贾勇心里头跟明镜儿似的，他觉得这时候，还是以静制动比较好。他对段云峰托付他全权负责一般贸易这事儿，表现得很淡定。
贾勇既不过问节能灯在国内的供应商情况，也不打听在巴西的销售渠道和业务合伙人是谁。就好像段云峰说的这件事，跟他贾勇半毛钱关系都没有一样。
段云峰一看贾勇这副样子，自己反倒先沉不住气了。
段云峰语气诚恳地说道：“你也知道，我一直从事工程方面的工作，对于一般商品贸易这块领域并不是特别熟悉。
“之前在广东与供应商洽谈的时候，我其实是非常希望你能一同前往的。我也确实和陈淑娜提过这件事，但不知道出于什么原因，她并没有同意。
“我猜想，当时你手中应该是有一些尚未完成的业务需要处理吧。所以她才没有放你去广东和我一起出差。”
贾勇微微一笑，淡淡地回答道：“嗯，当时我手头上确实有一些业务走不开。”
段云峰接着说道：“我听陈淑娜说过，现在业务三部出口巴西的一般贸易业务都是由你来负责的。
“像陶瓷、箱包、鞋类、日杂百货等等，这些你都经手过。相比之下，节能灯的业务可要简单得多了。
“节能灯属于标准化的工业制成品，一旦主要参数指标设定好，那么批量化生产出来的产品质量基本上都是一样的。虽然也会有残次品，但那是能够用概率测算出来的。
“不像你之前做的那些产品，质量方面可能会存在较大的差异，稍有不慎就可能会引发客户的投诉。严重的，客户还要退货索赔。所以说，这个业务真的没有那么复杂，你完全不必担心。”
贾勇担心的都是一些段云峰看不上的小事。贾勇问段云峰：“到了巴西以后，吃住行这些问题怎么解决？您考虑过吗？”
段云峰原本一直面带笑容，当他听到贾勇的问题时，脸上的笑容收敛了起来。
贾勇继续说道：“根据我们两人的出国批件，食宿费用是按照十五天来计算给付的。
“但是，我们去巴西的签证情况是这样的，第一次签证是九十天，然后还可以再延长九十天。
“也就是说，我们只有十五天的出国费用，却要在那里坚持一百八十天。在这一百八十天里，我们住在哪儿？吃什么？出门用什么交通工具？这些问题该如何解决呢？”
段云峰的表情变得严肃起来，他沉思片刻后回答道：“关于这个问题，我是这样考虑的。在我们出国之前，先发送两个货柜的节能灯给我在巴西找到的客户。
“这两个货柜的节能灯一旦销售出去，肯定会带来一定的利润。我已经和陈淑娜商量好了，公司这边只会收取本金以及百分之三的管理费。剩下的利润，就留给我们巴西分公司作为运营资金。”
段云峰说到的这个方案，和当初夏慧捷的想法一模一样。夏慧捷也向陈淑娜申请过，自己带一批货去俄罗斯。
但陈淑娜说，公司在俄罗斯有库存，没有收到货款前，不会再发货。把夏慧捷驳了回去。
业务三部现在开展的几项出口巴西的业务，回款尚属正常。陈淑娜没安排段云峰和贾勇催收的工作，也不同意巴西分公司分享部分业务利润，所以没理由拒绝段云峰带货的想法。
贾勇盘算了一下，皱起眉头，一脸凝重地说道：“如果我们在出国前能够顺利发出这两个货柜，那么根据海运时间平均四十五天来计算，再加上货物抵达巴西后清关所需的时间，差不多需要将近两个月。
“而且，我并不清楚您在那边的客户销售能力究竟如何，就算按照叶先生销售陶瓷和周先生销售日杂百货的进度来预估，要想全部收回货款，说乐观点儿，恐怕还需要再等待一个半月左右。
“也就是说，从我们发货开始，一直到最终收回货款，总共需要长达三个半月的时间。在抵达巴西后的这三个半月里，我们将会处于没有任何收入的状态。”
听到这里，段云峰稍稍沉默了一下，然后他迟疑地开口道：“那这样吧，让我巴西的客户先帮我们垫付一下伙食和住宿费用，你觉得怎么样？”
贾勇看着段云峰，直截了当地问道：“这件事情您跟您的巴西客户谈过吗？”
段云峰有些尴尬地回答道：“呃……我还没有跟他们谈过呢。毕竟货物都还没有发给人家，现在就去谈这些，感觉好像不太合适吧。
“我想等咱们到了巴西，那个时候节能灯也发了，在海上漂着，咱们跟我的客户面谈不好吗？”
贾勇连忙摆手，语气坚定地说：“不行啊，您必须得去谈一谈了。您的客户要是当面拒绝你怎么办？
“这个可能性是存在的。毕竟您跟您的这个客户以前没有生意上的往来，说不上有多了解他。
“咱们得考虑到这种最坏的情况。那个时候货已经发了。像您说的，在海上漂着，收货人是您的客户，我们想改收货人都改不了。就是货到了巴西，货权在他手里，我们想收回来都不行的。法律不支持的。
“关于您的客户给咱们垫付生活费的事，必须得在发货前谈清楚。最好有个书面的协议。
“不然的话，咱们的货就要换收货人。我可以跟叶先生或者周先生说，由他们做收货人。这样咱们就把货权控制在自己手里了。
“到了巴西以后，您的客户想要节能灯，没问题，现钱现货，一手交钱，一手交货。
“您的客户不要节能灯了，货权还在咱们自己手里，咱们可以请叶先生或者周先生帮忙销售。
“我觉得您可以把咱们的想法，明白地告诉您的客户，看他什么反应。这个方案，就是咱们谈判的筹码。
“千万不能让您的客户觉得咱们在巴西谁都不认识，只能依靠他。让他把咱们攥得死死的。
“兵马未动，粮草先行。这个问题解决不好，饭都没得吃，还谈什么后续工作呢？”
喜欢职场新人之外贸员请大家收藏：(m.motiedushu.com)职场新人之外贸员磨铁读书更新速度全网最快。