关于巨量引擎共享工位广告投放策略之方法论与广告素材审核规范
一、投放前的市场洞察与目标规划
（一）深入剖析市场与竞品
在当今共享经济蓬勃发展的浪潮下，共享工位市场展现出巨大的潜力与活力。
一方面，创业氛围的日益浓厚以及企业对办公成本的严格把控，使得众多初创公司、中小企业纷纷将目光投向共享工位，以获取更为灵活、经济的办公解决方案。
另一方面，自由职业者群体的不断壮大，他们对优质办公环境和社交协作空间的需求，也进一步推动了共享工位市场的繁荣。
通过深入的市场调研，我们发现共享工位市场呈现出多元化的发展态势。
不同品牌的共享工位在设施配备、服务内容、空间设计以及价格定位等方面各有千秋。
部分高端共享工位主打智能化办公设施、专属的商务服务以及高端的社交圈层。
而一些经济型共享工位则凭借亲民的价格和基础实用的设施，吸引追求性价比的客户。
在巨量引擎平台上，共享工位的广告竞争也十分激烈，众多品牌通过各种创意和策略来争夺用户的注意力。
因此，对竞品广告进行全面分析显得尤为重要，包括他们的广告投放时段、创意表现形式、目标受众定位以及所强调的核心卖点等，从而找出差异化竞争的方向，为我们的广告投放策略提供有力参考 。
（二）精准锚定广告目标
1. 品牌曝光：若共享工位处于新进入市场阶段，品牌知名度较低，首要目标便是借助巨量引擎平台强大的传播能力，广泛传播品牌信息。
设定在一定投放周期内，实现品牌曝光量达到百万次以上，让品牌在目标市场中迅速崭露头角，提升品牌的知名度和辨识度，使更多潜在客户对品牌产生初步认知和印象。
2. 线索收集：针对有明确办公空间需求的潜在客户，广告的核心目标是吸引他们留下联系方式，成为有效线索。
比如在特定时间内，获取10条有效线索，这些线索将成为后续销售跟进的重要资源，通过进一步的沟通和服务，将其转化为实际客户 。
3. 直接转化：推动潜在客户直接下单租赁共享工位是最直接的目标。
可以设定在投放期间，实现[x]笔新订单的成交，通过优化广告内容和投放策略，激发用户的购买欲望，缩短购买决策周期，促进交易的达成 。
二、基于巨量引擎平台的广告投放策略
（一）全方位精准定向策略
1. 基础属性定向：共享工位的潜在用户年龄大致在22 - 45岁之间，这一年龄段的人群涵盖了初入职场的创业者、经验丰富的自由职业者以及中小企业的管理者。
从性别来看，虽然没有明显的性别偏好，但在某些行业领域存在一定差异，如科技创业领域男性可能居多，而创意设计行业女性相对集中。
地域方面，重点锁定共享工位所在城市的核心商圈、创业园区周边以及交通枢纽附近等区域，这些地段人流量大，企业和创业者聚集，对共享工位的需求更为旺盛 。
2. 兴趣行为定向：利用巨量引擎的大数据分析能力，精准定位对创业、自由职业、中小企业服务等领域感兴趣的人群。
例如，关注创业资讯、参加创业活动、搜索自由职业相关话题的用户，都是我们的潜在目标。
同时，对那些近期有浏览共享办公空间信息、对比不同品牌共享工位行为的用户，进行重点定向投放，他们具有较高的购买意向，通过针对性的广告推送，能够有效提高转化率 。
3. 自定义人群定向：如果共享工位运营方已经积累了一定的客户数据或潜在客户名单，可以上传至巨量引擎平台，创建自定义人群包，对这部分人群进行精准营销。
此外，借助平台的相似人群拓展功能，基于种子用户的特征和行为数据，挖掘出与之具有相似属性和需求的潜在客户群体，进一步扩大精准投放的范围，提高广告投放的效果和效率 。
（二）多元化广告形式组合策略
1. 短视频广告：短视频以其生动、直观、富有感染力的特点，成为吸引用户注意力的有力武器。
制作短视频广告时，要充分展示共享工位的实际使用场景，如创业者们在开放式工位上高效协作、在独立办公室里专注工作、在会议室中进行头脑风暴、在休闲区惬意交流等。
通过真实场景的呈现，让潜在用户身临其境地感受共享工位的活力与便利。
同时，突出共享工位的特色优势，如齐全的办公设施（高速网络、舒适办公桌椅、现代化的会议设备等）、贴心的服务（前台接待、保洁服务、It技术支持等）、丰富的社群活动等。
