贾勇看着阿德里亚娜狼吞虎咽的样子，心中不禁涌起一股怜惜之情。他顺手递给她一杯冰可乐，关切地说道：“你每天既要上班，又要上学，真的太辛苦了。”
阿德里亚娜接过冰可乐，感激地看了贾勇一眼，然后深吸了一口，感受着那冰凉的液体在喉咙中流淌。她耸了耸肩，似乎对这种忙碌的生活已经习以为常。
贾勇继续说道：“公司里的事情我可以多承担一些，你还是应该把学业放在首位。考上医学院可不是一件容易的事情，需要付出很多努力。你好好学几年，等毕业后就可以成为一名医生了，那样的生活，可能对你来说，会更有意义。”
阿德里亚娜是北明公司的法定代表人，拥有公司百分之百的股权。北明公司作为一家初创企业，发展势头很好，正是蒸蒸日上的时候，但贾勇却觉得，阿德里亚娜只是一个挂名的法定代表人，她不应该在公司业务上耗费这么大精力，耽误了她的学业。
阿德里亚娜深深地叹了口气，仿佛肩上有千斤重担一般，她无奈地说道：“毕业后，要当几年实习医生，之后还要经过漫长的临床医生阶段，最后才能成为主治医生，才有资格开设自己的诊所。这一路走下来，真的是好漫长啊！”
贾勇看着阿德里亚娜一脸愁容，连忙安慰道：“做医生可是你的主业，千万不要因为公司的事情而耽误了你的学业啊。不过话说回来，公司最近也逐渐走上正轨，开始正常运转了。你也不用像以前那样在公司投入那么多精力啦。”
阿德里亚娜似乎并没有因此而感到轻松，她依旧摇了摇头，忧心忡忡地说：“我已经跟我爸爸商量过了，现在节能灯的销售势头很好，北明公司要做的工作还有很多。
“华艺国贸公司新发出来的两个货柜到港后，我们需要找专业仓库存放。不能再把货放到北明公司里了。
“现有的存货卖出去后，要重新规划北明公司的办公环境，给电话营销团队创造一个好一点的办公条件。还要有专门接待推销员和上门拜访的便利店客户的办公区域。
“北明公司二楼的三间卧室，除了保留你的卧室之外，另外两个房间要改造成办公室。咱们俩一人一间。我妈妈的财务室可以放到后院的工人房里。”
贾勇想，后面工人房僻静。陈太太喜欢热闹，肯定不愿意在那里待着，就建议道：“我平时在外面拜访便利店客户的时间多，不用再给我安排专门的办公室了。就把陈太太的财务室放到二楼你的办公室旁边吧。你和陈太太沟通起来也方便。
“这样的话，一楼的门厅可以做会客接待区。推销员和到访客户可以在那里商量业务。厨房和门厅之间的办公区就留给伊莲娜和她的电话营销团队吧。”
阿德里亚娜嗯了一声，她看着贾勇还想说什么，又不知道怎么说才合适。贾勇明白她的意思，知道她担心段云峰回来后，看到没有他住的地方会不会生气。
贾勇体谅道：“段经理应该不会经常回来，没有必要再专门为他保留一间卧室了。他可以跟我住一间卧室。”
阿德里亚娜担心地问道：“你们两个人住一个房间，会不会觉得不方便？”
贾勇大度地说：“没什么不方便的。我和段经理都没有那么讲究。万一段经理要是觉得不方便，我就把卧室让给他，我去住工人房。”
阿德里亚娜感激地看着贾勇，跟他商量起公司的事说：“最近我做了一些调研，发现兼职推销员的佣金比例定的太高了。刚开始做销售的时候，我们没有经验，又着急赶紧出货。用高比例的销售分成来激励推销员。
“实际上，兼职推销员并没有因为高分成就积极开拓市场，他们很少去拜访新的便利店，发展新客户。
“后来，我们搞了电话营销，兼职推销员到访新门店的签约比例很高。我分析，这里面电话营销起到的作用更大一些。再给兼职推销员那么高的分成比例就不合理了。”
阿德里亚娜用征求意见的眼神看着贾勇，贾勇点点头，表示理解，但是没有说话。
阿德里亚娜继续说道：“最近，我尝试对电话营销获得的客户，不再派推销员上门，而是直接由送货员送货上门。现在看没有什么问题。所以我考虑跟推销员解约。降低营销费用。”
贾勇一听阿德里亚娜要搞这么大的动作，赶紧问：“陈先生知道你的想法吗？他什么意见？”
阿德里亚娜说：“我爸爸让我找你商量。”
贾勇做出一种假设说：“我从推销员那里了解到的情况是，他们对现在的佣金分成比例很满意。已经有人开始放弃推销其他产品，做北明节能灯的专职推销员。这个时候，你跟推销员解约，切断了他们的收入来源。你考虑过推销员们会有什么反应吗？”
阿德里亚娜耸耸肩，无所谓地说道：“北明公司是以盈利为目的的。销售分成过高，侵蚀了北明公司的利润，我理所当然要裁减销售团队。”
贾勇说到他的顾虑：“如果我是正在跟北明公司合作的推销员，北明公司跟我解约了，我没有其他收入来源，或者我的收入大幅度下降了。我看到推销节能灯这么赚钱，我会找人从自贸港那边带货过来 ，然后在我熟悉的便利店推销。
“为了推销他们的节能灯，他们肯定跟我们在便利店渠道打价格战。我们虽然降低了销售费用，但是我们的整体营业收入因为价格战下降了。那样的话，可能连现在的利润都保留不住。”
阿德里亚娜沉默了，她好像明白了陈先生为什么让她找贾勇商量这件事。陈先生的态度应该跟贾勇的是一样的。
阿德里亚娜降低营销费用的想法没有得到支持，她感到有些失望。她问贾勇：“那就眼睁睁地看着，推销员从北明公司拿走高比例分成吗？”
喜欢职场新人之外贸员请大家收藏：(m.motiedushu.com)职场新人之外贸员磨铁读书更新速度全网最快。