驰衍和何秘书走进了会议室。

宋驰衍的步伐沉稳有力,他的目光在荔焜公司的众人身上快速扫过,像是在评估对手,最后落在阮莯菀身上,脸上露出了礼貌性的微笑,语气诚恳地说道:“阮总,不好意思让你们久等了,公司临时有点事情耽搁了。我们研发的一个关键程序出了些问题,我一直在盯着处理,实在是抽不开身。”

阮莯菀微笑回应,眼神中带着理解:“没关系,宋总,我们也刚到不久。我们都知道,公司的日常运营中总会有一些突发情况需要处理。而且我们都很期待这次的谈判呢,希望我们能够达成一个令双方都满意的合作。”

双方就座后,谈判正式拉开帷幕。

阮莯菀率先发言,她微微挺直了腰背,眼神专注地看着宋驰衍,声音清晰而有力,每一个字都像是经过深思熟虑:“宋总,我们荔焜公司对这次与耀蓓科技的合作抱有很大的期望。我们投入了大量的人力和时间,做了充分的市场调研。在这个过程中,我们发现我们双方在技术和市场渠道方面有很强的互补性。就像我们的市场调研数据显示……”说着,她熟练地打开平板,手指在屏幕上快速滑动,调出一些市场分析数据的文件,然后通过投屏设备,将文件内容清晰地展示在会议室的大屏幕上。

她继续说道:“从这些数据可以看出,我们联合起来,能够整合资源,发挥出‘1 + 1 > 2’的效果,开拓更广阔的市场,无论是新兴市场还是成熟市场,都有很大的潜力等待我们挖掘。”

宋驰衍看着屏幕上的数据,微微点头,眼中闪过一丝赞赏:“阮总,你们的准备工作很充分。这些数据很有说服力,看得出来你们是有备而来。不过,我们耀蓓科技目前也有自己的发展规划和重点项目。我们在某些核心技术领域有自己的路线图,在市场拓展方面也有既定的方向。在合作过程中,我们需要确保这些项目不受影响,同时也要考虑如何将合作融入到我们现有的战略中,而不是打乱我们的节奏。”

阮莯菀表示理解,她轻轻点头,语气平和地说道:“这是当然,宋总。我们的合作方案也是基于尊重双方现有的战略规划而制定的。我们深知每个公司都有自己的发展脉络,所以我们希望在合作中找到一个契合点。我们可以在技术研发、市场推广等环节进行深度合作,比如在技术研发上共享一些非核心的技术资源,互相学习,共同进步。在市场推广方面,我们可以根据各自的优势市场进行分工协作。同时,我们会保持各自核心业务的独立性,不会对你们现有的核心项目造成任何干扰。”

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