重生八零,成为人生赢家

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第231章 新思路·新项目

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这段时间薛寒江在实验室忙着项目的事,而另一边叶桐也没有闲着。

两家服装店目前的经营状况不错,收入也很稳定,但叶桐过年的时候在京市没少逛商场,看到了各式各样的服装款式后,再回头看自己这两家店,就觉得有些不够看了。

而且自从国营企业体制改革试点施行后,不少单位为了有效利用资金都开始裁员,不仅是京市,就连他们省城每天在街上闲逛的人也比以往多了不少。

这也是他们刚回来时为啥火车站外面有那么多拉活师傅的原因之一。

“佳美服饰又换老板了,”蓝花说:“这好像已经是第三家了吧?之前那个干了还不到一年就不干了,也不知道这家能坚持多久。”

叶桐闻言问:“去他们店看过没?”

“看过,我跟小王去的,”蓝花低声道:“他们家的衣服跟咱家的款式不冲突,但样子也都很好看,听他家服务员介绍是老板特意从南方进回来的,面料什么都不差,价格也适中。”

叶桐点点头,“你去忙吧,我知道了。”

他以前就想过早晚会有这么一天,毕竟现在报纸、电视里讲的都是鹏城经济改革的新闻,他能去那边进货,别人同样可以。

只不过去的人越多,他的服装店就越不占优势,长此以往不能说不挣钱,但想挣大钱肯定会很难。

好在老店那边现在主做批发,往下面的县、镇铺货,可假如将来有一天下面的市场也饱和了呢?那桐江服饰又该怎么做?

叶桐原本不想跟薛寒江说这种小事,在他看来薛大哥忙的都是国家大事,现在不应该因为其他事分心,可他也知道自己没薛大哥脑子好使,要是没有薛大哥帮他参谋,万一他走错了路怎么办?

他又想起自己那次去鹏城的经历,不是每次的错误都能以买房作为结束。

所以叶桐在纠结两天后,还是趁着晚上睡觉时,跟薛寒江说了自己的想法。

“哥,你说我是不是有点杞人忧天了?说实话现在咱店生意不错,就算周围再开几家估计也不会有太大影响,但是我就是觉得……”

“你也知道,咱们干这行不过就是占了个先机,说实话,真要跟那些女老板比款式搭配和眼光,我未必能比得过他们,而且现在进货基本都是蓝花和来娣跟厂家那边对接,长此以往……我总觉得不成。”

薛寒江听懂了小对象的担忧:“来娣那边不是按照批发量给她提成吗?蓝花这边等年底给她分红,或者你问她如果愿意也可以拿钱参股,倒是按比例分利润,这样就算是把她跟服装店牢牢绑在一起,她也能干的更用心。”

“嗯,我之前就这么想过,”叶桐说:“既然哥你也觉得没问题,那我这两天找个时间跟她谈谈。”

“还有,”薛寒江想了想又道:“桐桐,你想没想过以后就干服装这一行还是换换别的?”

叶桐一怔随即立刻道:“干啥都行,只要能挣钱就中,你忘了咱俩还卖过游戏机呢,那个跟服装可没关系。”

薛寒江闻言笑了:“既然你这么说那我倒是有个想法。”

“京市的罗工之前和我聊起过你开店的事,他有个亲戚,哦,也是他侄子辈的,在京市开了家公司,主要做家电和建筑,建筑咱们不考虑,但是家电我觉得倒是可以一试。”

“家电?”叶桐忽然想到什么:“咱家买的那个什么旭丰,之前不就说是私营企业品牌吗,哥,罗工他那个亲戚该不会就是做这个的吧!”

“真聪明!”薛寒江笑着刮了下他的鼻子:“就是这个旭丰,公司总部在京市,工厂在鹏城,如果你想做我可以让罗工帮忙牵牵线,反正他们要开拓各地区市场,咱们可以开一家小公司,做这边的家电代理,你觉得怎么样?”

叶桐刚要点头又问:“可百货商店那边不是在卖旭丰的货吗,要是咱们做代理,我怕不好。”

“你以为旭丰就卖冰箱彩电洗衣机啊?”薛寒江挑眉:“他们是做小家电起家的,就是电饭锅、电热毯、吹风机这种,我们不做大家电,可以做小家电,这样既能节约成本,利润也不见得比大家电少多少,而且小家电的售后相对简单,做起来肯定更方便。”

叶桐觉得薛大哥说的很有道理:“哥,那等你方便的时候问问罗工,看看咱东北这边有没有旭丰的代理商,要是没有我就去京市跟对方谈,我觉得应该能成。”

薛寒江行动十分迅速,第二天就联系上了京市的罗辑,只不过罗辑还以为他是有专业上的问题请教,没成想竟然是问公司代理的事。

“没问题啊,”罗辑在电话那边笑着说:“等会儿我问问我侄子,要是没问题我把他电话给你,具体情况得你们自己谈,我不懂这些。”

“谢谢罗工,”薛寒江说:“这件事要是谈成了,下次去京市我跟小桐请你吃饭。”

“吃不吃饭不重要,我听说你最近又进项目组了?”罗辑开玩笑道:“你们老师这是一刻不放松啊,生怕你被人抢走!”

两人说笑了几句才挂断电话,果然撂下电话没多久,罗辑又打了过来,这次他报了一串数字:“这是他家的座机,我跟他说你在实验室估计下班后才能联系,到时候你直接打过去就行了。”

薛寒江再次感谢罗辑的帮忙,将记着号码的纸条揣好,转身继续投入到实验中。

放学后,他回到家跟叶桐说了具体情况,因为他们家还没有安装电话,于是两人只能去附近的小卖部打电话。

电话被转接了好几次,叶桐紧张的看着握住听筒认真等待的薛寒江,好一会儿电话那边才传来一阵清凛的男声:“你好,请问是哪位?”

薛寒江深吸一口气道:“你好,我想找一下薛总,我叫薛寒江是罗工介绍的。”

电话那边的人让他稍等片刻,很快电话被再次接起:“你好,我是薛丰年。”

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