“李老师，我跟我们老板说了，他想约你过来我们工厂面谈一下。你什么时候有空呢？”
李老师此时坐在自己租的一个不到10平方的小铺面，里面摆了两张二手办公桌，桌子上放着一台台式电脑和一台打印机。这些东西都是他在二手市场淘的。
李老师本名叫李明正，原本是一家公司担任美工的职务的，干了两年，按耐不住想创业的耐心，就果断辞职出来单干了。之前培训的主持人就是他老东家的客户经理，他俩关系不错，而且李老师答应成交了就给他10%的佣金，所以主持人就趁着职位的便利，给他开了后门，当然前提是李老师确实是有技术的。
此时的李明正正在为订单发愁呢，收到小雨的信息，让他眼前一亮。妈呀，终于要来订单了，我这店面都租了半年了，还没有接到什么正儿八经的订单，都是靠着店面的一些广告印刷之类的小订单维持生计。
李明正按捺着激动的心，颤抖着打下一行字“嗯，最快要明天上午，今天下午还有其他的拍摄任务。”
小雨开心的打着字“行呀，那你明天上午9点钟到我们工厂吧，地址我发给你。”
李明正从跟小雨的聊天中得知，蓝总合作的意愿非常大。他开心的不知所措，在店里来回踱步。他午饭都没去吃，就直接回了出租屋，把自己唯一一套重要场合专用的衣服拿出来晾晒，又把公文包拿出来擦拭干净，鞋子擦得一尘不染。
这是李明正第一次外出见客户，他有点紧张，早早地就出门了，打了个车来到工业区门口。
小雨今天特意穿了一件粉色的衣服，来到工业区大门，第一眼看到李老师的时候，脸都红了，粉色的衣服显得小雨的脸更红了，不敢正眼看他，为了不让李老师发现，只好背过身去。
蓝总还没有来，李老师就提议参观一下工厂，小雨便带着他走了一圈。两人走在一起的时候，小雨还故意比了一下身高。小雨的头刚好到李老师的耳朵，这是小雨认为最好的身高差。小雨为自己发现了跟李老师相配的地方暗暗的高兴了一会。
蓝总办公室里，蓝总正在泡茶，李老师端坐在蓝总的对面，打量了一番蓝总，果然是年轻有为的创业者。昨天李老师已经从小雨那里打听过蓝总的经历了。
蓝总接过李老师递过来的名片，“李思哲”。这个是李老师的艺名，说是艺名，其实只是为了避免跟以前公司以前客户的一些纠纷而起的一个名字，这个名字还是一个算命大师给起的，说用这个名字必火。同时，还可以给人一种错觉，公司还有其他人。
“李总，请喝茶。”蓝总推了一杯茶过来。
李明正端起茶杯喝了一口。蓝总又开口道：“李总，简单介绍一下贵公司吧。”
这对李明正来说就是信手拈来，他已经背了无数遍了。“我们公司不大，有8个人，3个设计师，3个业务。我有4年的设计经验，资历最老的有8年设计经验。我们团队接过各种公司的拍摄任务。除了拍摄，我们还可以做旺铺装修，我们主要是服务A平台的客户。”
蓝总看着李明正说：“嗯，你是设计师吗？还是老板？”
李明正笑了笑说：“哈哈，我不是老板。我是设计师，偶尔还会出来跑跑业务，出来讲讲课。”
蓝总欣赏的说：“不错哦，年轻有为，你看着很年轻啊，跟我们小雨差不多大吧？”
李明正说：“蓝总见笑了，我87年的。”
“比我们小雨大一岁，小伙子不错，我看好你哦。言归正传，谈一下怎么个拍摄法吧。”蓝总揣着茶杯说。
李明正从包里拿出打印好的报价表，对着报价表上一项一项的解释。
“是的，没错，蓝总。我们主要就是服务A平台的客户的，所以做出来的图片肯定是符合A平台的要求的，每款产品我会给你们拍6张不同角度的图片，有整体图，有细节图。还可以拍摄工厂车间，还有工厂人员的合照。旺铺的话，你也不用担心，做好之后，我会帮你们安装上去。30天内有什么不满意的地方，还可以免费修改。”
蓝总点了点头，又问：“你有没有拍摄过我们同行的产品？”
李明正咽了一下口水，说：“目前还没有拍过服装类的，我们以前都是做LEd光电类的多，还有汽车类，机械类。”顿了顿，又说：“我可以把我们做过的一些网站发给你看看，你可以看看效果。”
蓝总又问：“付款方式是怎样的？”
“先付30%预付款，拍摄完之后付剩下的尾款。”李明正认真地说。
蓝总摇了摇头，说：“这个付款方式不行，我最多能接受预付30%，拍完之后付40%，剩下的30%等旺铺安装好，你把原图都给到我们，我们才能付。”
李明正为难的说：“蓝总，你这让我很为难，这个付款方式是公司规定的。我也作不了主。”
蓝总往沙发后面一靠，故作轻松地说：“没事，你打电话问问，可以的话，我们现在就可以签合同。不行的话，那就别浪费大家时间了。”
李明正当即掏出手机，拨通了备注为李总的电话，其实这个李总就是李明正的爸爸，他们早已达成了共识。
“李总，是这样的，我跟你汇报一下。我这边有个客户，说付款方式要分3次付，343这样，是我一个学员上班的工厂，他们老板合作的意愿也很强，你看这个付款方式可以吗？对，就是我今天出来走访的这家工厂，做服装的。嗯嗯，好的，我知道了，李总。”
蓝总一边喝茶一边听着李明正打电话。李明正挂了电话之后，笑着对蓝总说：“蓝总，我们李总说了，因为你们行业我们没有做过，而且我们是第一次合作，所以我们想给大家一个机会，合作看看。”
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