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第74章 无谓之争

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第74章 无谓之争

后来,抽了个空档,许欢悄悄问陈军:“我的心理价位是三百,毕竟是朋友介绍的,你这价格,会不会稍微偏高了点?”

“高啥啊?不高的。我跟他都说好了,以后,有人问起他价格,一律说三百五。”陈军正色道。

接着他压低声音对许欢说:“然后我悄悄告诉他,以后,只要他介绍过来的客户,只要在我们这里成交了,三十的差价,全返给他。”

许欢顿时笑了起来:“军,你可以的啊,咱们这是墙外开花墙内香啊。渝城总代理,你先发展黔省的客户了。”

这单生意后,许欢对陈军的业务能力,就更加放心了。他知道在赚钱这件事,陈军比他要狠,以后,他在销售上不用操太多心了。

不过,那天他们没有真如陈兴亮所说的,连夜赶回桐县,去和韩茂吃宵夜。因为等到合同签好,已经到了晚饭的时间了。

许欢坚持把陈兴亮留下了:“亮哥,不差这一晚,现在太晚了,赶回去真是得半夜了,司机师傅体力也吃不消,而且不安全。”

陈兴亮知道许欢说的是实情,渝城往黔省的路,多为盘山公路,有的坡陡峭凶险,弯度极大,大白天开还得提着神,遑论晚上疲劳驾驶了。

所以,当时,黔省的司机,驾驶的技术都是挺好的。

不过当时也有个有趣的现象,黔省的司机在自己地盘上开车,纵然道路蜿蜒崎岖,条件不好,却很少出事故,但往往开下山来出了省,却容易出差错。

大家都说,因为路不好,所以开得很小心,反而没事。等到开出了险要之处,到了一马平川的地方,顿时神清气爽,车开得特别快,特别放松,结果就容易出状况了。

许欢这一挽留,跟着陈兴亮的司机师傅,无疑心里是最开心的了。

许欢把两人带到公司旁边最好的宾馆,给两人开好了房间。他和了陈军、汪嵩和王继东三人就坐在大堂里等他们。

趁着陈兴亮和司机去房间的时候,陈军跟许欢嘀咕:“你今天咋不叫上小朵姐呢?”

“我问过她了,朵儿姐不喜欢这种酒局应酬。算了,随她,咱一帮大老爷们儿,她在一起,反而聊天没那么方便。”

“你跟她说,这不是应酬,是报仇。咱俩昨晚可被陈兴亮灌惨了,今天这个机会正好,这胖子的酒量,喝酒又喜欢逞强,恐怕得小朵姐出马,才收拾得了他。”

许欢笑笑:“生意都给我们做了,既然他喜欢在这件事上逞强,咱们让人家得意一把又何妨?何必非要把他干趴下呢?显得我们睚眦必报的样子,不够大气。”

汪嵩就道:“嗬,许欢,这可不像你啊,我发现你现在越来越收敛了啊。过去,没事还要瞎逞强,现在居然懂得示弱了,说,是不是受了我的影响,变乖了。”

许欢很认真地对大家说道:“我是悟到了个道理,这些年来,咱们取得的所有成绩,没有哪一件事,是靠逞强逞出来的。孙子兵法说过,上兵伐谋,即使与人争斗,最高境界也是不战而屈人之兵。所以,我现在觉得,这种意气之争,都是无谓之争,越来越不感冒了。”

王继东的脸上,流露出崇拜的神色:“欢哥,所以说你一直是我楷模。跟着你可以学到很多东西。”

陈军哈哈大笑起来:“继东,没看出来,你这马屁功夫厉害啊。不过,你这样是对的,咱们干销售的,多夸别人总没错。”

在这几个人里面,王继东虽然跟许欢是同学。说起来,两人现在的编制,还都在临江纸厂的,但是论起与许欢的关系,他的确不及汪嵩和陈军深厚。所以,被陈军当众这么一笑,王继东就觉得有几分尴尬。

许欢忙亲热地拍了拍他:“继东,大家都是自己人。你记住,既然是自己人,咱们夸人要在背后夸,骂人却要当面骂,这样才不见外。你看这两个臭贼,什么时候说过我好话。不过,陈军说得有道理,做销售的,要会夸别人,这夸人也是门大学问,你得夸到点子上。”

王继东就点了点头,只是说道:“但我的确有些崇拜你嘛,在技校的时候就是这样子。”

几个人正闲聊着,陈兴亮两人下来了,于是大家拥簇着往餐馆走去。

不过那天晚餐还好,陈兴亮也没有死命拼酒。毕竟渝城不是他的主场,而且,头天晚上,虽然他把许欢和陈军都灌醉了,但其实也是杀敌三千自损八百。今天再喝,也是有些力不从心。不过,大家喝得恰到好处,却也很是尽兴。

第二天,许欢原本想着简晓彤就要回来了,自己得抓紧时间,再把公司的情况捋顺一些。所以,他就有些不想再去桐县了。但陈兴亮却不依,直说不把两人都带回去,他跟韩茂没法交差。陈军也劝说他一起去。

许欢想想,陈兴亮这合同签下来了,这个单子已经进入了实操阶段,场地自己也该去仔细看看。毕竟,这是公司第一个单子。

虽然,汪嵩已经掌握了超市布局的一些要领,但是,现在真正有实操经验的,只有自己。所以,他还是再去一趟更稳妥。

不过,这次他就把汪嵩也带上了,一行五人,吃过早饭后就往桐县去了。

到地方后,陈兴亮也没再客气,大家简单吃了个午饭,就直接去了场地,他现在巴不得早点把东西弄到位。

在初步洽谈时,许欢已经在固隆的布置图上进行了优化,但当时只是纸上谈兵。

固隆的那张图纸,只是张草图,也是业务人员自己测量后,手绘的,并不是很标准。现在,许欢他们很多地方都要一一复核过。多一个柱头,就有可能会少安装一套货架,一个消防通道的预留,就有可能整面墙的布置都要变化。这些变动,都涉及到合同最后的总金额,一点儿不能大意。

所以,整个下午,陈兴亮也陪着许欢他们三人,在地下室测量、忙活,一直到晚饭时间,图纸都没固定下来。

第二天,大家又忙了一上午,才全部敲定,陈兴亮在图纸上签了字。

双方确定了发货和安装时间,事情这才算完。由于,这个超市有几处地面及墙面的装修还有点瑕疵,所以,安装的时间又延后了几天。

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