张同格说：“我可跟她比不了。她是我们这一带的高考状元。”
贾勇说：“张经理是哪里毕业的？”
张同格说：“我是江财毕业的。”
贾勇说：“怪不得呢，算账的高手啊。这一单业务下来，张经理能挣不少奖金吧。”
张同格有些无奈地摇了摇头说：“现在公司的效益不好，好多奖励制度都兑现不了。这个单子是广交会上签的，公司认为是公司的资源，能不能算给我都不好说。”
贾勇说：“对了，我听说给你们供货的国营陶瓷厂人员流失严重，订单的排产不会有问题吧。”
张同格说：“没有问题。排产问题完全是邵燕为了操纵客户编出来的。景德镇出的日用瓷最有特色的就是这个清官窑万寿瓷了。清朝的时候，万寿瓷的设计就定型了。
“黄万寿瓷，上面有万寿无疆四个字，只能给宫里用。官宦世家只能用红万寿瓷、蓝万寿瓷和绿万寿瓷。而且肯定没有万寿无疆四个字。清政府倒台后就没这个讲究了。
“新中国成立以后，先搞公私合营，再成立了国营陶瓷厂，开始搞对外贸易，给国家赚外汇。最好卖的就是这个万寿瓷。工厂也曾经尝试转产其他产品，没做出品牌，也没做出规模。都没有成功过。
“后来总结原因，人家客商到景德镇买的就是这个万寿瓷，要买别的日用瓷，就不来景德镇了。所以不管我们外贸公司下不下订单，工厂那边都照常生产。根本没有安排生产计划一说。“
贾勇想了想说：“张经理，我看合同条款可以谈判的空间不大了。总之我们两家都不可能赔着钱做生意。退税的事，就一家一半吧。接下来，你得带我去看看工厂和仓库了吧。我好心里有个底，跟叶先生敲定出货日期。“
张同格按照贾勇的要求，带他参观了专门给陶瓷出口公司供货的国营陶瓷厂。张同格打了一辆两厢夏利出租车，在酒店门外接上了贾勇。
司机发动汽车后，贾勇明显感觉车身横向摆动了几下。贾勇刚想问问车子是不是有毛病，司机已经把车速提起来了。车身的横向摆动消失了。贾勇忐忑地看了看坐在前排副驾驶位置上的张同格。
张同格见怪不怪地说：“没多远，一会儿就到。“
二十分钟后，出租车来到一个工厂门口。司机把车停下。
张同格用当地话讲：“往里开。“
司机说：“我们这种车子人家不让进的。“
张同格啧了一声说：“怕什么，我说能进就能进。你往里开。“
司机没有办法，开着车往厂区走。在大门口，一个穿工作服的老师傅把车子拦下了。张同格让司机把车窗摇下来，他扯着脖子跟看门的老师傅喊：“到出口科找周科长。“
看门师傅看了看张同格，又看了看坐在后排位子上的贾勇，做了个放行的手势。
司机惊讶地看了看有几分得意的张同格，猛踩一脚油门冲进了厂区，直奔主楼前的小广场。贾勇看了一眼计价器，把钱递给司机。司机停下车，拉起手刹，接过贾勇递过来的钱，看看贾勇，又看看张同格。
张同格慌张地找着钱说：“贾经理，怎么好让你掏钱呢。“
贾勇一边拉开车门，一边说：“别争了。“
陶瓷厂主楼的大门有六米宽。嵌着大玻璃的木制门向两边敞开着，其中一扇门的上边一个合叶坏了，斜靠在那里好像随时可能倒下。主楼的门厅很大，层高三米，绿水磨石地面，人站在当中感觉有些空旷。张同格对这里轻车熟路，闷头往前走，贾勇跟在张同格身后，往门厅左侧的走廊走去。走廊里没有灯，显得很昏暗。
贾勇不由得问：“张经理，你们这里的办公楼里怎么都不开灯啊？”
张同格说：“为了节约电费。“
张同格带着贾勇走到一个大办公室门口，他大大咧咧地敲了敲敞开着的门，叫了一声周科长。办公室里正挤在一起说笑的人群中，一个矮个子秃头男人端着茶杯从人群中钻了出来，笑嘻嘻地说：“小张，稀客啊。你有多长时间没到我这里来了？“
张同格说：“到你这里来还得我自己掏饭钱，你又不请我吃饭。“
周科长说：“请啊，谁说不请你吃饭了。咱们中午在我们食堂吃，你想吃什么我管够。“
张同格说：“还吃食堂。你们食堂连个小炒都没有。“
周科长说：“兄弟啊，你想吃什么，我给你炒行不行？“
张同格说：“行了，别逗了，给你介绍一下，贾经理。北京来的。”
周科长很热情地伸出双手和贾勇握手。贾勇拿出自己的名片递给周科长，周科长看了一眼名片说：“大公司。“
他想给贾勇一张自己的名片，翻了翻兜没找到，就跟旁边的几个同事说：“快帮我找张名片。“
几个人面面相觑地说：“都多久没印过名片了。哪来的名片啊。“
周科长不耐烦地推开身边的几个同事来到自己的办公桌边，拉开抽屉翻腾起来。终于，他找了一张有些皱的名片出来，紧走几步来到贾勇身边把名片递给贾勇，不好意思地说：“就这一张了，还有些皱。”
贾勇双手接过了周科长的名片。周科长热情地招呼贾勇说：“来来来，坐一下，坐一下。”
张同格说：“别坐了。贾经理从我们那里走一批万寿瓷。贾经理想到生产线上看看，你带我们去看看吧。”
周科长说：“也好也好。”
张同格也不等周科长，跟周科长的几个同事点点头，打个招呼就转身往外走。周科长从桌上抓起一个手包，陪着贾勇跟在张同格身后走出了办公室。
周科长是退伍军人出身，江西本地人。他十六岁当兵，十九岁进厂，已经在厂里工作了二十几年了。厂里的各个工种他都干过，从采土、练泥，到拉坯、修坯、晒坯，到装饰施釉，再到烧窑。说起陶瓷，他如数家珍，每到一个车间都不厌其烦地给贾勇解释生产流程和技术诀窍，好像他在讲的不是日用瓷，而是出土文物。
喜欢职场新人之外贸员请大家收藏：(m.motiedushu.com)职场新人之外贸员磨铁读书更新速度全网最快。