在康乐的安排下，贾勇在办公室，接待了从巴西回来的周先生。
周先生面部最突出的特征就是两道浓眉又粗又密又长。像是香港武打片里夸张的造型设计。他精心打理过的头发也支楞着。一双眼睛虽然不大，但是黑白分明炯炯有神。
周先生穿一件被上身肌肉群撑得紧巴巴的黑色t恤衫，裤线分明的浅色毛料西裤虽然是老款，但显然熨烫过，三接头皮鞋也擦得锃亮。与他精干的穿着不协调的是，他背了一个老式的单肩背书包，浅色的，尼龙面料，上面隐约可以看见某某会议留念的字样。
“你好！”周先生伸出手要和贾勇握手。贾勇端详了一眼他隆起的肩背肌肉，暗暗地在手上也加了劲。果然，周先生伸过来的手像一柄铁钳一样攥住了贾勇的手。
贾勇请周先生在办公桌旁的一把椅子上坐下，给他沏了一杯新茶，然后自己也在办公桌后面坐了下来。
周先生打量了贾勇一下说：“贾经理好年轻啊。大学毕业几年了?”
周先生见贾勇没有接茬，意识到在商务场合夸人家年轻，有看轻人家业务经验的意思，他赶紧解释道：“贾经理别多心。我没有别的意思。我刚从国外回来，出国这么多年，感觉国内变化太大了。有的地方变的我都不太敢认了。
“在像你们这样的大公司里，看到的都是朝气蓬勃的年轻人在谈业务。真让人不敢相信。我出国之前，在原来的单位里，像你这样的大学生，还在给领导端茶倒水拿报纸呢。现在国内的机会就是多。你们赶上好时候了。”
贾勇听周先生说的很真诚，就说道：“我工作也就两年多，是个新手。业务上的事还请周先生多指教。”
周先生把大手在面前挥了挥，扮了个怪脸，说：“我还指教你呢？我出国前在一家事业单位工作，跟做生意一点儿关系都没有。不像你们这些科班毕业的大学生，你是学国际贸易的吧？”
贾勇想自己已经考下了外贸员资格，说自己学过国际贸易也不算份，就点了点头。
周先生羡慕地说：“多好啊，学有所用。我们那会儿根本就没有这种专业。我是学畜牧的。参加了一个去南美洲的访问团，就留在了那里，这么多年以来第一次回来。”
周先生看似无意地躲开贾勇专注的目光，像是自言自语地叹了口气说：“我这回回来，看了几个我过去的老同事。我看他们过的都不错，平平淡淡中，别有一番滋味。不像我，风风火火这些年，这么辛苦。国内的人，跟上了大形势。大形势往上走，跟着走就错不了。在国外，靠自己奋斗。不一样啊。”
贾勇说：“您能在巴西经营自己的事业，他们还不知道该怎么羡慕您呢。”
周先生有些疲倦地用双手在脸上搓了一把，声音中带着苍凉说：“事业？走一步说一步吧。”
贾勇觉得周先生很特别。贾勇见过的大多数在国外生活过的人，都会把胸脯挺得高高的，拍得响响的，生怕别人不知道自己在国外过着天堂般的日子。
周先生却并不介意让别人了解到海外生活艰辛的一面。这让贾勇觉得，他不是一个商业经验丰富的人，倒是有些多愁善感。
贾勇试着把周先生从怀旧的情绪中拽回来。他说：“周先生，咱们谈谈业务合作的事吧。”
周先生噢了一声，把手从脸上拿下来，双臂在胸前交叉，身子向椅背靠过去。他平静地说：“我虽然没学过国际贸易，在巴西的时候，干的却是国际贸易。我们管这行叫‘带货’。
“巴西的邻国巴拉圭有一个自由贸易港，中国江浙的商人利用自由贸易港政策在当地建立了批发中心。巴拉圭和巴西边境的通关便利，允许进出境的旅客免税携带一定数量的商品。
“有一批人每天往返于边境线两侧，把巴西客户需要的商品带过来。我就是其中之一。这个营生混个温饱是绝对没有问题的，几年下来，我还小有积蓄。这回回国来，我就想绕过中间商，建立自己的进货渠道，直接从国内进货。”
周先生看贾勇听得很认真，就津津有味地讲下去：“我和叶先生认识很多年了。算是朋友吧。他觉得我在大陆去巴西的人里是有素质的，我觉得他在台湾去巴西的人里是有一定认同感的，所以我们之间有不少走动。
“我在巴西单身一人，经常到叶先生家去吃饭。叶先生的太太家里有钱。叶太太的父亲在台湾开陶瓷厂。叶先生在叶太太父亲的厂里当工人。叶先生的父亲发现女儿喜欢叶先生，他自己也觉得叶先生沉默寡言，老实厚道。同意女儿下嫁叶先生。叶先生就当了上门女婿，负责经营叶太太父亲的陶瓷厂。
“后来台湾经济发展起来了，劳动力成本上升。在台湾生产陶瓷利润很薄。叶先生就有想法从大陆进口陶瓷。叶先生那个时候还没有来过大陆。有点儿害怕。不敢来。他就想让我帮他打通大陆的贸易通道。
“那个时候我的巴西身份还没有办好，回国还有困难。等我紧赶慢赶把身份的事解决了。再去找叶先生，叶先生说，他在回台湾探亲的时候，由朋友带着参加了广交会。在广交会上，他认识了康乐，还通过康乐和你们公司的陈淑娜达成了合作意向。”
说到这里，周先生叹了口气说：“可惜了。在巴西办身份要花一笔钱。我小本经营，一直没舍得办。要不然，我现在就是叶先生的代理商，我就能立起自己的事业。这么一来，把一个大好的机会错过了。
“叶先生人不错，讲信用，是我理想的生意伙伴。虽然叶先生已经有了大陆的进货渠道，但是跟我的合作他还认账。他同意给我做担保。
“我通过你们公司进口的货物，如果在货到巴西后90天的付款期不能付款。他会承担付款责任。我欠的钱就变成我跟叶先生之间的事了。所以对你们来说，一点风险没有。”
周先生见贾勇并没有积极呼应他的话，问道：“除非你们还怀疑叶先生的付款能力？”
喜欢职场新人之外贸员请大家收藏：(m.motiedushu.com)职场新人之外贸员磨铁读书更新速度全网最快。