短视频时长控制在15 - 60秒之间，节奏紧凑，重点突出，以简洁明了的方式传达核心信息，激发用户的兴趣和好奇心 。
2. 图文广告：设计精美的图文广告，以高清图片搭配简洁有力的文案，能够快速吸引用户的目光。
图片要清晰展示共享工位的空间布局、设施细节、环境氛围等，让用户对共享工位有直观的认识。
文案则要简洁明了地阐述共享工位的独特卖点，如“灵活租期，随心选择”，“一站式办公服务，省心省力” ，“多元社群，拓展人脉”等，同时可以适当加入一些优惠信息或行动呼吁，如“立即咨询，抢占优惠名额”，引导用户进一步了解和行动 。
3. 直播广告：定期开展直播活动，由专业的主播带领用户线上参观共享工位。
直播过程中，主播可以实时展示共享工位的各个区域，详细介绍办公设施的使用方法、服务内容和特色活动，同时解答用户的疑问，与用户进行互动。
通过直播，用户可以更加直观地了解共享工位的实际情况，增强信任感和认同感。
在直播中设置一些互动环节，如抽奖、问答、限时优惠等，提高用户的参与度和积极性，激发用户的租赁欲望 。
（三）智能出价与预算优化策略
1. 智能出价策略：巨量引擎平台提供了多种智能出价方式，如ocpm（优化千次展现出价）、ocpA（优化每次行动成本出价）等。
在广告投放初期，可以根据广告目标和预期成本，选择合适的智能出价方式，并设定合理的出价范围。
例如，若以获取线索为主要目标，可以选择ocpA出价方式，设定每个线索的目标成本，平台会根据转化数据自动调整出价，以尽可能接近目标成本的价格获取更多的线索。
在投放过程中，密切关注出价效果和成本变化，根据实际情况进行调整和优化 。
2. 预算分配策略：根据广告投放目标和投放阶段，合理分配广告预算。
在投放前期，为了测试不同的广告形式、定向策略和创意内容，可将一部分预算用于小规模测试，找出最佳的投放组合。
进入稳定投放期后，将大部分预算集中在效果较好的广告上，加大投放力度，扩大广告的覆盖范围和影响力。
同时，根据不同时间段、不同地域的广告效果，动态调整预算分配。
例如，在用户活跃度较高的时间段和需求旺盛的地域，适当增加预算投入，以提高广告的曝光量和转化率 。
（四）数据驱动的持续优化策略
1. 数据监测体系搭建：利用巨量引擎平台提供的数据分析工具，如巨量千川后台、抖音电商罗盘等，实时收集广告投放数据。
这些工具能够提供详细的广告数据报表，包括曝光量、点击量、点击率、转化率、线索成本、成交金额等关键指标。
同时，结合第三方数据分析平台，如友盟、GrowingIo等，进行更深入的数据挖掘和分析，从多个维度了解广告效果和用户行为，为优化策略提供数据支持 。
2. 基于数据的优化措施：根据数据监测和分析结果，及时调整广告投放策略。
如果某个广告的点击率较低，可能是广告创意不够吸引人，需要优化图片、视频、文案等内容，提高广告的吸引力。
若转化率低，可能是目标受众定位不准确，需要调整定向策略，重新定位目标受众。
如果线索成本过高，可能是出价不合理或广告效果不佳，需要优化出价策略或改进广告内容和投放方式。
通过不断地优化和调整，持续提升广告的效果和投资回报率 。
三、巨量引擎平台广告素材审核规范
（一）基本内容合规性审核
1. 合法性要求：广告内容必须严格遵守国家法律法规，包括《华夏龙国广告法》《互联网广告管理办法》等相关规定。
严禁出现任何违法违规内容，如宣扬恐怖主义、色情低俗、赌博、毒品等信息。
不得利用国家标志、国家机关、领导人名义进行商业推广。
不得使用或变相使用英雄烈士名义进行商业推广，不得歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士的形象和事迹 。
2. 真实性要求：广告中对共享工位的描述必须真实可靠，不得虚假宣传。
不得夸大场地面积、设施功能，承诺无法实现的服务或优惠。
如实呈现共享工位的配套设施，如办公桌椅的舒适度、网络的稳定性、会议室设备的先进性等。
