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第9章 卖水果

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刘保华放假了!

他家里的桃子,李子,杨梅也相继成熟了,他爸爸和他大哥负责上树摘,他小哥,他母亲负责在树下摘,和把水果接下来,装进水果筐里,装满了,就让刘保华的爸爸送到街上的摊位。刘保华他负责守摊位,在街上叫卖。虽然,一开始,他觉得不好意思,叫卖略显胆怯,生涩,但为了把家里水果能卖出去,他也逐渐放开了,没有一开始那么拘束!

卖了一上午,刘保华发现,卖东西也是门技术活!怎么样去宣传介绍自己的水果,如:告诉顾客自己卖的是什么品种,是什么口感,自己是哪个村的,自己用的肥料是什么!怎么样把自己的水果摆的更好看,如:大的朝上,红的面对顾客,像列兵一样摆齐。怎么样说话能打消顾客的疑虑,如:熟的桃子建议顾客当天吃,生一点的建议顾客放两天。喜欢喝酒的,就教他们如何将杨梅泡酒,并告诉他们杨梅酒适量饮用对身体相关的好处。怎么样去赶市场,如:早市在菜市场,在市集,将近中午,就赶下班,去厂门口,去学校门口,去工地大门旁。还有,怎么样算数能把顾客买的水果算的又快又准。如:两元五角一斤的桃子,称了二斤二两,那就分开来算,先算两斤,那就是五元,再算二两,那就是五角,加在一起就是五元五角,即不用列式计算,也不用横式计算!这是街上和他一起卖蔬菜的阿姨告诉他的,阿姨虽然文化不高,读了几个月夜校,但生活却教会了她怎样去算钱,去赚钱!刘保华卖了一天,学到了很多东西!

卖到晚上八点,今天摘的水果卖完了。一家人一起拉板车收拾东西回家吃饭,饭是刘保华母亲先回家做好了的。在饭桌上刘保华大哥,二哥很开心,却没有开口说话,他们根据今天摘的水果重量能算出卖了多少钱。他们很想开口说话,但是,刘保华的爸爸是退伍军人,养成了吃饭不说话的习惯,自然,家里人也必须遵守!

吃完饭后,大家就围在一起数钱,看卖了多少钱,再算摘下水果来的重量,一是看看今天卖了多少钱,二是看看今天卖了多少量,根据销量,选择明天多摘哪个品种水果,少摘哪个品种水果。哪个地方好卖,就多去几次,哪个地方不好卖,就少去次数!水果是季节性的,时间短,易腐烂,还有飞鸟来捣乱,就要争分夺秒加急干,卖的快的水果自己卖,卖得慢的水果批发卖!能自己多赚的就多赚,不能多赚的就少赚!

今夜月光如水,面容仿佛是豆蔻年华的少女,在树梢间娇羞地行走。而刘保华一家人都没心思看,把几个竹床放在果园里,拉着蚊帐,就进入了梦乡!今天很累,明天很忙,风景只有闲时才觉好看!旁边两只大黄在警觉地巡视着!刘保华半夜醒来,月亮到西边了,他对月亮说,哎,跑那么远干嘛?我的狗是土狗,不是天狗,不咬你的!

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