贾勇做了一个模仿阿德里亚娜耷拉脸的表情，为难地说：“可能是我说的葡语不够好吧。她不是那么愿意跟我聊。”
陈先生叹了一口气说：“我听送货员说，你跟便利店老板都能用葡语开玩笑聊天了，你怎么就不能跟阿德里亚娜开开玩笑，好好沟通一下呢？”
贾勇没说话，他心里想，这也怨我吗？您给阿德里亚娜布置那么多工作，她还要上课做实验，她连睡觉的时间都没有，能有心情听我开玩笑？我跟她开玩笑聊天，不是找不痛快呢吗？
陈先生有些失望地说：“我让你们男主外女主内，不是让你们铁路警察各管一段。你给她打个信号灯，她爱怎么理解就怎么理解。你比她年龄大，工作经验丰富。遇事要多想一步。”
贾勇看到陈老头儿今天真的不高兴，糊弄不过去了，就低下头，老老实实地听他训导。
陈先生看贾勇不吱声了，和缓了语气说：“我觉得你应该能够分析出原因。这不是简单的优化便利店送货量和送货频次配置的问题。”
贾勇一天到晚在外面跑便利店，回来还要忙活着给几个人做饭。他是真没想过为什么阿德里亚娜做的好好的，怎么会就突然掌握不好送货量和送货频次了。
陈先生看出来贾勇没有装聋作哑，是没顾得上，他解释说：“你还记得咱们聊过的再订货的事吗？最近节能灯出货量大幅度上升，阿德里亚娜不仅要平衡出货量和出货频次，还要平衡再订货量和再订货周期。
“我们俩确定不下来再订货量和再订货周期，她就只能压缩单次送货量，提高送货频次。她是怕断货啊！巧妇难为无米之炊的道理，你难道不懂吗？”
贾勇这才想起他本来要跟陈先生说的一件事。有一个便利店老板跟贾勇说，如果北明公司不能增加他店里的节能灯备货量，他就要从大卖场补一些货了。
贾勇想，这个时候再提这个事情，无异于火上浇油。还是先听听陈先生怎么跟阿德里亚娜商量的再订货的事吧。
陈先生盯着贾勇问：“你能不能跟华艺国贸公司申请再发两个货柜的节能灯过来？”
这批节能灯刚到货的时候，陈先生就问过贾勇这个问题。当时，一支节能灯都还没卖出去，贾勇对陈先生能不能把节能灯销售出去还没有信心。
现在的情况不一样了。两个多月的时间里，北明公司像一匹黑马，在圣保罗的节能灯市场大杀四方，没有对手。
如果这个时候断了货，那真是前功尽弃。其他品牌节能灯会卷土重来，如果打起价格战，鹿死谁手，尚未可知啊。
贾勇打定主意要助陈先生一臂之力。可这件事该怎么跟师父陈淑娜说呢？贾勇估计师父陈淑娜可能也想不到，这两个货柜的节能灯会卖得这么快。
按照师父陈淑娜的管理模式，她只有看到汇回的货款，她才能相信节能灯销售的情况，否则的话，说破大天，她也不会再发货了。
贾勇心里盘算了一下，现在收回的销售款应该有十几万美元了。把赊销的两个货柜的货款归还给华艺国贸公司应该完全有可能。但是，如果把货款都还上，北明公司就没有流动资金了。陈先生愿意这样做吗？
贾勇试探着问：“是不是可以汇回一部分货款给华艺国贸公司呢？”
陈先生痛快地问：“汇回多少？”
贾勇想了想说：“按道理，应该汇回两个货柜的货款。”
陈先生有些遗憾地说：“那样的话，我们手里就没有流动资金了。”
贾勇说：“可剩下的节能灯就都是北明公司的利润了。”
陈先生用假设的语气问：“货款汇回去，华艺国贸公司还会再发货吗？”
贾勇不理解地问：“怎么会不发货呢？”
陈先生提醒贾勇说：“你那个客户周先生，还了华艺国贸公司的货款后，华艺国贸公司不是终止了合作，没有再发货过来吗？”
贾勇纳闷地问：“这事您是怎么知道的？”
陈先生笑笑说：“就这么个小圈子，他到处叫屈，早就传开了。你们华艺国贸公司可是有过前科了。”
贾勇赶紧纠正道：“不对啊，怎么能说是前科呢？周先生赊账在前，还钱在后，欠债还钱，天经地义，华艺国贸公司没有错啊。”
陈先生顾虑道：“我担心，这两个货柜的货款汇回去，华艺国贸公司不发货了。”
贾勇脱口而出说：“怎么会呢？周先生就是做拎包生意的，他怎么能跟您比呢？”
陈先生说：“我破产了，六十多岁了，还得过中风，有今天没明天的，你们华艺国贸公司好不容易把货款收回去了，还会再给我发货吗？”
贾勇曾经的想法早就被陈先生看出来了，他没有挑明而已。这个时候，贾勇一定要坚定他跟华艺国贸公司合作的信心，否则的话，这笔货款能不能收得回去都是个问题。
贾勇顺着陈先生的意思说道：“您的身体情况，您的财务情况，确实让人会产生顾虑。
“但是，整个华艺国贸公司只有我和段经理知道这些情况。段经理在圣保罗的时候，我们俩为了统一汇报口径有约定，跟公司汇报业务的事由他负责，我不能单独汇报工作。那算是越级汇报。这个您知道，大忌讳啊！我要是那么做了，段经理会跟我翻脸的。
“陈太太一直关注着北明公司通讯费用的支付，您可以让陈太太查一查，段经理走了以后，我一封传真没发，一个电话没打。您的情况我没有跟华艺国贸公司汇报过。”
“那段经理呢？”陈先生问。
“他也不可能说。您是他找的客户，外贸合同是他签的。他没有做充分的背景调查，他有责任。您觉得他会把这些事跟华艺国贸公司汇报吗？不到瞒不下去的时候，他一个字也不会说的。”
陈先生琢磨着贾勇的话，点了点头。他什么也没有说，等着听贾勇下面还会说些什么。
贾勇觉得陈先生被自己稳住了，他接着说：“现在节能灯销售得这么好说明了什么呢？”
贾勇看着陈先生自问自答道：“说明段经理给华艺国贸公司找到一个好客户啊！”
喜欢职场新人之外贸员请大家收藏：(m.motiedushu.com)职场新人之外贸员磨铁读书更新速度全网最快。