李泽沧斟酌片刻，继续说道：
“高端市场、有钱人都是进口机器，这一块我们不管，大多数的消费者还没有能力支持网络和电脑的消费能力，即使我们的电脑很便宜。
那我们就另辟蹊径，从开网吧开始培育市场、培养我们的消费客户。”
“网吧？”
吴总和林总两人异口同声的来了一句。
“对，网吧，具体模式就和国内在2000年前后的状态一样。”
听到老板的这一句点拨，两人恍然大悟、瞬间明了。
林总更是直接说道：
“网吧相对集中，网络好解决，电脑的使用率更高、使用氛围更好，而且更容易让消费者通过游戏了解到电脑的重要性。
当大家把电脑当成生活中最重要的物件，我们的市场培育计划也就成功了，哪怕他们暂时没有实力消费，但随着这些年轻人工作、成长，最终也会变成我们的忠实客户。
甚至说，一开始他们因为网吧的习惯性、因为经济实力的原因，第一台电脑只能选择我们的神州电脑。
而当这种行为变成习惯之后，后续我们甚至可以生产一些中高端的产品，这样就可以牢牢掌握住这部分消费者，也就达到了老板您说的培育消费者、培育市场的最终目标。”
“不错，就是这些道理。
买电脑、在家开通网络或许对于他们来说还很奢侈，但网吧上网就没有这么多的限制了。”
“老板，那这个网吧要我们自己搞吗？”
李泽沧摇了摇头，继续说道：
“这种事情肯定是需要地头蛇去搞的，我们只要把我们的电脑卖好了就可以了。
不过为了快速推广这种网吧，完全可以和当地的地头蛇合作，我们可以采用先提供电脑等等模式，扶持一批先吃螃蟹的人。
利用我们的低价以及先供货的模式，快速打开、抢占这些国家的网吧市场。”
李泽沧又看了看东南亚国家的详细数据分析和调研报告，接着说道：
“就先在泰国、越南、马来展开这种模式，如果成熟了继续在菲律宾、印尼等其他国家推广。”
三人又继续商讨，大致完善了这个方案。
李泽沧最后总结了一句：
“现在看起来利润并不高，一年五六百万台电脑才赚十个亿，其实这个利润我已经很满意了，别说还有十个亿的利润，就算是持平，我都觉得不错。
我们现在的目光绝对不要放在利润上，要重点盯着产品质量、要以消费者为导向，通过达成这两条，最终达成我们在市场占有率上的统治。
等到我们真的一家独大，占据的市场份额不再是百分之十几二十，是百分之几十甚至超过一半，那时候利润自然就来了。
甚至说现阶段国外的推广，依旧要走低价模式，这个价格的低不是核算我们的利润，而是要和竞争对手相比。”
工作谈完，已经是下班时间，李泽沧面对两位老总的宴请邀请，直接拒绝了：
“吴总、林总，这个点食堂还有饭吗？”
“夜班的工人五点半开饭，七点上班，白班的工人七点下班，这会正是他们吃饭时间。”
“一天12小时啊，还是蛮辛苦的。”
“现在的工人宁愿加班，这样可以多赚点钱，之前也考虑过三班倒，但是工人宁愿选择两班制，这样他们能赚4个小时一点五倍工资的加班费。”
“我们去食堂体验一下员工餐吧。”
“老板，这，这……”
“老板，我们这食堂可没办法和总部相比，只是能保证工人们吃饱、同时有不错的营养。”
“我能理解。”
三位老总，身后是朱小雀和顾浅，然后是王霜带领的安保团队，还有两位老总的助理。
一行人浩浩荡荡的走进了一个巨大的员工食堂，这一行人也瞬间引起了正在吃饭的员工的注意。
“靠！男神！”
“李总，真是李总。”
“是李泽沧吗？就是那个我们的首富？”
“就是他，草，我们这真是首富男神旗下的企业啊？”
“我说两位大老板怎么严阵以待的，前两天还让厂里打扫卫生。”
李泽沧的到来，被认出，瞬间就引起了大家的讨论。
吴总和林总有点战战兢兢的，李泽沧倒是浑不在意，甚至还和一个个好奇看过来的年轻人点头示意。
这些十八九岁的大小伙子、小姑娘可不知道什么叫做害怕、什么叫做敬畏，就这么好奇的、直勾勾的看着眼前这个和他们差不多年纪的天之骄子。
看着这位和他们天差地别的男人，拿着和他们一样的不锈钢餐盘，一样的在他们身后排队打饭。
炒菜、凉菜，米饭、馒头，稀饭、热汤，虽然是晚饭，依旧挺丰盛的。
午饭还是上午吃的，李泽沧还真的有点饿。
打了一个鸡腿、一份土豆丝、一份宫保鸡丁、一份米饭，朱小雀还帮着盛了一份免费汤。
也没有选择特别的地方，直接坐在了几个小伙子的边上。
看着远看不紧张，坐到身边还是拘谨的小伙子，笑着说道：
“这伙食怎么样？”
“李，李总，工厂伙食不错，不比家里差。”
“你是川省人？”
“我是重庆的。”
“伙食平时也是这种水平吗，还是我来了林总让食堂加餐了？”
“都是这种标准，中午还要丰盛一点，一般都是四荤两素，包括一个大荤。”
“是随便吃吗？收钱吗？”
“免费的，可以打一个大荤、一个小荤，两个素菜，米饭管够。”
简单的吃完一顿工作餐，李泽沧看着想要走的这位工人，继续问道：
“吃完饭还有工作？”
“没有，我是白班，早七点到晚七点，吃完饭就回宿舍洗漱休息了。”
“正好，能邀请我去你宿舍看看吗？”
“可以啊，我们宿舍是四个人一间，每层楼还有集中的洗手间，可以洗澡、洗衣服，比以前工厂的八人间强多了。”
李泽沧和这位川渝的小哥边走边聊，浑然没有发现身后瑟瑟发抖的两位老总。
“两班倒还是辛苦吧？”
“是有点，不过和三班倒相比，赚钱多啊，我们宁愿两班倒，之前厂里新生产线运行前，好像还征求过大家的意见，大多数人还是希望两班倒，赚的更多。”
“算上加班费，一个月能赚多少？一周休息一天吗？”
“是的，单休，基本工资1500，算上加班费一个月能赚到接近3000块，扣除养老保险什么的，每个月到手也能有2600块。
最主要的是管吃管住，水电都不收我们的钱，上班又穿工作服，这些工资都是净剩的。”
李泽沧在这位小哥的陪同下，又参观了宿舍，发现条件还算不错，和小哥以及几位舍友吹了一会牛逼，散了几条烟，这才离开。
离开工厂前，再次对着吴总和林总说道：
“吴总、林总，现阶段工厂是亏欠这帮工人的，等到打开国际市场，工厂真正赚到钱了，这种违反劳动法的、两班倒、单休的工作制，要尽量避免。
要让工人在双休、8小时三班倒工作制的情况下，也能赚到让他们满意的薪资。”
两人慎重的点点头，目送李泽沧的车队在夜色下离开。
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