蔡剑波听闻李晓阳的问题，嘴角浮起一抹笑意，既未肯定也未否定，缓缓说道：“李主任，你提的这些问题，深入解答的话，可都属于付费服务项目。”
李晓阳脸上挂着笑容，打趣回应：“原来如此。但我们对你们的服务模式和能力还不太了解，这么重要的项目，贸然交给你们，心里总归不踏实。”
一旁的王美丽赶忙帮腔：“李主任，蔡总曾担任阿里巴巴的咨询顾问，这还不足以证明他的专业能力吗？”
李晓阳并未被这番话轻易说服，不紧不慢地说：“即便蔡总履历出色，我们还是希望能先得到一些概括性的思路。这样我向县领导汇报时，也更有底气帮蔡总推荐。”
蔡剑波沉思片刻，觉得李晓阳的话在理：“李主任说得没错。我们咨询公司靠提供专业思路盈利，可要是不先展露些实力，很难获得你们的信任。这样吧，关于电子商务生态圈的建设，咱们先做个初步探讨，你看如何？”
李晓阳闻言，欣然点头：“那当然再好不过。”
蔡剑波清了清嗓子，开始阐述：“李主任，刚才听你提到，西山县计划打造县域电商公共服务中心，开展企业孵化和培训工作，同时加强县、乡、村三级物流体系建设，解决物流配送‘最后一公里’的问题。”
李晓阳接过话茬，语气笃定：“没错，西山县就是这么规划的。而且我相信，但凡涉足电商领域的地方，大致都会采取类似做法。”
蔡剑波微微点头，目光深邃地看向李晓阳：“李主任，我猜，你们目标是将西山县的电子商务，培育成一棵参天大树。”
李晓阳一脸疑惑，不解地看着蔡剑波：“蔡总，这话怎么理解？”
蔡剑波耐心解释起来：“大树，有着根深蒂固、枝繁叶茂的特点。只有根系发达，才能从土壤中汲取更多养分，释放更多氧气。在激烈的市场竞争中，就如同大树一样，凭借深厚根基，在一定范围内抢占资源，让周边杂草、小树难以生存，实现‘唯我独尊’，进而充分彰显西山县电子商务的价值。李主任，你们是这样想的吧？”
李晓阳沉思片刻，缓缓说道：“确实如此。市场竞争愈发激烈，周边区县都在大力发展电子商务，竞争难以避免。为了吸引更多客户，推动本地农产品走出大山，助力老百姓脱贫致富，我们必须把自身打造得足够强大。”
马旭静和苏玉梅在一旁听着，频频点头，认可李晓阳的观点。在她们看来，市场竞争无处不在，电子商务领域更是如此，只有西山县的电子商务长成 “大树”，才能为当地百姓谋福祉。
蔡剑波却没有认同，语气平静地抛出观点：“李主任，您这种理念，其实已经跟不上时代了。”
这话一出，在场众人，包括王美丽在内，都露出惊讶的神情。大家心里纳闷，蔡剑波有求于西山县政府，怎么还直言批评县里的电商发展思路呢？
蔡剑波没有卖关子，紧接着解释：“如今，我们倡导打造电子商务生态圈。既然是生态圈，就不能只有一棵树。我们要构建的，是像湿地、山林一样的生态系统，培育一大片森林。只有这样，才能激活整个电商生态，推动产业健康、持续发展。”
李晓阳听着蔡剑波用打造湿地、山林作比喻，瞬间理解了他的意思 —— 西山县发展电商，不能只想着培育 “一棵大树”，而是要打造 “一片森林”。但他也清楚，这一目标实现起来难度极大，不禁面露难色，看着蔡剑波说道：“蔡总，培育‘一片森林’的想法很好，可实施起来谈何容易！”
蔡剑波神色坚定，语气鼓舞：“难是肯定的，世上就没有轻松的工作。但只要坚持，就有成功的希望。就像马云说的，梦想还是要有的，万一实现了呢？”
李晓阳听蔡剑波引用马云的话，忍不住笑了起来：“蔡总，你不仅幽默，还充满豪情。但话说回来，具体该怎么实现呢？”
蔡剑波嘴角一勾，卖了个关子：“具体怎么实现？这可是我们咨询公司的付费服务项目。” 话落，他留意着李晓阳的表情，见对方虽有些失落，却仍充满期待，便接着说道，“不过，我可以简单给你透露个大概。”
李晓阳听闻，立刻坐直身子，摆出洗耳恭听的姿态，还伸手示意蔡剑波继续讲。
蔡剑波清了清嗓子，有条不紊地说道：“你刚才提到完善网络设施、健全物流配送体系、培育电商主体、强化政策支持，这些确实是发展电商的基础工作。但要打造电子商务生态圈，还得重点关注两项内容。”
李晓阳迫不及待地追问：“具体是哪两项？”
蔡剑波伸出一根手指，说道：“首先是加强人才的培养和引进。这又包含两个方面：一是培养本地人才，二是出台优惠政策吸引外地人才。毕竟，人才是推动事业发展的关键，任何事情最终都得靠人去落实，你说对吧？”
李晓阳不停点头，认同道：“没错没错！我们规划电商中心开展孵化和培训工作，本意就是培养本地人才。”
蔡剑波点头回应：“李主任，你说得对。但这类电商培训，主要针对本土人才，层次相对较低，培养周期也长。若想让本地电商企业实现跨越式发展，就有必要吸引外地电商人才来西山县就业、创业。”
李晓阳若有所思，认可道：“嗯，这个建议很有道理。”
蔡剑波紧接着伸出第二根手指：“除此之外，还得促进产业融合发展。”
李晓阳一脸疑惑，目光紧紧盯着蔡剑波，等待进一步解释。
蔡剑波没有卖关子，直接阐明：“就拿扶贫工作来说，要推动电商与农业深度融合。比如发展订单农业、农产品加工，提升农产品附加值，鼓励电商企业与农业合作社、农民合作，构建农产品从生产、加工到销售的一体化链条。”
李晓阳思索片刻，提出疑问：“蔡总，你说的这些，不就是电子商务在农业领域的常规应用吗？离产业融合是不是还有些距离？”
蔡剑波耐心解释：“你说得没错，这只是其中一个应用场景。除了电商 + 农业，我们还得考虑电商 + 旅游、电商 + 工业、电商 + 服务业等‘电商 +’模式。当这些都落实到位，电子商务就能融入西山县各个行业和领域，真正实现产业融合发展。”
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