何洪利说：“我正好有一套运动衣，在秀水街买的假名牌，一时半会儿也用不上。我就想到跳蚤市场去碰碰运气。刚把运动衣摆出来，就有人来问价格。我就以十倍的价格把这套运动衣给卖出去了。
“所有生意的本质最终都是一买一卖。生意就是买卖。战术上要重视，战略上要藐视。从一件事就可以推广到一万件事。
“我听季总和陈淑娜介绍过你，你是一个很好的战术选手。将来我负责战略，你就负责战术。
“做人要搞清楚自己的定位，搞清了定位就不会犯大的错误。这个，你信我的没错。只要找对了路子，我们奔的就是十倍之利去的。
“我还给很多大公司介绍过业务，就像夏大姐给华艺国贸公司介绍业务一样。说到底那个姓段的业务是人家夏大姐介绍来的。
“我介绍的业务那都是很大的业务，我老婆在外经系外贸工作，是个正儿八经的处级干部。她主要做矿产品进口，随便对接给我几个客户，那都是大客户。她介绍给我的业务，估计像华艺国贸公司这样的公司以前都没有承接过。
“生意不都是谈出来的吗？没有语言能力你怎么谈生意？谁见过有语言障碍的人能成为大商人的。有了语言能力就去找人谈嘛，这个谈不成，再找别的人。总能找到生意。”
何洪利说：“我其实有很多地方可以去。很多大的外贸公司请我。当然他们不会，我一去，就给我巴西分公司总经理的职务。但是，华艺国贸公司不是一家大外贸公司，所以就更应该用一个我预期的职务来吸引我。
“将来咱们在一起工作，你应该尽早明白这里面的厉害关系。跟我站在一起，对你，对公司，都是最优选择。”
何洪利看着似懂非懂的贾勇，又补充说：“你不是想学葡萄牙语吗？我跟你说，入门难。没有名师指点，你要走很多弯路。就是走了弯路，你还不一定能学到真东西。
“我为什么能学出来？那是因为我父母都是高校的教授，我父母很早就发现了小语种的价值。他们早早地给我介绍了名师，我这才能够学有所成、学有所长。
“只要我愿意，我可以教你葡萄牙语。你若是能得到我的真传，你很快就能掌握这门语言。这是毫无疑问的。我能够让你成为葡语圈里的高手，成为葡语的同声传译员。让你一技傍身，终身不愁。
“现在葡语人才很缺。你学会了葡语，在驻葡语国家领事馆找个做职员的工作，那日子美得很啊。”
贾勇向陈淑娜汇报了何洪利和他的谈话。
陈淑娜仔细地听完后，说：“何洪利以前在政府部门工作。那个时候的何洪利，年轻，有能力，有才华，本来前途一片光明。后来工作上出了差错。他怕别人拿那件事情说事儿，觉得自己在机关里工作没有前途了，就辞职去了葡萄牙。
“他老婆现在在一家外经系外贸公司的子公司工作，据说很受器重，已经是班子成员了。他老婆当年进那家公司还是何洪利托人帮忙安排的。这些年下来，她老婆在国内干的风声水起，他在国外飘忽不定。他觉得他和他老婆之间有距离了。
“他担心他老婆有其他的想法。又觉得自己当年的事没那么严重，是他自己把事情想复杂了。自己吓唬自己。他就想着回国和他老婆团聚。他想找一份体面的工作，所以特别在乎所谓的华艺国贸公司巴西分公司总经理这个职务。
“这本来是季总忽悠人开的一张空头支票，他就当了真了。公司还没成立，可以说八字还没一撇呢，他就开始争权了。三个人，一个总经理，一个副总经理，一个员工。他不想着怎么让公司尽快把业务做起来，在巴西站住脚跟，就想着争这个三个人公司的总经理当。这让旁人看起来都很幼稚。”
于建学说：“这也没什么不能理解的。只要有人的地方就会有斗争。就免不了争权夺利的事。你别小看这三个人的公司。一个人能把葡萄牙语讲的跟中文一样流利，给大领导当过翻译。一个人手里攥着外国国会议员介绍的大项目。你说他们俩谁能服气谁？
“何洪利盯死了总经理的职务。段云峰呢，咬死了公司的股权。何洪利要当总经理，你给他个虚衔，让他说话不算话，他肯定不干。何洪利要管事，管的就是利益分配，他就不可能自己忙活半天，最后把利益让段云峰分了去。
“你不给段云峰股权，不让他分利益，那就是动了他的奶酪，段云峰可不会干。段云峰会自立门户，带着他的项目单独干。这就是一山不容二虎啊。”
陈淑娜说：“何洪利也不想一想，段云峰要是出去单干了，就他和贾勇两个人。让他说了算，让他当总经理，他能把公司撑起来吗？
“我们把他当一个语言专家引进，他放着自己最擅长的专业不干，非要争这个有名无实的总经理，还跟我吹嘘起卖假名牌来了。那也能叫商业经验？他真是把玩笑开到葡萄牙去了，这才是国际玩笑呢。”
于建学说：“要听他这一段卖假名牌的事。何洪利还真是摆过地摊，走过麦城的人。
”别小看摆地摊的人，秀水街那帮摆地摊的人就不简单。多少大企业跟外国人做生意赔得一塌糊涂，你再看那些秀水街的老板，甭管卖真货还是卖假货，一个个挣得盆满钵满。那也算是为国争光了。
“何洪利要是真能有练地摊的精神，我倒觉得何洪利也许能够脚踏实地地做些事情。”
陈淑娜说：“你以为，他卖过一套假名牌运动服就说明他能吃苦耐劳啦？那是他为了生计迫不得已。在三个人的公司里，他都要争个总经理。这个人的名誉心得有多重，他能拉下脸来去练摊？”
喜欢职场新人之外贸员请大家收藏：(m.motiedushu.com)职场新人之外贸员磨铁读书更新速度全网最快。