春风偶有怜花意,重生许我再少年

风情岂是万种

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第208章 欲擒故纵

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孔炳满脸堆笑,说道:“孙凡,真的就是扩大产能,你多拿些股份,日后的收益肯定更加丰厚。”

孙凡轻轻摇了摇头,说道:“孔炳,你别拿这些话来哄我,我要知道真实的情况,不然这股份我可不敢要。”

孔炳脸色微变,犹豫了一下,说道:“实不相瞒,公司研发新产品,出现了一点小问题,急需资金填补,我这也是没办法,才想到找你帮忙。”

孙凡轻轻摇了摇头,说道:“行吧,等我考虑几天。这毕竟不是一笔小数目。”

孔炳脸色微变,说道:“孙凡,这机会难得,你可得抓紧啊。”

孙凡没有回应,转身离开了。

孙凡一挂断孔炳的电话,便立刻联系了林江枫和孙可:“不好了,孔炳说要出售他手里 5%的股份给我,这事儿太突然了,我都不知道该咋办了!”

林江枫不慌不忙,沉稳地说道:“孙凡,别慌,遇到事情先冷静下来。既然他要出售,那你就先跟他谈下价格。记住,一定要尽量讨价还价,能压多低就压多低,千万别让他轻易得逞。”

孙凡眉头紧皱,忧心忡忡地说道:“林江枫,我这人你也知道,不太擅长谈生意,我真怕自己搞砸了。万一孔炳态度很强硬,死死咬住价格不放,那我可怎么办呀?”

林江枫耐心地安抚道:“孙凡,你别这么没信心。咱们现在是占上风的,孔炳急于出手股份,他比咱们更着急成交。你就大胆去谈,价格不合适咱们就拖着,他肯定耗不起。而且你要多观察他说话时的破绽,抓住机会反击,把价格压下来。”

孙凡犹豫了一下,还是点了点头,说道:“林江枫,那我就试试,不过我心里还是直打鼓。但我相信你的判断,我会尽最大努力按照你说的去做的。”

林江枫鼓励道:“孙凡,我相信你行的。放心大胆去谈,有什么新情况随时跟我联系。”

孙凡应道:“好,林江枫,那我这就去跟孔炳谈。”

挂完电话,孙可一脸疑惑地问道:“上次我们一共投资了一千五百万,才拿到了 10%的股份。照这样算,现在这 5%的股份,应该就是 750 万吧,那为什么还要让孙凡去谈价格啊?”

林江枫面色凝重,缓缓说道:“这正是我特意安排的。让孙凡去谈价,就算表现得斤斤计较,也不会引起孔炳怀疑。倘若我们表现得太过急切或者对价格毫无异议,心思缜密的孔炳恐怕会心生警觉,觉得这里面有什么不可告人的秘密。”

孙可恍然大悟道:“原来是这样,我懂了。其实这价格按理来说不用谈,肯定是 750 万。”

林江枫若有所思地点点头,说道:“没错,不过还是要走个过场。只要能顺利拿到这 5%的股份,我们就能成为第二大股东。届时,在公司的重大决策上,我们便能拥有更多的话语权,也能够更有效地把控公司的发展走向。”

孙可深表认同地点了点头:“那接下来就只能看孙凡跟孔炳谈的结果如何了。”

林江枫目光坚定,语气沉着地说道:“不管最终结果怎样,我们都必须未雨绸缪,做好应对一切可能情况的充分准备。”

一个阴沉沉的下午,天空中乌云密布,工厂里弥漫着一股沉闷的气息。孙凡按照林江枫的指示,来到工厂,与孔炳开始谈判。

工厂车间里机器的轰鸣声此起彼伏,让人感到有些心烦意乱。孔炳热情地迎上来:“孙总,你来啦,咱们赶紧谈谈股份的事儿。”

孙凡表情严肃,点了点头,在孔炳对面那张满是灰尘的椅子上坐下。

这时,孔炳的秘书端着两杯热茶走了进来,小心翼翼地放在两人面前,微笑着说道:“孙总,孔总,请用茶。”随后便安静地退了出去。

林江枫则是通过耳机,随时指示孙凡:“孙凡,先别着急开口,让他先说。”

孙凡微微点头,保持沉默。

孔炳见状,主动说道:“按照之前的价格,这 5%的股份就是 750 万。”

孙凡按照林江枫的指示回应道:“孔总,我最多只愿意出 700 万。”

孔炳皱了皱眉:“孙总,这价格太低了,不可能的。”

两人你来我往,各不相让,谈判逐渐进入僵持阶段。

耳机里传来林江枫的声音:“孙凡,先暂时结束,约好下次谈判时间。”

孙凡看向孔炳,说道:“孔总,今天咱们先谈到这,也都再考虑考虑,下次再约个时间继续谈。”

孔炳虽然不太情愿,但也只能应道:“行,那咱们再约。”

此时,窗外忽然刮起一阵风,吹得窗户“哐哐”作响。孙凡起身离开,这场谈判暂时告一段落。

孙凡离开工厂后,立刻拨通了林江枫的电话。

孙凡沮丧地说道:“林江枫,这次谈判简直就是一潭死水,孔炳那家伙简直像块顽石,油盐不进,态度强硬得让人崩溃!”

林江枫语气沉着回应道:“孙凡,莫急莫急,越是这种时候,咱们越要冷静,好好想想应对之策。”

几日匆匆而过,迎来了第二次谈判的关键日子。林江枫再次通过耳机向孙凡发出指示。

孙凡依照林江枫的指示,努力让自己的语气坚定,同时又带着几分勉强地说道:“孔总,我已经是下了很大的决心,最多能给到 720 万,这真的是我的极限了。”

孔炳依旧毫不退让,决然地摇摇头,大声说道:“孙总,你这价格差得太远了,少于 750 万,一切免谈!没得丝毫商量的余地!”

孙凡紧皱眉头,一脸无奈地说道:“孔总,价格真的不能再高了,我已经尽了最大的努力。”

孔炳目光坚定,斩钉截铁地说道:“不行!这事儿没商量!”

谈判现场的气氛瞬间凝重到了极点,再次陷入了僵局,双方无奈之下,只能约定进行最后一次谈判。

孙凡离开时,脚步沉重,心情犹如压着千斤巨石。而耳机那头的林江枫,也陷入了深深的沉思之中,绞尽脑汁地思索着最后一搏的策略。

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