陈先生接着说道：“把我们的节能灯放到大卖场的销售渠道里，表面上看已经销售了，我们可以高枕无忧了，就等着跟大卖场结账收钱就好了。
“可实际上，从节能灯进入了大卖场的销售渠道后，我们对节能灯的销售进度根本无从把握。”
陈先生讲得头头是道，摆明了不想走大卖场销售模式的态度。可贾勇觉得，陈先生不走大卖场销售模式，可能是因为进大卖场的门槛高。
大卖场的特点就是商品齐全，里面肯定已经有节能灯在销售。在这种情况下，换掉别人的品牌，或者增加一个品牌进大卖场的销售渠道，可能不是一件容易的事。
叶先生的日用瓷能进大卖场，还不知道他下了多大的功夫呢。以陈先生现在的情况，他恐怕还未必有这个本钱。
陈先生看看对他的话没有什么反应的贾勇，稍稍沉默了一下，然后缓缓说道：“其实吧，你这个人做事还是相当踏实可靠的。
“在没有亲眼见到这批节能灯之前，我心里对这批节能灯的质量也着实有些担忧。
“我特意发传真给段经理，了解节能灯的备货情况。段经理告诉我说，你在负责组织节能灯货源。你有做南美洲出口业务的经验。
“当时是你极力反对从那些小工厂进货，坚持要从有出口欧美市场经验的大工厂采购这批节能灯。
“说实话，如果真的按照段经理的想法，去那些小工厂拿价格便宜的货，等这批货到了圣保罗这里，那后果可就不堪设想了。”
陈先生感同身受地说：“到那个时候，这批货物要是卖不出去，那责任究竟该由谁来承担呢？
“你们肯定不会承认这是你们的责任啊。你们公司垫付了资金的，价格又便宜。
“如此一来，责任自然就会被推到我身上了。那我可就真的是左右为难了啊！”
贾勇用一种检讨的口吻说道：“优质优价，这批节能灯的质量确实没有问题，但是在价格方面的竞争力我就不敢保证了。
“我们和叶先生相比，经验上还是有所欠缺的，无法像他那样从成本的角度去精确地匡算出一个合理的价格。
“我们只能通过在市场上对同类商品进行价格比较，来跟生产商谈一个相对合理的价格。
“生产商那边给我们的信息是，价格是与订货量紧密相关的。这是我们第一次与生产商合作，订货量有限，生产商自然不会给我们提供特别的优惠。
“这样一来，价格上就缺乏竞争力，也就让您无法通过大卖场来进行销售了。”贾勇有意帮陈先生打个圆场，让他不用为没有实力挤进大卖场销售渠道感到尴尬。
陈先生闻言，连忙安慰贾勇道：“别担心，这并不是什么大问题。其实从一开始策划这件事情的时候，我就根本没有把通过大卖场销售纳入考虑范围之内。
“之所以不能走大卖场销售这条路，不仅仅是因为价格的因素，还有一个很重要的原因就是资金占压的问题。
“你想想看，大卖场通常至少会积压供应商三个月的资金，这对于我们来说，资金压力实在是太大了。”
“进入大卖场时，他们会向我们收取一笔费用，这笔费用被称为信誉保证金。这意味着只要你与这家大卖场建立合作关系，这笔钱就会被压在大卖场那里。
“大卖场给供应商的解释是，为了维护大卖场在消费者中的信誉。这笔钱要随时准备用于支付质量问题导致的客户赔偿。
“真正发生这种赔偿的时候，还是要供应商自己来换货或者赔偿，大卖场不会动用这笔钱。
“这笔钱实际上就是被大卖场占用了。只有在我们缴纳了这笔信誉保证金之后，他们才会允许我们在大卖场摆放货物。
“当我们的节能灯在大卖场销售出去后，所获得的货款并不会直接进入我们的账户，而是会先进入大卖场的户头。
“需要等待大约三个月的时间，大卖场才会将这笔钱转给供应商。这三个月时间，是大卖场规定的商品售后质保期。
“也就是说，只有当供应商所卖出的货物在这三个月内没有遭到客户的投诉时，大卖场才会给供应商确认销售，支付货款。
“这种做法实际上是大卖场利用自己在销售环节中的垄断地位，对供应商进行的一种压榨。
“在这三个月的时间里，供应商的资金被大卖场占用，无法及时回笼。这大量的资金成本，很可能会成为许多供应商难以承受的负担，甚至有可能将他们压垮。”
陈先生不无羡慕地说：“叶先生能够通过大卖场来进行销售，这其中与你们华艺国贸公司给他的账期有着很大的关系。
“正是由于你们公司的支持，叶先生才能够有充足的资金在大卖场铺货，迅速扩张业务规模，成为圣保罗知名的陶瓷商人。
“可以说，如果没有你们华艺国贸公司的帮助，叶先生恐怕很难取得这样的成绩。”
到圣保罗后，贾勇按照陈先生的要求去大卖场做过市场调研，在那里，他看到了叶先生通过华艺国贸公司进口，然后放到大卖场销售的陶瓷餐具。贾勇算过账，叶先生的利润是很高的。
想到在一笔业务里，华艺国贸公司的收益远低于叶先生的获利，贾勇心里有些不平衡。
贾勇暗下决心，既然自己到了巴西，华艺国贸公司和叶先生之间收益分配上不公平的局面，就一定要找机会扭转过来。
这件事要从长计议，而且也不方便跟陈先生谈。贾勇叹口气，惆怅地说道：“叶先生从台湾到巴西，从生产商到进口商，用了三年时间转型。这三年里，我们华艺国贸公司是帮了他大忙的。”
贾勇还想说，等华艺国贸公司筹备巴西分公司的时候，师父陈淑娜想让贾勇在叶先生那里落脚的时候，却被叶先生拒绝了。可这话要是跟陈先生说了，他该觉得自己帮贾勇在圣保罗落脚，功不可没了。
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