志成问道：“信息系统商务方面，陈博接触到没有？”
“他现在负责技术方面的问题，有些工作需要成本核算，涉及和杭州雅信和罗边疆两边，办理进度和质量确认，进行款项结算，多少会知道一些商务。”
“钱进，这要坏菜。你得把这个人审问清楚，先警告他如果把知道的情况拿出去讲，你必定不得轻饶他，弄痛他。然后慢慢边缘化他，最终找个理由开掉！”
“这个……志哥，我同你认识以来，你总是前怕狼后怕虎的，没有见你这么胆小的人。”
志成身体中的血往头上涌，“你这话，像极了江大强，他总说我帮人不死心塌地，挣不到大钱。他说得对，我图安全……”
“那好那好，我找他，先警告。”
钱进嘴上“投降”，仍没有真正往心里去，志成看得出来。
志成想说：“补贴资金搞单线联系，这么的慎重，为什么信息系统的保密，就粗枝大叶起来了呢？难道因为信息系统的金额大不过补贴资金，重要性次之？还是文美人的话，更能入你钱进的耳朵？”
“喂，文处……”钱进的手机轻微地振动了几下，他麻利地接起来。手机刚挨着耳朵，就示意他离开一会儿，要单独和文雪茹通话。钱进小跑回办公室，一边小跑一边说：”等着，我换个电话打回来。”
还换个电话打回去？真像地下党。
钱进打完秘密电话，回来说结果，“比例百分二十五，不变了，向培训公司付款，可以分成三次，每次三分之一，谈妥了先付三分之一，审批通过又付三分之一，验收完成付最后的三分之一。文处长说这样公平合理。她不喜欢变来变去、谈来谈去的。你只需要回答‘赞成’或者‘反对’。”
志成估摸谈不动了，马上联系了蒋俊杰，用含含糊糊地话，清楚地转述了文雪茹的意见，当然没有提文雪茹和钱进的名字。
蒋俊杰沉吟了半晌，然后说道：“百分之二十五，就这样定吧。我明天上午安排好，苏烽火对接你。”
忙活一天，志成回到家，收拾妥当，夜已经深了。窗户玻璃上结着一层薄霜，客厅里冷得僵身僵脚，芳芳躺倒卧室床上，说给老公暖暖被窝，叫志成快去睡。志成没有提今天见了她的领导，坐在沙发上忍着寒意，无精打采地翻开微信信息。睡意未来，白天东奔西跑的情节，在头脑中细细地过了一遍。百分之二十五的支出，会不会有什么问题，他反复问自己。自己究竟在帮助设计院，还是在为它留下隐患？如果有问题，自己有什么责任？
工作和生活的很多选择，完全靠着惯性，惯性推着人往前走。虽然考过了律师资格，可事到临头，那些法律条文仍旧抛诸脑后，完全顾不上。这是侥幸心理，还是利令智昏？
第二天下午，指定好的培训公司出面了，找到设计院苏烽火，谈妥了一切。设计院的补贴资金，已经触手可及了。
后来，经不住曾智的恳求，志成出了一个主意，江南市分公司组建一个做交付的队伍，跟着设计院到海外，一起做项目。如果运气好，可以很好地拉动曾智的收入增长。
志成陪着曾智，跑了一趟设计院。蒋俊杰和苏烽火非常配合，说正好非洲一个国家的电讯公司，元旦之后要来中国考察，届时请志成和曾智一起到北京 ，同黑人兄弟见一面，一起做成这一单。
曾智对此非常重视，安排了全部行程。他说为了万无一失，行李箱里塞了两套西服。
志成说：“北京更冷，西服外边必须裹着防寒服，才能抵挡。不知那装扮，是否符合外交礼仪。”
客人的考察任务不少。在北京同志成他们见两次面，第一次见面安排吃北京烤鸭，第二次见面在烤鸭之后的次日，于客人下榻的宾馆正式会谈。
蒋俊杰带着志成等人迎在全聚德饭店门口。落日的余辉下，全聚德门口人声鼎沸，驱散了寒意。
设计院派往非洲的商务代表陪着客人，胡烽火同商务代表保持着热线联系，一遍遍问客人什么时候能到。他正在对电话“喂喂”之际，一个年轻人带了几个外国人下了中巴车，朝全聚德走了过来。胡烽火收了手机，指着年轻人说：“就是他们。”大家一看，五个外国人黑得像五块煤炭一样。五人身材高大，四个人穿着西服的家伙，簇拥着最高大的一个小黑，这小黑穿着便装，同志成等人一样，裹着防寒服，只是防寒服的尺寸显小了。小黑原来不小，是大黑。
介绍、握手，五位客人露出了友好的、不加掩饰的大笑，牙齿完全显露出来，白得耀眼。最高大的黑人是领头的，叫穆托，信息部官员。穆托拉着蒋俊杰的手，一通伊里哇啦，志成没有完全听懂，但是可以肯定，讲的是非洲版英语，不是法语。年轻的商务代表翻译说：“穆托先生说，今天去参观了长城和故宫，中国是一个伟大的国家，他们很震憾。”
