“第二，我们可以在这些零食中放上五折或者是免单的小卡券，只要把控好中奖概率，我们是耗费不了多少钱，就能达到更多的宣传效果的。”
“第三……”
三个方案听完，苏艾将文件也翻了个大概。
上面根据南北方的市场，分别调研了不同地区，最火的小零食，和饮料的top3。
只是苏艾点了点文件最后面的那个报价，有些不满意。
“十万的报价是不是有点低了？”
营销部的人听到这话顿时满脸奇怪，仿佛不知道苏艾在说什么。
但想了想，还是认真的说道：“如果单单是想要和这几家合作打广告的话，价格确实有点低了，但现在我们的广告，对他们也是有好处的，还给他们了优惠。”
“对他们来说，也是吸引客户的手段，百利而无一害的。”
“所以我觉得我们象征性的给一点，应该是问题不大的。”
“当然，如果他们回绝了，想要更高，我们也是会考虑提高报价的。”
苏艾原本舒缓的眉毛缓缓皱起：“等一下。”
“你这个报价，是我们要给他们的钱？”
营销部再次卡壳了一下。
“当……当然是啊。”
找别人打广告，当然是要给别人钱啊。
难不成找别人打广告，还让别人给自己钱吗？
“那……您的意思？”
苏艾简直是要被气笑了。
“我给他零食里装优惠券，装奖品券，我自己本身还有品牌知名度，也是大热产品，我还要给他广告费！”
“我的意思当然是——这些价格，是他们应该支取给我们的费用。”
“而且十万太少了。”
营销部：……
好一个倒反天罡。
第一次见到找别人打广告还问别人要广告费的。
苏艾此时看向所有员工：“虽然你们有些部门是花钱的部门，但也不是一定要花钱的。”
“也不要把自己的思维局限在花钱上。”
“打开思路。”
“能一毛不拔就一毛不拔，能从别人身上薅下来点，就从别人身上薅。”
“这才是商业的精髓。”
苏艾知道什么事情，单是说，他们是学不会的。
于是抬起笔勾了几个零食饮料品牌：“约谈他们。”
“约好之后，你们跟我一起去。”
事教人，一次就会。
“好的，苏总。”
“还有这些营销方案，有些要改。”
“和这些品牌商做联名，做玩具是可行的，但是往里面单放免单券是不够的。”
“我们的免单券不用说，肯定还是有额度要求的，本身中奖率就不高，然后费劲巴拉的，最后得到几十块钱的免单券，如同鸡肋，根本吸引不起大家买的欲望。”
“四折券是不可能放的，目前的折扣力度，已经是我们和麦汉堡互相能承担起的最大折扣力度。”
“这种平衡应该短时间内不会被打破。”
“免单券算是个小奖品的话，那一等奖二等奖三等奖是什么？”
“可以疯狂拉低中奖率，但一定要足够吸引人。”
“比如，一万块的现金奖？”
有人倒吸一口气冷气。
“比如，国外三日游？”
大家都被吸引了。
“你们要明白，我们每发出去一张四折券，就要赔最少六块钱进去，一万块钱只够赔不到三万块的营业额的优惠，按照一个人二十块钱的消费额计算，只能赔500个顾客。”
“而且还有可能让人觉得如同鸡肋。”
“因为在大家都五折的时候，你的四折可有可无。”
“但是，一万块钱的现金，却拿足以引起至少上万人心动。”
“转化率有多高？”
“你只需要拉低中奖率，花费同样的一万块，绝对能达到比一万更值钱的效果。”
“我只是给你们提供一个思路，这一万元的现金，或者是旅游，都还要和我们啃得鸡能挂钩上，要明确营销主体，这个你们改动方案后，再交给我。”
“好的，苏总。”彻底打开思路了。
“业务部，汇报一下最近加盟业务情况。”
“不太好，受目前和麦汉堡商战的影响，原本想要加盟的商家都有些迟疑了，都想要观望一下，想要等到咱们争出个结果来，再决定选谁。”
“麦汉堡那边给出的加盟条件，价格更优惠。”
苏艾的眼神如同利剑一般的射向员工：“如果顾客全都要靠公司不断的让利，优惠，才能保留下来，让你们的工作能力体现在什么地方？”
“麦汉堡现在也是风雨飘摇，对方外资的身份，还有现在各种破烂的新闻，不稳定的货源供应等等，等等……如此多的缺点，你们是一个也看不到，只能看到他最不起眼的优惠政策？”
业务部的被凶的抬不起头来。
“最开始公司给予你们最优惠的政策，是公司刚起步，确实需要这些东西去打开市场。”
“但是现在，公司有稳定的物料供应链，本地扎根的实力，良好的信誉，甚至是保证赚回加盟费的合同，和之前一样。”
“这些优点你们也是都看不到，只能看到一个价格一个缺点。”
“现在跟我说这些话，我真的很怀疑你们的工作能力！”
纪蓝之前要统筹全局，业务部总经理的职位，暂时让人代职。
明显这位做的不能让苏艾满意。
“纪蓝明天回自己的岗位，目前艾乐需要你们不断开疆扩土输血。”
“我知道了。”
苏艾张口想再换下一个部门继续汇报，结果会议室的门被敲了敲。
苏艾皱眉。
被打断工作节奏是一个非常不爽的事情。
结果会议室的门被推开，外面是提着保温桶的纪阳。
苏艾的眉头瞬间舒散，说话的声音都温和了几个度。
“怎么来了？”
纪阳示意了一下自己手里的保温桶。
苏艾看了一下腕表，原来不知不觉间，从上班就到会议室，已经开了两个小时会了。
“休息十五分钟，稍后再继续。”
大家立刻点头，然后有眼色的撤出了会议室，把空间留了出来。
“带了一些糖水来，大家也可以吃一些补充体力。”
纪阳冲着大家笑笑，温柔的感觉安抚了不少人紧绷的神经。
“谢谢纪总。”
“谢谢纪总。”
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