准确介绍服务内容，如前台接待的时间和服务范围、保洁服务的频率和标准、安保措施的完善程度等。
明确租赁价格及相关费用，包括租金的计算方式、是否包含水电费、物业费等，避免误导消费者 。
3. 健康积极要求：广告素材应传递健康、积极的价值观，避免出现消极、负面、暴力血腥、封建迷信等内容。
不得利用弱势群体博取同情进行广告营销，不得使用带有歧视性、攻击性的语言或形象。
保持广告内容的正面性和正能量，树立良好的品牌形象 。
（二）素材表现形式审核
1. 语言文字规范：广告文案中的语言表达应清晰、准确、简洁，避免使用生僻、歧义、模糊的词汇。
不得使用错别字、繁体字（特殊情况需使用的，应符合相关规定）、不规范简化字。语法正确，标点符号使用恰当。
避免使用绝对化用语，如“最优质”“独一无二”“第一品牌”等，除非能够提供充分的证明材料。
同时，要注意文案的语气和风格，与共享工位的品牌定位和目标受众相契合。
2. 图片视频规范：广告中使用的图片和视频素材要清晰、美观、版权合规。
不得使用模糊、低质量、有明显水印或侵权的素材。
图片和视频的内容要与共享工位的主题相关，能够准确展示共享工位的特色和优势。
在设计制作上，避免出现过于刺眼的颜色搭配、闪烁的画面效果，以免影响用户视觉体验。
对于涉及人物形象的素材，需获得人物的合法授权，确保不存在肖像权侵权问题。
3. 声音音效规范：若广告中包含声音音效，要保证音量适中、音质清晰，不得出现噪音干扰、声音失真等情况。
声音内容应与广告画面和文案相匹配，不得出现不和谐、突兀的声音元素。
避免使用未经授权的音乐作品作为广告背景音乐，以免引发版权纠纷 。
（三）广告相关性与一致性审核
1. 广告相关性：广告落地页（视频）对推广的共享工位要有详细展示以及说明，落地页需要添加广告主公司名称。
广告公司名称、店铺主体信息、公众号主体信息、落地页链接的Icp备案等信息需与广告主一致。
广告推广内容需与广告主的营业执照经营范围或商标核定使用范围相一致，确保广告内容的真实性和合法性 。
2. 广告一致性：广告中的价格、产品信息、售后信息、活动规则等需前后表述一致，避免出现矛盾或误导性内容。
广告来源、应用名的文案需符合来源审核相关规范，来源、应用名不得超过20个字符数，应包含广告主具有代表性的简称等核心词汇，且不得使用通用词，应具有特指性。
（四）用户体验保障审核
1. 素材质量保障：广告素材不得出现无效水印（广告主本身商标logo水印可使用）、马赛克，花屏雪花，涂抹，弹幕等内容，以免影响画面完整以及信息展示。
确保广告素材的质量和清晰度，为用户提供良好的视觉体验 。
2. 文案规范保障：广告标题文案中不得使用无意义的特殊符号或使用由连续两个及以上的特殊符号组成、含义复杂的符号组。
严禁出现误导、骗取点击的图片和文案，如不允许出现鼠标的手形、箭头等形状，不允许出现视频的播放、暂停、点击、滑动等形式的按钮元素。
严禁出现模仿系统消息形式的语句，避免给用户带来不良体验。
（五）审核流程与申诉机制
1. 审核流程：广告素材提交后，首先经过机器初审。
机器利用预设的审核规则和算法，对广告内容进行快速扫描，检测是否存在明显的违规问题，如违法词汇、敏感图片特征等。
初审通过后，进入人工二审环节。人工审核人员会更加细致地审查广告素材的各个方面，包括内容的真实性、表现形式的合规性、行业规范的遵循情况等。
若广告素材存在疑问或疑似违规情况，会进入三审阶段，由更高级别的审核人员进行复核。
审核时间一般在24小时内完成，具体时长可能会因广告投放量、素材复杂程度等因素而有所不同 。
2. 申诉机制：若广告主对审核结果有异议，可以通过巨量引擎平台提供的申诉渠道进行申诉。
在申诉时，广告主需要详细说明申诉理由，并提供相关的证明材料，如合法的版权证明、真实的服务承诺依据等。
平台会在收到申诉后的一定时间内（通常为1 - 3个工作日）重新审查广告素材，并将申诉结果反馈给广告主 。
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