谢玉琰想要将大名府泥炉推到整个大梁，以她一人之力能做到，不过需要精力和时间，现在依靠这些商贾，就简单许多。
她没想用泥炉赚多少银钱，她要贩卖的其实也并不是泥炉，而是对她的认同。
雇工的工钱，工匠的品级，得利不超过三成，这些都是她要的。
将管理内事的权责握在手中才最重要，其余人得到的不过就是银钱。
谢玉琰道：“一样的陶窑，一样的烧制法子，将来大名府陶窑烧出新的陶器，一样能拿到你们的陶窑来烧，也就更快地推新，大家抢到先机，就能赚到更多银钱。”
这一点商贾们倒是没想到。
徐四爷道：“也就是说，你们做出新的东西，都会教给我们？”
谢玉琰点头。
那自然好。
他们都不用想日后卖什么了，谢大娘子这边全都管了。
这一百贯钱值得。
不然养个大匠，整日要琢磨新的样式，又费精神又费银钱。
不过……也有思量多的商贾，他看向谢玉琰：“有句话不知该不该说？”
谢玉琰道：“既然是做买卖，自然要将话说到明面上。”
众人都点头。
那商贾才道：“泥炉卖的那么好，大娘子自己做不是赚得更多？这样就白白给我们……岂不可惜？”
谢玉琰道：“从前我也有这样的思量，不过谢家泥炉出了事，我就改了主意。”
“我能在大名府开多少陶窑？又能烧制出多少泥炉？若是有人与谢家一样效仿，烧出的泥炉出了差错，反而有损大名府泥炉的名声。”
“再者，”谢玉琰微微一笑，“我也没有那么多银钱，开更多的陶窑。”
几个商贾下意识点头。他们打听过，杨家只是个不起眼的小商贾，谢大娘子做泥炉买卖不过数月，别看泥炉卖的好，但毕竟烧制的不多，眼下难以积累更多银钱。
也是因为这个，他们才觉得是个机会，兴许能在这桩买卖上插一脚。
谢玉琰接着道：“现在陶窑多了，不管是现在的泥炉，还是以后烧制出什么新的物什，短时间内，就能遍布大梁，还怕有人再来仿造？”
一个商贾道：“自然不怕了，大名府泥炉的名号打出去，我们的货物充足，大家自然会买我们的泥炉，不会去选其他。”
谢玉琰点头。
几个商贾登时议论起来，谢大娘子真是聪明，保住大名府泥炉的招牌，不比什么都强？
谢玉琰接着道：“利不超过三成的泥炉，我不另收银钱。但贵重的陶器，我要收一成利。”
加上这一条，商贾们反而觉得更合理了。
陶窑不可能都烧那种寻常泥炉，若是有人烧出更好的陶器，自然要价钱更贵些。说白了，寻常泥炉是给百姓准备的，富贵人家总要用更精致的泥炉，这种泥炉也不会仅仅谋利三成了。
“还有最重要的一点，”谢玉琰缓缓道，“若是愿意做这笔买卖，就要加入我们的乡会，遵守我们的乡规。”
谢玉琰说完，杨氏族人立即将写好的乡规送到商贾们手中。
“这么大的事，大家不妨回去仔细想想，”谢玉琰道，“若是要做这笔买卖，等到宝德寺二月初二法会之后来杨家商谈。”
宝德寺二月初二有法会？
众人面面相觑。
佛炭和泥炉听说都源自宝德寺，这法会是不是与泥炉有关？
既然有这话，他们是一定要留下来观法会了。
商贾们陆陆续续离开，只剩下徐四爷和郑三爷。
于妈妈端来热茶，让谢玉琰与两位商贾在堂屋里说话。
谢玉琰看向徐四爷和郑三爷。
“将二位留下，我是有要事相托。”
徐四爷、郑三爷立即正色。
徐四爷道：“谢大娘子只管吩咐。”
谢玉琰道：“我与二位一同卖佛炭，也算彼此有些了解。这段日子，二位石炭场对雇工如何，我都看在眼里。”
“有些话，就直说了。”
两人不敢插话，仔细听着。
谢玉琰道：“我要找人一同开陶窑不假，但也要志同道合，一味求利者，不用也罢。”
谢玉琰与谢家的恩怨，两人都清楚，也明白谢玉琰的意思。
就是不想与谢家那些商贾同流，谢大娘子才差点引来杀身之祸。
徐四爷皱起眉头：“我们万万不能与那种人一同做事。”
“对，”郑三爷道，“若是能同流合污，我们兄弟三人也就不会被逼迫到那般境遇。”
谢玉琰道：“不管旁处如何，我们的石炭场和陶窑，不得有随意欺压雇工之事，除此之外要账历清楚，谨防有人从中谋私。”
徐四爷和郑三爷跟着点头。
谢玉琰接着道：“这段日子，劳烦二位从中周旋，有合适之人举荐给我。”
两人听到这话，都觉得责任重大。
“大娘子放心。”徐四爷道，“探听到什么，我都会告知大娘子，好让大娘子有个准备。”
没有人会觉得银钱不好，但有些银钱不能赚。徐四爷和郑三爷深有体会，他们也非什么一心慈善之人，但若是仗着自己有些银钱，作威作福，不免就要闹出事端，需要花银钱去打点。
那些官员岂是好相与的？恨不得剥下你一层皮来，尝到些好处，就会不停地伸手，一旦把柄被人攥住，就要任由他人摆布。
倒不如什么都摆在明面上，契书上写得清清楚楚，大家都按上面的约定行事。一个人这样做可能不容易，但有更多陶窑都如此，想要向他们下手的人，也得思量思量。
少了糊涂账，也就少了可乘之机。
就像那乡规，看似是对他们的约束，其实也是保护，免得走了岔路。
还有更多事是徐四爷和郑三爷想不透的，但他们觉得，跟着谢大娘子总是没错，有这么聪明的人在前头，他们省得花太多心思去琢磨。
将徐四爷和郑三爷送走，谢玉琰看向于妈妈：“准备车马，我要去趟宝德寺。”
师祖现在还不知晓，她已经给寺里安排了一场法会。
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