凌晨三点,光耀科技的会议室依然灯火通明。
\"李总监,最新的预算评估报告。\"助理放下一摞文件,\"财务那边刚算完。\"
淼淼揉了揉太阳穴,桌上的咖啡已经凉了。为了明天与纳氏的谈判,她带领团队连续加班三天,把每个细节都推敲了无数遍。
\"核心技术团队的人员名单定下来了吗?\"
\"嗯,都在这里。\"助理递上一份资料,\"不过有件事......\"
\"什么?\"
\"听说纳氏那边为了这次谈判,从国外请来了两位技术专家。他们在智慧城市领域很有经验。\"
淼淼翻看着资料,眉头微皱。纳氏的准备显然比她想象的更充分。这次谈判,关系到整个项目的主导权和利益分配,容不得半点闪失。
\"再检查一遍风险评估报告。\"她站起来走到窗前,\"尤其是技术创新这块,一定要说得过去。\"
而此时的纳氏集团,同样灯火通明。
\"这是光耀科技最近三年的研发投入数据。\"林雨桐把一份文件放在纳川面前,\"他们在技术创新上确实很有实力。\"
\"所以呢?\"纳川头也不抬地翻看文件。
\"所以我觉得,不能让他们掌握太多主导权。\"林雨桐意有所指,\"毕竟,一旦核心技术被他们控制......\"
\"这个项目,光耀必须是主导。\"纳川打断她,\"至于原因,不需要你来操心。\"
林雨桐还想说什么,朱静怡突然推门进来：\"纳总,那两位专家到了。\"
纳川合上文件：\"去会议室。\"
整个深夜,两家公司都在为明天的谈判做最后准备。这不仅仅是一场普通的商务谈判,更关系到双方在智慧城市领域的战略布局。
第二天一早,谈判在纳氏集团的VIp会议室展开。
淼淼一进门就注意到,纳川特意安排两位外籍专家坐在他旁边。显然,这是要在技术层面给她施压。
\"合作协议的框架已经确定。\"纳川开门见山,\"今天重点谈三个问题:技术开发的分工、利润分配,以及风险控制。\"
\"我们准备了详细的方案。\"淼淼示意助理分发材料,\"首先是技术开发......\"
接下来的较量异常激烈。从物联网架构到人工智能应用,从数据安全到平台运营,每个细节都牵扯到巨大的利益。
\"这个技术框架太保守了。\"一位外籍专家指出,\"在欧洲,我们已经在尝试更前沿的方案。\"
\"但那些方案在中国是否适用还需要论证。\"淼淼据理力争,\"我们更倾向于稳妥可行的技术路线。\"
\"稳妥?\"另一位专家笑了,\"在科技创新领域,过分求稳就意味着落后。\"
\"但创新不等于冒进。\"淼淼早有准备,\"我们统计了全球超过二十个智慧城市的案例。那些过分追求前沿技术的项目,大多因为不够稳定而失败。\"
她打开投影,展示了一组数据分析。详实的案例、专业的分析,让两位专家也不得不认真对待。
谈判持续了整整一上午。眼看双方就技术路线达成初步共识,一个意外消息突然传来。
\"刚收到消息。\"朱静怡匆匆走进来,\"市政府可能要调整预算,智慧城市项目的资金可能被削减三分之一。\"
会议室一片哗然。如果预算真的削减这么多,整个项目架构都要重新设计。
\"需要立刻调整方案。\"林雨桐说。
\"我看不如先暂停谈判......\"有人提议。
\"不。\"纳川和淼淼异口同声。对视一眼后,淼淼率先开口：\"既然遇到困难,更应该同心协力想办法。\"
纳川点头：\"我同意。这样,先休息一小时,下午继续。李总监,请跟我来一下。\"
他带着淼淼来到顶楼的会议室。这里是纳氏最机密的谈判场所,四周都是防窃听设备。
\"朱静怡带来的消息,你信吗?\"纳川突然问。
淼淼一愣：\"什么意思?\"
\"市政府不可能突然削减预算。\"纳川走到窗前,\"这个消息,是有人故意放出来的。\"
\"你是说......\"
\"有人想破坏我们的合作。\"纳川转身看她,\"但他们不知道的是,这个项目,我志在必得。\"
淼淼感觉他这句话别有深意：\"纳总这是什么意思?\"
\"字面意思。\"纳川走近一步,\"我不会让任何人破坏这个项目,也不会让任何人伤害你们母子。\"
淼淼心跳漏了一拍,但很快镇定下来：\"纳总,我们还是谈工作吧。\"
\"好。\"纳川也没再说什么暧昧的话,\"我建议这样处理......\"
他拿出一份文件,上面详细列出了应对预算缩减的方案。显然,他早就预料到会有这样的情况。
下午的谈判出人意料地顺利。在预算可能缩减的压力下,双方都作出了让步,最终达成了一个双赢的方案。
\"合作愉快。\"散会时,纳川主动和淼淼握手。
\"合作愉快。\"淼淼礼貌回应。
走出纳氏大楼时,淼淼长舒一口气。这一天的较量,耗费了她太多心神。但更让她心神不宁的,是纳川说的那番话。
他究竟知道了多少?又为什么突然提到母子二人?
就在她胡思乱想时,手机响起。是学校打来的,说Steven在学校和人起了冲突。
而此时的私人会所里,林雨桐正在兴师问罪：\"预算缩减的消息,是谁走漏的?\"
\"应该是朱静怡。\"助理小声说,\"她太急于表现了。\"
\"蠢货!\"林雨桐摔了酒杯,\"本来想借这个消息制造混乱,结果反而让他们达成共识!\"
\"那接下来......\"
\"既然项目上的手段不管用,\"林雨桐冷笑,\"那就从私人关系下手。让朱静怡去查查Steven最近的情况。\"
而此时的淼淼,已经赶到了学校。看着儿子委屈的样子,她心疼不已。
\"妈妈,他们说......\"Steven抽噎着,\"说我是没人要的野孩子......\"
淼淼紧紧抱住儿子。她不知道,这些流言是从何而来,但她隐隐感觉,这可能与今天的谈判有关。
接下来的日子,注定不会太平。商场如战场,而她和儿子,恐怕要面临更多的风雨。
但至少今天,她在谈判桌上赢了。这个来之不易的项目,她一定要守住。这不仅关系到她的职业前程,更关系到儿子的未来。
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