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第127章 敲定合同

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“李小姐说的很全面,我没有什么需要补充的,就是想问一下你们这个服务费的收取标准是什么?”范经理笑着说道。

“这个是根据你们公司的供货量来定的,可以包月也可以根据你们公司在海燕集团的销售额提成。比如你们公司在海燕集团的工作量如果单人就能完成,包月就是按Z城的人均工资*80%收取,如果贵公司的供货量大需要两个人完成就是人均工资*2*80%,为什么不是全额呢,因为我们是所有业务套在一起做,人工各个厂家均摊,就节约了你们单独请人驻点在此送货的成本,相对来说你们划算得多。当然如果你们觉得你们前期配额不大,可以按提成计算,目前我们公司跟其他外协厂家签订的提成都是9‰,根据你们的开票金额结算,可以一个季度结算,也可以半年结算一次,但不能是一年,我们是小公司,需要资金周转,时间太长,会影响公司的正常运转的。”李念笑着说道。

“这个我能理解,结算时间不是问题,就是我想选择按销售额提成,但是我觉得你刚说的提成有点偏高了,你看能否少一些,不然我回去也不好交代。”范经理说道。

“这么说吧,范经理,如果贵司在这里单独请一个人负责贵司的所有业务,一个月至少要付1500-2000元,还得配个车,不然如何送货?先不说买车的钱,就说油费一天就送一次一个月也得上百元吧,还不说要配置电话、电脑办公设备之类的东西了。贵司现在的配额是40%,按现在产量一天4800台计算,贵司的销量一天是4800*40%=1920根,单价是4.2元,海燕集团一周生产5天,一个月大约生产22天,1920*4.2*20*9‰=1451元,这样算下来一个月我们收取的服务费只有1290元,我想这个服务成本对于贵司来说已经是很低了,您说是吧,范经理。”李念笑着说道。

“李小姐说的很在理,不过这个配额只是暂时的,后期会增加上来的,不会超过三个月。”范经理说道。

“贵司的配额增加了,搬运工和保管员的工作量也会增加的,而且此长彼消,贵公司的销售订单增加了,另一家的订单就会减少,订单减少了,我们的服务费自然也会减少,如此算下来我们公司也没有得到什么好处。”李念淡定的说道。

“李小姐,你太会说了,我心服口服,但我是很有诚意的想和你们合作,希望你们能看在我的诚意上,适当的让点利,这样我回去也好跟公司交代。”范经理笑着说道。

李念看了一眼老板娘,老板娘点了点头。

“那范经理觉得多少合适呢?”李念问。

“5‰怎么样?”范经理说道。

“范经理这么说似乎诚意就不太大了,按照您说的这个计算一个月差不多是800元,不瞒您说我们公司新来的搬运工一个的工资都是这个数,老板说他们干的都是力气活,不能亏待了他们。”李念笑着说道。

“那李小姐觉得多少合适?”范经理问道。

“我觉得我们不用像菜市场买菜那样慢慢的讨价还价,我不说什么8‰,您也不说什么6‰,取中间数7‰怎么样?这已经是我们公司能够承受的最低底线了,你们是大公司,总不能让我们这种小公司倒贴钱给你们干活吧。”李念笑着说道。

“好,那就7‰吧,我们现在就签可好?”范经理说道。

“好的。”李念一边回答一边把另一份合同也拿了出来。

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