第633章 把鱼罐头卖到市府家属院
陈老这话一落，陈国良还有些懵，不过，到了他这个年纪和地位，吧喜怒不形于色，这是最基本的。
“我先看看货。”他并没有去反驳自家父亲。
陈美娜看出了什么，她立马察觉到了，这里面似乎和陈老说的有些不一样。
她犹豫了片刻，很快就想清楚了，甭管背后一样不一样，目前机会到了她手里，她一定不能放过的。
想清楚这些后，陈美娜直接把鱼罐头，递给了陈国良，“陈大哥，你看看，这鱼罐头的味道是很不错的。”
她问陈老喊陈叔，便问陈国良喊大哥，这里面差着辈，但是他们是各论各的叫法。
陈国良撕这罐头上面开口，刺啦一声，鱼罐头打开了，露出了里面的金枪鱼。
他有些讶然，“这是深海鱼？”
深海鱼和浅海鱼，肉质很不一样，哪怕是过油了，被炸到焦黄，但还是一眼能看出来。
陈美娜，“对，这是金枪鱼。”
她笑容满面，“陈大哥，你试下这个味道，绝对不亏。”
陈国良其实没吃过这种金枪鱼罐头，当然，他是吃过金枪鱼的，应该说住在海边的人，都吃过金枪鱼，但是大多时候，都是吃刺身，再或者是清蒸水煮。
这种重油重盐的做法，还是头一次。
“我尝尝。”鱼罐头打开后，扑面而来的香味，让陈国良不由得口水分泌，他自己直接用手捏了一块炸过的金枪鱼块，入口咸香，外焦里嫩，明明是炸过的鱼块，但是因为火候把握的极好的缘故。
所以焦皮下面的鱼肉，才能这般嫩，软绵，几乎是入口即化的地步。
陈国良享受的眯着眼睛，“这金枪鱼想做到这个地步，不容易吧？”
炸久了就老了，炸时间短了，鱼肉就会稀软，口感不好。
但是起码陈国良吃到的这口，金枪鱼罐头两者都没有，它处于最优的阶段。
提起做金枪鱼的过程。
陈美娜有些唏嘘，“是啊，把炊事班的人都借过来了，实验了好多天，浪费了好多金枪鱼和油，这才达到这个效果的。”
陈国良，“那确实不容易。”
“你这金枪鱼罐头卖多少钱一盒？”
这才是重点。
陈美娜默然了下，“这个金枪鱼罐头不便宜，您要不要再尝下三文鱼罐头，黄花鱼罐头。”
“等您全部尝完了，我在和您说价格，这样您心里面也有点底。”
免得说她是狮子大开口。
陈国良没得到自己想要的答案，他看了一会陈美娜，陈美娜和他对视，过了好一会，陈国良这才接受了陈美娜的建议。
他又试了三文鱼罐头，在接着就是黄花鱼罐头，和带鱼罐头。
最后得出一个结论。
“金枪鱼罐头最好吃，其次是黄花鱼，三文鱼和黄花鱼不相上下，最后是带鱼罐头，刺太多了，吃的累人。”
陈美娜笑了笑，“您嘴巴可真厉害，这也是我们列出来的。”
陈国良笑了笑，“老食客了。”
“这些鱼罐头味道确实不错，你报个价，我看合适的话，就订购一批买来当慰问品。”
陈美娜，“金枪鱼罐头两块，三文鱼罐头一块八，黄花鱼罐头八毛钱，带鱼罐头六毛钱。”
这是他们提前商量好的定价。
“你这金枪鱼罐头有些贵啊。”
陈国良换算了下价格，“现在猪肉也才八毛一斤，买这一瓶金枪鱼罐头，都够买两斤半的猪肉了。”
陈美娜，“是啊，但这也没办法啊，您想啊，金枪鱼本来就难打捞，市面上新鲜金枪鱼肉都能卖到一块二一斤了，而这金枪鱼罐头，包装盒子，人工，还有一遍遍油炸，盐水，保存。”说到这里，她叹口气，“陈大哥我不瞒你，如果不是您是自己人，我的金枪鱼罐头可能定价到三块一盒了。”
“因为我卖两块一盒金枪鱼罐头，基本不赚钱，甚至说是勉强保本。”
这话说的实在，当然如果想从销售嘴里听实话，那无疑是难于登天。
但是陈国良不知道啊，他看着陈美娜这一副真挚的表情，他掂量着鱼罐头，“不能在低点？”
陈美娜本着销售的真谛，“真的不能在低了。”
她一脸真诚，“不过陈大哥，以我们的关系，我自然会想办法给你少点。”
“但是。”陈美娜话锋一转，“陈大哥，你也要体谅我下，我虽然是渔业合作社的社长，但我在合作社也不是一言堂的地步。”
“我能给你少，肯定会在我职权范围内给你少，但是再多，真的就没有了。”
这是一个合格销售的必备技能，真诚，真诚到对方都觉得自己太傻的地步。
果然陈美娜这话说完，陈国良便是这种反应，他脸色有些微妙，“如果你实在是为难，那就算了。”
算了两个字还没说出，就被陈美娜给打断了，“不行，以我们兄妹之间的关系，要是不给你少，我真的过意不去。”
陈国良愕然。
“这样吧。”陈美娜一锤定音，“金枪鱼罐头少一毛五，三文鱼罐头少一毛，也就是金枪鱼罐头一块八毛五一罐，三文鱼罐头一块七一罐。”
事情都谈到这个份上了。
要是陈国良不同意，反倒是显得他有些过分了。
“那就定这个价。”陈国良语气带着几分感激，“谢谢了，美娜。”
陈美娜笑了笑，“是我谢谢您。”
“不知道这边大概需要多少个鱼罐头？”
陈国良喊来许秘书，“统计市府的家属名单出来了吗？”
许秘书点头，递给他一张名单，便顺口报出数字，“市府这边一共有一百十三家。”
“其次，市府下面各个直属单位，一共有三百八十七家。”
“加起来一共五百家左右。”
这话一报，陈美娜内心一跳，她心说如果能把市府的这个单子，拿下来，这绝对是一个大单子了。
陈国良听了以后，他斟酌片刻，“这次慰问经费是多少？”
这个经费都是上面批准下来的。
许秘书拿出通知函，“一年有两次慰问，上半年的慰问经费在三千块，下半年也是三千块。”
这也是为什么，这年头为什么大家都牟足劲，想端铁饭碗了。
端上铁饭碗等于一辈子，就有了着落。
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