江城，汉口区，九里华府售楼处。
每年的金三银四，是房地产最好的日子。
春节过后，这段日子结婚、订婚的人很多，这类人群对房产的需求那是刚需。
今天已经是四月中下旬，春节后的购房高峰已经逐渐过去了。
九里华府属于中高档的小区，位置不错，房价也相当不错。
今天周末，售楼处比往日人稍微多了一些，但是依旧只是零零散散的三五个顾客。
就连销售都是一副懒散的精神状态。
售楼处的沙盘前面，站着两名年轻男女，身边一位销售正在介绍着小区情况。
“王先生，我们小区在汉口区属于位置最好的小区了。”
“前两百米是规划的地铁，区中心医院距离也不到两公里，小区后面现在在建设家来福超市，小区配套的幼儿园和小学已经快建设完成了。”
销售王潇潇，正在积极的向两人中的一位男士介绍着房子。
通过她的观察，这是一对未婚情侣，高大俊秀的陈先生和对方身边的张小姐。
这种组合在看房的人群来说太常见了，特别是年轻男女买房。
“俊哥，这小区真的很好啊，以后孩子读书也很近。”
张怀玉听着销售的话，早就对这个小区满意的很，拉着身边的陈俊轻声的说道。
她和陈俊春节刚订婚，陈家赞助了一笔钱，让他们在江城买一套房子。
虽然只是首付款，但对于他们下面地市出身，混到省城上班的人来说，这已经是质的飞跃了。
只要首付有了，两人上班的单位都不错，都有公积金还月供没有一点问题。
陈俊对这里的确很满意，距离他单位也不远，于是笑着问道：
“王小姐，你帮我介绍一下我们这三居室的情况。”
王潇潇看着陈俊和张怀玉，看两人的话语间的神态，就知道对方是真的要买房的。
于是积极的介绍道：“陈先生、张小姐，我们这三居有小高层和洋房的。”
“小高层是总楼层13层的带电梯的小楼，一梯六户，有83.50平和92平的三居室户型，单价是6000一平，总价是50万和55万左右。”
“洋房是六层不带电梯，一梯两户，是南北通透125平的大三居户型，单价是7000一平，总价88万左右。”
“我们这边可以帮忙代办公积金贷款，首付比例是30%。”
陈俊是家里的独生子，父母是下面县城的双职工，为了他在省城买房，所有的积蓄15万都给了他。
他和张怀玉上班两三年下来，连带年终奖也就存了五万块钱，但是这钱让他跟风买了单位的什么内部基金。
陈俊默默的数款项，按照30%的首付，勉强购买小高层的小三居。
买完还要面临装修的问题，陈俊想想就太艰难了。
陈俊此刻有点后悔之前买了单位的基金，要不手里有20万，最少不会现在这么窘迫。
此刻陈俊想着，汉口区房价实在太贵了，是不是可以考虑去远湖区看看。
远湖区属于近郊，主要是大学校园，距离市区虽然有点远，但是交通方面还比较发达。
陈俊思索了片刻，觉得买这里压力还是太大了，于是看着未婚妻说道：“小玉，要不我们去别的楼盘再看看。”
“还有远湖那边新开了很多楼盘，我有个同事就在那边买的，每天还能在湖边跑步。”
王潇潇本来还以为今天这一单要成了，但是听到陈俊说话，就知道没戏了。
王潇潇见过的顾客太多了，陈俊话里的意思他哪能不明白。
张怀玉刚才听到销售的话，心里也默默的算了一下，知道资金的确很紧张。
未婚夫陈俊的意思，她也明白，但是她也是真的喜欢这个小区。
“俊哥，要不把你们公司基金拿出来吧，好歹我们现在买房子能宽裕点。”
陈俊看到未婚妻的表情，就知道她的意思。
春节前两人还没想买房的事情，当时他的年终奖和未婚妻的年终奖闲着也是闲着，刚好单位的内部基金重新开放。
陈俊是骨干员工，有五万的份额，听老员工说分红很多，但是他认识的人，又没人分红过。
不过想着公司都说这个内部基金好，于是与张怀玉商量了一下，就买了。
但是春节两人订婚，两家人在一起就说到房子的事情，才起了买房的心思。
最近两人看了不少楼盘，感觉15万的首付在市区买房的确太难，要是5万的基金没有投资，20万首付就会宽裕很多。
陈俊此刻心里也不舒服，但还是说道：“小玉，周一我到单位问问，不过听说今天要分红，也不知道有多少。”
“分红能有多少啊，能有个三千五千就不错了吧，对我们买房也改变不了什么。你们光华集团搞什么集资的内部基金，这要在我们单位肯定被举报了。”
“你们单位是国企当然不会这样做，再说我们这个也不是集资，我们大老板也不差这点钱。”
陈俊和张怀玉就内部基金的事情，两人内心都有小脾气，于是争论了起来。
王潇潇听到小年轻的话，抓住关键点，这个陈先生是光华集团的员工。
王潇潇想起公司之前的政策，于是连忙说道：
“陈先生，去年我们公司对光华集团的员工，有95折的优惠的，但我不确定现在还有没有，要不我找我们经理问问。”
陈俊和张怀玉一听，还有这种事情，两人脸上马上兴奋起来。
95折看似不多，但是几十万的房子，95折可是节省不少钱。
要是真有这个折扣，借钱也得在这里买啊。
于是张怀玉连忙说道：“王小姐，麻烦您了。”
片刻之后，王潇潇领着自己的领导，售楼部的经理何凯走了过来。
何凯刚接到集团的通知，光华集团又搞基金分红了，让他们售楼处做好应对和优惠。
何凯走过来看到陈俊和张怀玉，笑着说道：
“鄙人是售楼处的经理何凯，我们楼盘针对光华集团的员工的确有95折的购房优惠。”
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