蒋俊杰说：“you are wele。” 穆托张开嘴笑，又讲了一通，指着防寒服，重复地讲两遍“we are brother”，商务代表笑着说：“他建议蒋总，不用穿这么正式，因为蒋总和他一样，是大boSS，可以随意一些。他说，他本想穿t恤和裤头，只是北京太冷了，不敢穿太少。他表示，他和蒋总之间是好兄弟。”
志成看看所有人一本正经的西服，不知这穆托是什么逻辑。boss可以穿便衣，而其他人穿正装是应该的，看来非洲也等级森严啊。
蒋俊杰说：“不不，我们中国的待客之道，正装才表示尊重客人。”商务代表翻译过去，穆托不解地摊了摊手。
商务代表一个个地介绍客人，那些名字发音含混，志成记不住。一个脸上干巴巴的黑老头，背有些驼，名字彼德，最好记住，是对方的财务经理。志成被对应地着重介绍给他，翻译用的是“deputy General manager of Finance”（财务副总经理）,黑彼德立马问道“how old is he so young?”（他这么年轻，做副总经理了？），这两句志成听懂了，兴奋地直了直腰杆，对商务代表说：“你告诉他，我们公司有近二百亿收入”商务代表说：“二百亿是人民币，要换算成美元告诉他们。”刚翻译过去，黑彼德立刻竖了大拇指，用中文说了一句：“厉害了，厉害了！”
穆托指着餐桌上的酒瓶问：“这是不是茅台？”原来他什么都知道。
蒋俊杰不亢不卑地说:“我们遵守公司的规定，不喝高档的烈性白酒，这也是从非洲兄弟的健康和感受出发。如果我请喝了茅台，你们回了非洲没得喝，会很难受的。” 穆托听了，一边大笑，一边说：“nono”’。大家不解其意，穆托解释道：“好多机场有茅台酒卖，包括美国和非洲的机场，我认识的中国人都喝茅台。他们说真茅台在中国之外。我爱茅台。茅台真好喝！”
蒋俊杰只好说：“中国的好酒很多，既然穆托已经喝过了茅台，今天我们品尝另一种酒，同茅台相比，另有一番风味哦。” 穆托立即问：“really?”
志成佩服蒋俊杰随机应充，用中文向曾智等感叹道：“哪些坏人教黑哥喝茅台的，真正应该枪决。”
几杯五浪液下肚，志成脸上热起来，蒋俊杰和曾智的脸同样有了红光。酒气是否上客人的脸，没有看不出来，除了穆托安之若素，彼德等四人被辣得不断吐舌头，不停大口喝着冰水。渐渐地，酒桌上的话题多了起来。
穆托说：“我追随的老板，马上就要去总统府当经济顾问了，同贵院合作，条件非常非常的好啦。到那时，总统也会重视我们之间的合作的。”
曾智心花怒放，冲上去喝了一轮“团结”的酒。
又听穆托说：“我们之间的事情要成，最关键的是，中国政府要给我们钱，没有无偿援助，优惠贷款也行。有了钱，一切都 no problem 了。要把项目搞大一些，先把骨干宽带网，再把Idc数据中心建起来。”
蒋俊杰说：“共同努力！”宾主一起举杯。
穆托挺懂规矩的，带着他的team来，向主人一个个敬酒。志成问：“how is this wine?（这酒如何）”。 穆托回答：“the flavor is very unique（风味独特）。”志成说：“I hope we can have a celebratory drink together in the capital of your country （希望我们能在贵国的首都，一起喝庆功的酒）。”黑彼德把酒杯举到志成面前，说：“this young guy is the finance manager（这位年轻人是财务经理）。”穆托噢了一声，说：“excellent（优秀啊）”，顿了顿说：“If you want to get the money for us, it's best not to let us repay it。（你要替我们搞到钱，最好不让我们还。）” team成员笑起来。志成说：“If you want to get the money, you can repay it slowly（你得到的钱，可以慢慢偿还）。”
蒋俊杰和曾智说：“志成，英语不错啊！”
几轮下来，穆托坐回到自己的位置上，最终显出几分酒意，餐桌上暂时安静下来。穆托象中国人一样，把便装的短袖一点点的袖口也卷了起来，挥着大手撑，对彼德说道：“你老了，能有机会到中国来看看，这是多让人激动的事情。这里除了悠久的历史，古老的文化，现在还有成片的城市和新兴的产业。什么时候我们也要发展成这样。”
一桌子的人听见了。彼德有点醉了，对抗着穆托的酒意，说道：“像中国一样？这是不可能的。就算他们借钱给我们，我们也还不起啊。”
