2005年11月9日 周三
周三上午，玄武农业总裁魏薇，在混沌控股集团总部会议室，汇报了玄武农业未来几年的发展规划，以及现在面临的销售压力。
与会的有集团董事长李泽沧、副董事长东方青鸾、鲲鹏物流总裁刘向东、京东集团总裁龚小京、集团董办主任江沐瑶。
会上，魏薇汇报了，为了充分利用非转基因豆粕，玄武农业集团因地制宜、联系中科院、农业大学的专业团队，结合集团自身的科研力量，研发出适合东北民猪、延边黄牛、杂交黄羊的特种饲料。
并充分和大家汇报了什么叫为了一碟醋包了一盘饺子，以及为了这盘饺子烹饪一桌大餐的理念。
现场的几位，除了已经知道的李泽沧，还有昨晚看着魏薇加班的江沐瑶，其余几人都傻掉了。
“不是，魏总，我没有太明白.
你的意思总结起来就是说，为了消化、充分利用这些非转基因的豆粕，就要建立庞大的养殖场。
如果全部消化这些用豆粕生产出来的饲料，未来几年土地满负荷种植之后，一年可以生产出超过4000万吨的饲料。
为了有效利用这些饲料，实现价值最大化，要建立大量的养殖场，每年出栏的猪牛羊合计要超过4000万头？
这还是因为有半数饲料准备投入水产养殖的原因？”
“是的，刘总，如果销售没有问题，三年内就能逐渐达到你说的目标，而且4000万头是最低目标。”
“然后为了这4000万头猪牛羊，你准备打造一家全国规模的超市？”
“这只是我的想法，毕竟现阶段生鲜销售的最好渠道还是超市，网购平台还是拥有很大的局限性，甚至是生鲜冷链也不是短时间可以跟得上的。”
现场的这几位核心人员，全都震惊了，现场一片寂静。
“超过4000万头的生猪出栏，占据国内生猪市场的8%，如果通过京东平台能消化的掉吗？”
“老板，这很难，上半年玄武农业的东北民猪在京东旗舰店开售，虽然由老板你的带货，但是和大豆油甚至和大豆、大米相比，完全无法相提并论。
现阶段在网上购买生鲜产品的用户还是太少了。”
龚小京说道。
“老板，这么大的体量，我们的冷链运输、以及从冷藏车到用户手中的物流效率、速度，都是太大的考验了。
现阶段少量的还能实验性的搞一下，这的要是以百万头就很困难了，不用说千万为单位了。”
刘总也从物流角度给出了结论。
“那就是说要么只能卖饲料或者直接卖豆粕，要么就直接开超市？刘总，港岛那边的百佳超市什么时候能收购完成？”
“已经进入到最后步骤了，集团公司财务部门正在进行最后的查账、核算，出结果后双方确认就可以付款完成最终收购。”
“港岛那边的生鲜猪肉需求量很大，我们也可以利用百佳超市成功打入港岛市场，但是这种体量和魏总这动不动千万头的规模相比，依旧是杯水车薪吧。”
龚小京补充了一句。
“所以才说要在国内开我们自己的超市，现在大家讨论的就是我们要不要开超市。”
刘总思考了一会缓缓说道：
“老板，说实话超市和网购是相互冲突的，随着网购的发展，超市肯定会被冲击的厉害，尤其是那些日化、生活用品的产品。
说实话目前看也就是生鲜、瓜果蔬菜这些超市比网购有优势，不过他们的成本还是太高了。”
“不过这也是有利有弊的存在，最近在考察日本市场，发展京东国际的时候，我就在考虑是不是要像支付宝和北大保险一样，开设一个线下体验店。”
听到龚总裁的这句话，现场的几人全都一愣，然后一脸期待的看向她。
“京东平台，尤其是国际平台，上面销售的国内商品，毕竟是看不到摸不着的，只能通过图片来做最简单的了解。
但是如果能通过线下体验店的模式，提供同样的商品销售，同时还能提供试吃、试用等更加贴心的服务，是不是会更贴近外国人的消费模式，更能吸引这些消费者。”
“你的意思是，国内也这样搞，搞一个这样类似京东线下体验店的超市，除了销售京东的线上商品之外，重点销售生鲜产品？”
东方青鸾斟酌着问道。
“我是有过这样的想法，不过也还没有最终考虑清楚。”
“这样的话到是也可以，作为网购平台的一个补充和线下体验，提供同样的商品，甚至是同样的价格。
而且也不需要像传统超市那样覆盖面那么广，完全可以只在重点城市、消费能力高的城市开设，甚至其中的商品都选择那些更优秀、品质更高的。
这样也符合玄武农业产品的定位。”
三个臭裨将顶一个诸葛亮，何况现场这几位人中豪杰。
随着大家七言八语的补充，一个完善的模式就慢慢形成了，最终李泽沧甚至总结了一句：
“这和沃尔玛的高端会员店是不是有点类似？”
“你是说山姆店？”
李泽沧点点头，总结说道：
“定位注重品质的一群客户，给他们提供更良好的购物体验、更优质的产品，区别于传统超市的那种广覆盖的模式。
尤其是注重那些不适合在网络平台采购的产品。”
“如果这样搞的话，还真可以尝试一下，毕竟我们即将有用百佳超市，也算是进入超市体系了，继续在国内复制一下，倒也不是很复杂。
而且走这种精品路线，不用一下子覆盖太多的门店，初期的投入也不会太过巨大。”
“那这样我的几千万头猪还是消化不了啊？”
魏薇郁闷的说道。
“齐头并进，你这猪也不是一下子就会变成几千万头，饲料厂要建设、养殖场要选址、要建设。
除了东北民猪还要选择其他合适的优秀品种，还要育种，你该不会以为你真的可以在一两年之内把出栏量提升到几千万头吧。”
“港岛的市场全面打开，每年消耗的活猪加上冷冻、生鲜加一起，最起码一百万头以上。
日本同样是一个重点市场，每年一百多万吨的进口数量，哪怕我们能拿下来一半甚至三分之一，也能消化几百万头，加上韩国市场，三者相加甚至可以吃下几百万级的规模。
再加上我们内部消化，内部公司、关联公司最起码拥有超过一百万的消费者，按照人均消费量40公斤，这也能消耗上百万头。”
“随着生鲜冷链的打造，京东的销售数量肯定也会日益增长。
何况超市一旦铺开，就算走精品超市的模式，就算之覆盖超一线、一线城市，数量应该也会以两位数计算，这足以覆盖上千万消费者。”
看见大家已经同意了一件，李泽沧最终拍板说道：
“好，那就这么干了。
魏薇你那边在今年年底、明年的计划中汇报一个详细的数据出来，我们根据销售压力来确定销售渠道。
京东这边考虑在国内做京东线下店、覆盖精品超市的新概念，主要以生鲜为主，同时要宣导食品安全、吃的健康等方面的知识。
推广国民品牌、传统品牌，同时也打造自己的旗下品牌。
这还真是为了一碟子醋包了一盘饺子，现在又为了一盘饺子整了一桌子美味佳肴。”
众人大笑。
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