钱斌看了一眼稳坐钓鱼台、云淡风轻的李泽沧，此刻他才真实的感受到自己这个学生的厉害，平稳了情绪，继续说道：
“诸位股东提出的这点疑义，正是我们北大保险的立足根本、是差异化竞争的核心。
我们就是用这种低利润率去和传统的保险公司战斗、去抢夺他们的市场份额，甚至是去开拓新的市场份额，这就是我们的优势、也是我们的生存之道。
虽然总体的净利润率和传统保险公司相比，差距很大。
那也只是和以前的传统保险公司相比，现在则不同，我们北大保险来了，狼来了，华国保险行业的天变了。
那种理赔比例占比保费营收不到百分之三十，甚至有的公司连20%都不到，这种日子再也不会有了。
我们北大保险，通过大数据、系统化，搜集了这些年商业保险公司的相关数据，得出了一个目前、也就是今年准备执行的数据方案：
运营成本包括薪酬相关占比保费营收不超过20%，净利润占比不超过10%、税收相关10%，理赔占比不低于50%。
当然这也不是精准到按年度的比例，理赔金可以花不完，但是留存下来的也必须专款专用，留作以后理赔使用，这期间也可以拿去做保守保本的投资。
同时根据年度经营数据，根据理赔金资金池子的大小，适时调整理赔的金额、赔付比例相关。
虽然净利润率低，但是不代表我们的净利润低。
预计2005年度保险行业保费营收5000亿，未来还将快速增长，这一数字很快会达到一万亿、两万亿甚至是几万亿。
而由于我们北大保险的进入，这一数字会到来的更快、高度会更高。
一万亿，5%就是500亿，一家净利润500亿保险公司，大家还觉得赚钱少吗？
而且你们觉得我们北大保险来了，他们的理赔率、他们的净利润率，还会像以前一样吗？
大家想一想支付宝，想一想现在的银行业，以及未来的银行。
我要说的是，北大保险对于保险公司、保险行业的冲击远比支付宝对于银行业的冲击更大。
不是北大保险比支付宝更强，而是国内的保险公司比银行业更垃圾、更黑心。”
这一刻钱斌好像李泽沧附体，铿锵有力、峥嵘毕现。
投票机器的钱副校长不见了，当年那个雷厉风行、大刀阔斧的钱院长好像又回来了。
听到这儿，几位股东、董事方李泽沧和钱斌下的一盘大棋、惊天大棋。
如果真的按部就班，达成钱斌所描述的宏伟蓝图，那么眼前的北大保险，将会和支付宝一样，在华国的保险行业横冲直撞，快速发展壮大的同时，改变甚至是变革整个保险行业。
如果到了那一天，想到这儿众人惊呼一口冷气。
不敢想、实在是不敢想，真的不敢想如果走到哪一步，这个因为李泽沧而随意上车的北大保险，能成长到什么地步，能给他们带来什么样的惊喜、什么样的利润。
就好像现在的支付宝，已经朝着国内银行的龙头冲刺了，这可不是互联网银行、也不是商业银行，而是涵盖所有银行在内的龙头冲刺。
甚至冲击龙头的同时，人家开同期走向国际、开展了国际业务，说句嚣张的话，或许在这个年轻的富豪看来：国内在座的银行、银行大佬只是土鸡瓦狗、不堪一击。
支付宝作为眼前这位的核心利益，到现在为止除了他的合作伙伴，甚至是她的女人，其他没有任何一家利益可以把手伸进去，这也是他们退而求其次的原因。
但是没想到这个无奈之举、这个备选方案，居然给他们带来如此大的惊喜。
看着几位投资人、大股东都不再说话，钱斌这才整理思路，看了不动如山的李泽沧一眼，继续汇报道：
“下面就由我给大家汇报一下，接下来我们北大保险即将展开的工作。
目标是伟大的、蓝图是宏伟的，但是路要一步一步走、饭要一口一口吃，为了达到我们第一阶段的宏伟目标，我制定了第一步。
保险行业都有开门红的说法，我的这个第一步也算是我们北大保险的第一步、开门红的第一步，还要各位股东的大力支持。”
“钱总，你直说就好，刚才我就说过了，有什么需要的，只要是力所能及的，一定鼎力支持。”
“好，感谢各位股东的支持，那我就直说了，虽然面对传统保险公司，我们的优势很大。
但我们也毕竟只是一家新的保险公司，队伍组建、人员配备相关，虽然可以挖人但还是需要一个漫长的建设过程。
不过这期间我们也不能闲着，我想用最简单、最容易的业务，来培养锻炼团队。
一边招聘、一边挖角、一边开展相对容易的业务，一边锻炼队伍。
等到我们的队伍成熟了、业务流程也形成模式化了、公司制度也稳定明确了，我们就可以真刀真枪的和传统保险公司去干了。”
“钱总，你所说的这个容易的业务，该不会指得是我们吧？”
“呵呵，确实如此，就是各位股东所能影响的企业、公司，无论是直接影响还是间接影响的，尤其是我们的大股东，他旗下的公司、员工数量可都是非常庞大的。”
几位一想，果真如此，这不是肉烂在锅里了，何况最大的客户也不是他们，就在边上呢。
李泽沧也呵呵一笑，笑着说道：
“老师，你这可以啊，以其人之道换其人之身，还没帮我赚钱，就先惦记从我身上赚钱了。
不过做业务本该如此，就应该不择手段，只有这样才能在残酷的竞争中立于不败之地，要脸还做什么业务。
老师你说吧，需要我这边做什么，我也表个态，全力支持北大保险的第一步、支持北大保险的开门红。”
“那我就直说了，我们北大保险的第一步的业务展开就是各位股东旗下的公司以及能直接甚至是间接影响的公司，说句直白的话诸位股东加上我就是我们北大保险的第一批业务员。
你们负责你们的，我负责北大的关系。
毕竟我也是光华管理学院多少年的院长，再加上现在副校长的身份，我亲自去北大学子能说得上话的企业公司拉业务。
我们北大保险的第一项业务就是企业团险，然后在此基础上给这些团险企业员工宣传个险。”
“钱总，无论是团险，还是财险甚至是公司企业的车险，这些问题都不大，只要不比传统保险公司的费用高就好。
我们也不要求便宜，就像你说的，同等条件下支持自家生意，也算是肉烂在锅里了，这个业务员我们当了，而且还不要佣金。”
“没问题，不过现在相对应的险种出来了吗，有相关资料吗？”
“张总问得好，险种这一块也是我们北大保险和传统保险公司区分的重要一环。
我们没有像传统保险公司那样，为了忽悠人、为了营销，不断地出台各种险种：
分红险、健康险、意外险，还有把这些相关险种组合在一起的乱七八糟的产品。
我们的险种很简单，只有意外险、重疾医疗相关的健康险、补充养老分红险、以及财险相关的财产险、车险，还有相对应的团险，以及针对有钱人的信托保险相关。
只不过我们在理赔的基数方面做出了灵活调整，大致的方式方法就是我之前说的。
具体的基数、系数相关，还是要等到我这边汇总大量专家、数学专业人员、计算机专业人员，在利用大数据把相关平台建立起来之后，才能开展具体的业务。
不过这些初期是在传统保险公司的基础上做出调整，我们对标的对象就是他们，我们的产品无论是从保费多寡、理赔多寡都绝对是优于传统保险公司的。”
钱斌根据李泽沧的思路，向各位股东、董事，做北大保险的推广计划。
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