孟铁柱简直看傻眼了，这到底是几个意思啊？难道魏管事把自己留下来就是为了看这老板签个契书都跟发癔症似的啊？他越想越觉得搞不明白。
茹月看他一会儿摇头，一会儿皱眉，一会儿又傻笑一下......那表情丰富至极。
“铁柱哥是不是想不明白为啥一大早把你留下来了？”
“是啊，茹月妹子，刚刚有人在我不好多问，现在那老板走了，你快说说，为啥不让我出工啊？弄好了这一上午我能把两缸酱都卖完，下午还能出一波。”这孟铁柱绝对是个人才，就这口才也是绝了，有能力又肯干吃辛苦，将来肯定能得大用的。
“铁柱哥，这个陈老板就是因为买了你的酱才慕名来到咱们作坊谈合作的，而且今天已经签了契书，三天就会发货的。”她没多说，笑看着孟铁柱。
“你是说，我这，这就能拿到奖励了？”他激动得都结巴了。
茹月微笑着点头。
“我，我这自己都不知道，你还给我奖励？其实你不给我也不会知道的，那你不是就能省下了十两银子？”
茹月又哪里不知道这个道理，就是清楚他们这些人的心思她才一定要如此做，奖励机制一旦起作用，这些人会更卖力地去寻找大客户，那就意味着找上门来的人就会更多。
她知道光凭自己一张嘴说是没用的，只有他们自己人说了他们才会深信不疑，只有他们自己人真的拿到了奖励的银子他们才会更加积极地去“推销”，而不会只是想着每天多卖那么两缸酱而已。
下午未时，出去卖酱的人就都陆续回到了作坊，一如往常一样，他们把瓮缸交回了作坊，到魏大叔那里去交账，只是今天交过账后魏大叔让他们直接都过去议事厅，说是东家有事要说。
人都到齐了，茹月也不拖泥带水，直接把孟铁柱卖酱而引来了客户合作并成功签了契书的事简单交代了一下，她拿出了十两银子交给了孟铁柱，只叮嘱了一句好好干，多余的话一句没有。
众人看别人吃肉而自己只能闻味儿，心里很是不平，而茹月却又什么都不肯细说，别提心里多刺痒了，可也是无可奈何。
离开作坊，这些人就把孟铁柱给围住了，七嘴八舌地问起了原因.....
“姑娘怎么不和他们把事情说清楚？也好让他们更卖力地好好干啊。”如意不解其中深意。
“他们没有拿到过奖励，我们说的话他们并不十分相信，可是当事人自己说的他们就会深信不疑，而且，这人都不担心自己赚得少，可他们更怕的是不患寡而患不均，今天孟铁柱多拿了银子，他们自然是心里不平衡，也就会铆足了劲去干的。”茹月笑嘻嘻地去给她解惑。
如意边听边点头，越听越觉得有道理，她已然化身小迷妹，满眼崇拜地看着茹月。
眼看着要中秋了，茹月担心辣酱的需求会增加，正在和负责炒制区的管事李妈妈交代增加产量的事，安平拉着楚宁安匆匆赶到作坊找她。
看着急匆匆的两人，茹月也急忙迎了上去，“你们俩怎么今天这么早回来了？出什么事了吗？”
安平气喘吁吁地道，“阿姐，不好了，镇上新开了一家专门卖辣酱的店铺，叫‘赛明月’，我托了同窗去看了下，他们的价格比我们作坊便宜很多，我看有不少人都在买，阿姐怎么办啊？”
安平说得有点语无伦次，但是茹月还是听明白了，“就是同行竞争嘛，没什么大不了的啊。”
“茹月，我觉得事情没那么简单，从他们名字不难看出来是针对‘明月档’的，而他们的价格就更能看出来，很明显地是要同我们打擂台。”楚宁安慢条斯理地分析道，“正常的竞争不会把价格压得如此之低，怕是故意针对我们的，我特意让人帮忙买了一竹筒他们的辣酱回来，想着你可能会需要。”他拿出来一个竹筒递给了她。
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