穆托伸出一根手指，指着彼德说：“不许你这样说。”
餐桌上的兴奋和欢乐的气氛立马烟消云散了。
志成一下子猜出了七八分，想不到，国内和国外，财务经理在谨慎和保守上，没有什么差别。
正在尴尬之际，志成想到自己以前听说过一桩工作，同还贷有关。机灵一动，便站了起来，对商务代表说：“你替我翻译一下，我自己的英语不过关，讲不清楚。”
不等蒋俊杰同意，志成接着说：“穆托先生、彼德先生，我想讲讲我的工作经历，或许对你们有借鉴意义。我参加工作的时候，当会计员。当年唯一的工作任务，是被安排专门管理一笔欧洲对我们的贷款。为什么让我去管那笔贷款呢？理由很简单，因为这笔贷款是三十年的贷款期。我的老板讲了，三十年这么长还款期的贷款，如果安排一个年纪大的人，到退休了也不能还清，怕将来账目不清，因此必须找一个可靠的年轻人来管。我有幸成为那个可靠的年轻人。但是，接受这个工作任务的时候，我是绝望的，难道我美丽的多彩的人生 、丰富的有趣的工作，就是还一项三十年的贷款吗？ 想起来这么乏味和枯燥，我恨透了我的老板 。但是，那笔贷款，只花了不到十年时间 ，就提前还清了。没有错，三十年压缩到了十年。我在第六年的时候，就向老板申请，还要做其他的工作。哈哈，贷款这件事，在我们中国人看来，是借鸡下蛋，是促进快速发展的一种很好的方式。我希望你们不要担心，贷款能贷到，一定能还清！而且是提前的还清。”
志成讲几句，商务代表翻译几句。可能这个贷款事件有些反转，不是那么好翻译，商务代表讲得磕磕巴巴的。总算翻译完最后一句，志成舒了一口气，等着客人的反应。一桌子的人，眼光跟着投向穆托。
穆托听着听着，几分酒意的眼睛放出光来。听完，慢慢地站起来看了看蒋俊杰、曾智和胡烽火，冲到志成面前，给了一个大大的熊抱。穆托高大的身胚比志成大了两号，志成被抱得双脚离地，不住地说：“放下放下，有什么不能用话来讲吗？”
穆托转而拉着彼德的胳膊，指着志成，大声喊：“你听听，你听听，这正是我们要走的路啊。财务的先生，我太感谢你了，给我们像灯塔一样的指示。我们一定要贷到款，把宽带网、Idc中心建成和运营起来，不担心还不上。”
蒋俊杰鼓掌，大家跟着鼓掌，黑彼德也随着鼓了几下，声音响亮，似乎心悦诚服。掌声落尽，蒋俊杰说：“好啊，我们明天在北京会谈完，再参观一天，后天飞到贵西省实地考察，在离开中国时，一定把意向协议签下来！”
穆托手舞足蹈叫好。
安顿好了客人，大家集中到蒋俊杰住宿的开碰头会，对见面的情况进行小结，准备明天的正式会谈，开始草拟意向协议的文本。
曾智说：“志成弟，你今天表现亮瞎了我们的双眼。你当会计不假，你还干了十年的还贷？不对啊，参加工作也就是十多年，你哪管过国外贷款？”
志成嘿嘿地笑道：“提前还贷确有其事，只是比我工作早了十多年。这个事情，是财务部刘琼英那一辈财务做的，她快要退休了。”
曾智说：“哦，你不讲国际信用啊。万一老黑要核查这件事怎么办？”
志成说：“真要核查，就把刘琼英叫出来说呗。我有依据。”
蒋俊杰说：“不用担心。老黑对于我们中国人的年纪，就象我们对他们的年纪一样，估计不准。”
商务代表来参会，等所有事情都议定了，轻声说：“蒋总，有两个建议，不知当讲不讲。”
蒋俊杰说道：“讲啊，有什么不能讲。”
“建议之一，到贵西省考察期间，安排客人唱唱卡拉oK，他们能歌善舞，到时气氛会相当地炸烈 。建议之二，如果能签意向性协议了，要给五位客人，一人发点费用，他们回国前，买点东西带回去。”
大家没有想到两个建议古而怪之。志成说：“有趣啊，难道还要花姑娘陪他们唱歌？还有，发费用，发多少？”
商务代表说：“怎么唱歌，早点筹划一下。不要设计院的女员工参加。设计院的人干这些事，根本不在行。KtV一般有陪唱的吧，请四五个活跃一下气氛嘛。至于费用嘛，多少倒不是问题，两千元就很多了，这对于我们公司，一人两千元不在话下嘛。”
志成说：“两千元？我还以为要两万元一个人呢，这真还不是问题。可以多给点吗？”志成想起了蒋俊杰说过的销售“前期费用”，心里盘算这个算很规范很温柔的了。
商务代表说：“不能多给了，两千元人民币，在他们国家，值四个月的薪水呢。”
大家吓了一跳，曾智说：“怪不得说还不起贷款呢。”
蒋俊杰说：“到了贵西，就是我们打主场了。按商务代表的意见，设计院去办。”
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