蒋军靠在沙发上，轻抿一口茶水，目光在白建忠和杨鸣之间来回扫视。
许久，他缓缓开口道：“说实在的，当陈经理告诉我你们想买邻里人家的楼盘时，我着实吃了一惊。”
他停顿了一下，仿佛在斟酌用词，“那个楼盘的情况，想必你们也很清楚。我们都是熟人，有什么我就直说了。”
白建忠脸上挂着淡淡的笑容，点头回应：“我也不是什么扭捏的人，蒋董有什么尽管说。”
蒋军将茶杯轻轻放在茶几上，双手交叉放在膝盖上，神色变得严肃起来。
他慢慢说道：“我这个人向来做生意只算自己的账，从来不算别人的账。我不知道白老板为什么会看中我那个楼盘，不过我盖房子就是为了卖的，有人买，我自然愿意卖。”
话音刚落，白建忠从西装内袋掏出一盒香烟，抽出一支递向蒋军。
蒋军微笑着摆手婉拒：“前几年就戒了，你也知道像我们这个年纪，身体早就不如以前了。”
白建忠闻言，手停在半空中，犹豫了一下。
他转头看向一旁一直保持沉默的杨鸣，说道：“小杨，你和蒋董谈，我出去抽根烟。”
蒋军听到这话，眉毛微微挑起，眼中闪过一丝若有所思的神色。
白建忠说完，起身向门口走去。
在他离开房间的那一刻，空气中似乎弥漫着一种微妙……
杨鸣深吸一口气，斟酌片刻后开口道：“既然蒋董这么坦诚，那我也就直说了。我们公司的想法是一口气买下邻里人家的楼盘，但在价格方面，希望蒋董能给点优惠。”
蒋军笑着点头：“优惠自然会有，毕竟我和你们白总也是老熟人了。你说说你们的报价吧。”
“两千八。”杨鸣直截了当地说。
蒋军闻言，眉头立刻皱起：“两千八？现在江城哪还有这么便宜的房子？你这个价格，太低了。”
杨鸣保持微笑，反问道：“那蒋董觉得，什么价格合适呢？”
蒋军解释道：“我那个楼盘的各种成本加起来，一平也要两千五，加上建成后的管理费等各种开支，早就已经超过两千八了。我要是以这个价格卖给你们，那我不就等于白忙活了吗？”
他停顿了一下：“四千。如果你们诚心要的话。”
杨鸣试图讨价还价：“我们当然是诚心要，不然也不会来打扰蒋董。只不过四千的价格太高了……据我所知，邻里人家开盘已经一年多了，到现在为止也就卖出去了一百多户。我们接手过来，还得翻新、宣传，到时候最多也就是赚一点……”
蒋军打断他：“我刚才说过，我这个人向来做生意只算自己的账，从来不算别人的账。你们后期怎么卖，那是你们的事。哪怕你四千买过去，回头卖出去八千，也是你们的本事。我在意的是现在，你们愿意花多少钱来向我买。”
上一世杨鸣也没少接触过有钱的大佬，不过大多数都是做灰产的。
像蒋军这样的人物，他还是头一次接触。
一时间，他也有些吃不准，自己以前那些套路管不管用。
“蒋董，要不这样吧，三千如何？”杨鸣试探性地提议。
蒋军没有立即回答，而是静静地思考着，眼神中闪烁着难以捉摸的光芒。
过了十几秒，他端起茶杯喝了一口，这个动作似乎预示着谈判即将结束。
杨鸣见状，赶紧补充道：“三千五！这是我们的底价了……如果蒋董还是觉得低，那我也没办法了。”
他故意表现出一副无可奈何的样子。
蒋军笑着说：“那个楼盘总面积五万多平，你这一下子就给我砍掉五百，合起来就砍了我两千五百多万……说实在的，我做生意以来，还从来没有人这么和我砍价。”
杨鸣顺势说道：“蒋董是做大生意的人，自然见惯了大场面。说实在的，我们原本是打算出价三千，这加了五百……就相当于我们要多给两千五百万...”
突然，蒋军大笑起来，这反应让杨鸣有些摸不着头脑。
“难怪白老板要出去抽烟……”蒋军放下茶杯，“看来你学得很快，也只算自己的账。既然如此，那我就破例一回……三千五，就三千五。”
听到这个结果，杨鸣并没有表现得太过兴奋，而是平静地说：“多谢蒋董，不过我还有一个条件。”
“什么条件？”蒋军眉头微皱，语气中带着一丝警惕。
杨鸣深吸一口气，缓缓说道：“前期我们先支付一千万预付款，三个月后，再付剩余的钱。”
“预付款？”蒋军闻言笑了起来，眼神中闪过一丝不屑，直接拒绝道，“不可能。三个月时间太久了，我等不了那么久，最多一周。”
“两个月！”杨鸣迅速调整策略，语气坚定。
蒋军沉吟片刻，反驳道：“三周......”
“一个半月！”杨鸣寸步不让。
“四周。”蒋军眯起眼睛，似乎在测试杨鸣的底线。
“好！”杨鸣长舒一口气，装作勉强接受的样子，“四周就四周，不过要从签合同那天开始算。”
蒋军一时间哭笑不得，这场景让他想起了自己年轻时第一次接工程和人讨价还价的情形。
他忽然对这个年轻人产生了浓厚的兴趣。
“你叫杨鸣是吧？”蒋军问道，语气中带着几分好奇。
“嗯。”杨鸣点头确认。
“你今年多大了？”
杨鸣本来想谎报年龄，不过想了想，如今也没必要了，于是老实回答：“十八。”
蒋军明显愣住了，好一会儿才回过神来：“十八岁？你还在上学？”
“嗯，江城大学，金融系，大一。”杨鸣平静地回答。
“呼......”蒋军深深地叹了口气，一时间有些语塞，“你知不知道你和我儿子一样大？”
杨鸣摇了摇头。
“唉！真是人比人气死人，”蒋军由衷感叹道，“我家那小子要是能有你这一半的能耐，我估计做梦都能笑醒。”
这番话并非夸张，而是蒋军发自内心的感慨。
十八岁就能代表公司出来谈判，而且表现得如此从容自若、老练，这在蒋军多年的商场经验中还是头一遭。
这笔交易可不是小数目，随便抹个零都够普通人奋斗一辈子。
而杨鸣刚才表现出来的状态，就连蒋军这个纵横商界多年的老油条都不禁刮目相看。
虽然谈话的内容并不多，但双方都在进行着激烈的心理博弈。
蒋军心里清楚，对方一开始的心理价位就是三千五。
但杨鸣却巧妙地从两千八起步，一步步试探，要不是蒋军表现出些许“不耐烦”，对方恐怕还不会报出真正的价格。
这种谈判技巧和心理把控，让蒋军不得不另眼相看。
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