陈先生说：“我看你们华艺国贸确实派出去了不少人，可好像都在各干各的，有做工程的，有做农业的，有做转口贸易的，你又是在跟着我做节能灯。恕我昏聩，我看不出其中的章法。你怎么想呢？”
贾勇解释说：“可能段先生没有跟您介绍过我们华艺国贸的发展规划。段先生自己到华艺国贸的时间也不长。来了以后，他一直忙着他带来的轻卡组装厂项目。他没有太关注公司发展战略方面的事情。”
陈先生说：“我虽然跟你们华艺国贸公司在合作，但我对你们公司说不上有多了解。
“你说的段先生的情况，我也看得出来。表面上看，他在领导你，实际上，你也在监督他。
“这个我懂，是老一套的做法了。那就麻烦你，给我介绍一下华艺国贸的发展战略吧，开导开导我，让我不要落伍太多了。”
贾勇客气了一下，然后说：“华艺国贸公司转型外贸公司的时机不是太好。
“以前大陆的外贸业务是专营的。外贸公司享受到很多政策红利。比方说，外汇的政策性兑换牌价，还有进出口配额。大陆的一批专业外贸公司，在政策红利期，积累了大量资本。
“等华艺国贸开始做外贸的时候，外贸专营权取消了。生产企业直接获得了进出口权，可以直接申请进出口配额，外汇牌价的双轨制也取消了。生产企业完全可以甩掉外贸公司这个中间商。外贸公司的日子就开始不好过了。
“我们公司原来有一个部门手里有纸浆进口配额，还能够以政策性牌价购汇，国内的造纸厂都围着他们转。他们生意好的不得了。钱挣得太轻松了。后来形式变了。生意一落千丈。”
陈先生深有感触地说：“是这样子的。开始日子好过，后面就容易栽跟头。”
贾勇说：“不光我们华艺国贸公司的日子不好过。专业外贸公司的日子也不好过。这个时候，外贸公司转型就出现了两个版本。
“一个版本叫工贸一体化。外贸公司向上游发展，自己建企业。我们公司在广西开了一个铅锌矿，做矿石出口业务。这就是走的工贸一体化的路子。”
陈先生专注地问：“效果怎么样？”
贾勇沉吟着说：“效果很不错。我离开国内的时候，这个项目已经达产了。试生产阶段已经看到经济效益了。”
陈先生说：“巴西铁矿资源丰富。但开矿投资大，回收期长，是大公司做的事情。咱们不敢想。”
陈先生问：“你说还有一种模式呢？”
贾勇说：“还有一种模式叫跨国综合商社模式。借鉴的是日本的五大商社。就是把进出口贸易，变成一种买全球卖全球的跨国贸易模式。”
陈先生摇摇头说：“不能比啊。五大商社是发过战争财的。他们资本雄厚，在巴西，他们控制了铁路和港口这些基础设施。能拿到这些项目，跟他们长期扶持南美洲的日裔政治人物有很大关系。他们的成就不好复制。
“以你们公司的条件，一个国家放一两个人。从竞争性的贸易起步。别说积累资本了，维持运营都难。你们想走五大商社的路子太难了。这当然是我的浅见，说不定你们有什么高人指点呢？”
贾勇觉得陈先生说得不无道理，可现在不是灭自己志气，长他人威风的时候。他说：“也说不上高人指点。我们公司总经理季总，是学日语出身，对五大商社的发展有很多研究。当然，我们也不是纸上谈兵。我们也借鉴了国内外贸公司的实践经验。”
陈先生好奇地问：“有成功案例吗？”
贾勇本来就是那么一说，没想到，陈先生认真了。经他这么一问，贾勇还真有点儿语无伦次了，说：“这个嘛，尝试的公司很多。也不能说没有成功的。比方说，一些做矿产品的外贸公司，在国外的原料产地设立分支机构。就算是成功的吧。”
陈先生说：“那你们公司可不是这么做的。像你们公司这么做的有成功案例吗？”
贾勇实话实说：“挺难的。”
陈先生问：“难在哪里啊？”
贾勇说：“难在人心。”
陈先生眼睛一亮，问：“怎么讲呢？”
贾勇说：“我刚才跟您说过一些专业外贸公司在外贸专营时期积累了大量资本。其实他们是最早开始尝试跨国综合商社模式的。
“他们有资本，有境外投资权限。在发达国家建立了不少分支机构。很快就具有了五大商社的雏形。
“但是，搭架子容易，练真功夫难。国内的公司热衷于搞一些场面上的事情，没有在管理上拿出有针对性的办法。外贸员出问题的比较多。
“有的外贸员搞体外孵化，用公司的钱做项目，把利润留在自己在外面的公司。没几年就把公司吃垮了。
“我们公司那个铅锌矿有一个香港投资人。开始我还以为他是几辈子在国外打拼的华侨。一查他背景，原来就是一个外贸公司做有色金属业务的外贸员。挣了钱，自立门户了。”
陈先生问：“既然你们公司发现这些问题了，为什么还要搞跨国综合商社呢？”
贾勇说：“国内的外贸公司竞争太激烈了。我刚才跟您说在雅宝路卖皮衣的公司多，竞争激烈。更激烈的地方在广交会上。您没有去过广交会。那场面真是把我震惊了。
“咱们做的节能灯，属于轻工业品。一个轻工业品展厅，好几层楼，每一层楼至少几千平米的展出面积。一个参展公司给九平米的展位面积。您想得有多少公司参加展览吧。”
陈先生说：“广交会我是听说过的。以前我做农场，用不着去参加这种展销会。现在想做节能灯，应该可以去广交会找供应商的。”
贾勇心想，果然如段云峰所说，一旦有机会，陈先生就想着甩掉华艺国贸，直接去广交会找供应商。现在生产节能灯的企业也能参加广交会了，陈先生要是接触上这些生产企业，再跟华艺国贸做业务，他就觉得多余了。
贾勇心里想着，刚才还口若悬河，一下子像被噎住了一样，憋的满脸通红，一个字也说不出来了。
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