“两位嫂子，你们快些道来，这牙刷和牙膏如何能解决这问题？”还是刚刚那个做托的小伙。
“是呀是呀！该如何解决呢？两位嫂子快些介绍一下！”
“没错，若是真有用，我也买上一些回去试试！”
......
有了那小伙的带头，加上段敏敏勾起了他们对口腔问题的恐惧，这会子人群都在催着赶紧介绍牙刷和牙膏的用途。
“各位稍安勿躁～稍安勿躁～且听我们姐俩细细道来～”郑沅示意围观群众安静下来。
讨论声逐渐淡了下去，然后两人才开始介绍。
“这俗话说得好啊，牙疼不是病，痛起来是真要命！”
“诶～没错～”
“这俗话又说啊，貌美齿为先，牙白七分俏！”
“这话说得没错！”
“那么面对这些问题，咱们该如何应对呢？诶～那自然是来咱们蒋记看牙刷和牙膏了。”
“哦？是吗？那你且说说这牙膏和牙刷如何能解决这老大难问题？”
郑沅和段敏敏采取的是相声的方式，一个捧哏一个逗哏，一来一回把大家对牙刷和牙膏的兴趣推上了顶峰。加上两人语气轻快，颇有效果，底下人听得津津有味，又吸引了不少人。
“有道是天上下雨地下滑，大人小孩要刷牙！一把牙刷新技艺，刷出健康和美丽！一刷白！二刷净！去除异味和口气！保护牙龈和牙齿，高高兴兴不生病！”
这顺口溜可算是朗朗上口，段敏敏一念出来，底下有不少人都记住了大半，跟着念了起来。
“咱们这牙刷采用古法工艺，刷毛柔软舒适，用来带走牙齿上的食物残渣最是有用。再配上家传秘方牙膏，里面加入了多味药材，在刷干净牙齿的同时，还能去除异味，保护牙齿不受食物残渣的侵蚀。”
“我的天呐！这么神奇，那么我们这牙刷和牙膏岂不是很贵？”
“不贵不贵，为了造福咱们永定城百姓，咱们蒋记啊多番谈价，压缩利润。最终为了守护大家的口腔健康，把牙刷和牙膏的价格都给打下来了！”
“那可真是太好了！”
“不要七八十不要四五十，甚至不要三四十，只用二十文您就能带走一把牙刷和一罐牙膏！当然！若是各位想要单买的，牙刷五文钱一把，牙膏十五文一罐！”
“加上今日开业钜惠！每满五十文还能立减两文钱，上不封顶！也就是说五十文减两文，一百文减四文，上不封顶！不到二十文的钱，您买不了吃亏买不了上当，却能为您和您的家人买一份牙齿健康！”
最后还用上了直播带货的话术，说得两人口干舌燥。两人之前没卖过货也很少看直播带货，今日粗粗尝试了一下，发挥得不是很好。不过看人群的反应还算是热烈，两人放下心来。
两人这一番操作，其它人没什么感觉，倒是着实把张夫人给惊到了。
这两人真就是普通的村妇吗？张夫人心中疑惑。
家中本就是做生意的，她也算是经常出入一些聚会。但让她在这大庭广众之下当着这么多人讲话，她心里也是会稍微有些不自在的。
但是看着这两位妇人，自在得仿佛下面这些人早已经是熟识的人，又或者是大白菜之类的。
还有这些词，一听就让人记住且不会反感。张夫人虽然能听出来其中是有玄机在的，但是自己却并不能完全参悟。
自家老爷做了一辈子生意，现在也算是小有所成。靠自己的努力把生意做到了昆州府，前不久又借着蒋记的帮助往北边扩展了一些。
可饶是如此，张夫人也从没见过自家老爷用过这种销售方式，包括他手底下再有本事的管事也从未展露过这种才能。
可台上这两位夫人，云淡风轻的样子，似乎没有什么特别的，可台下这些人偏偏都被吸引住了全部的目光。
郑沅和段敏敏忙着观察下面这些潜在顾客的反应，没注意到张夫人探究的目光，也不知道她心里有这么多想法。
若是知道怕是会忍不住笑出声。
张夫人只看见两人在台上的泰然自若，实际上两人腿肚子都快抖成筛糠了。
两人可不是纯纯的社牛，甚至有些社恐，面对这么老些人，还需要上台去推销，她们心里也发虚。
可是都到了这里了，不上去能咋办。好在后世是网络时代，两人只需要照猫画虎，把那些套路搬过来就差不多了。
“二十文？这可不算便宜啊。”有人对这个定价提出了疑问。
“没错，二十文都能买一斤上好的肥肉了。”
......
郑沅和段敏敏自然知道二十文对于这个时代不算便宜，也知道想要卖出去必然会经历这一遭。
所以就算人群议论纷纷，两人也不急不躁，等着人群讨论的声音逐渐淡了下去才开口。
“这位大哥说得不错，二十文确实能买上一斤肥肉了，甚至能买上不少米面了。可刚刚大家也说了，这牙疼起来还能吃上这些东西吗？”
“在说说这牙刷的价格，五文钱一把，至少能用上三个月。九十余天，平摊下来不相当于没花钱。”
“再说这牙膏十五文一罐，一大家子都能用，咱们的量是足足的。早晚各一次，至少能用上半个月。那么就是全家每天一文钱，就能改善一大家子的口腔问题。”
“牙齿好了之后，吃嘛嘛香，不疼了觉也好睡了，人也精神了。如果牙一直有问题，那么去找大夫的钱恐怕不止这么些。这样算来，大家还觉得这牙刷和牙膏贵吗？”
说完，郑沅和段敏敏并不再继续游说。有些事情并不是说得越多，越有效果。等他们算明白这些账，自然就会知道什么更划算。
“这牙刷只能用上三个月吗？”有人发问。
“如果爱护一些，一年应当是没问题的。不过若是刷毛出现弯曲，刷柄起了霉点子，那我们还是不建议大家继续使用，最好应当三个月换一把。”
郑沅和段敏敏自然知道这牙刷最好是三个月一换比较好，但是这可是古代，五文钱一把的牙刷大多数人家还是做不到还没坏就扔的。
考虑最耐用的情况，一年的期限应当是能够满足的。
有那算账快一些的，已经算出来一把牙刷每天一厘的钱都用不上，而牙膏均摊到全家人身上甚至用不上一文钱。
人群里叽叽喳喳的讨论着，听到有人算出这个结论，大伙都瞬间觉得这东西可真是划算。
一时间对购买牙刷和牙膏的欲望达到了巅峰，不过还是有比较冷静的人。
“说了这么多，我们怎么知道你们这东西到底是不是有用？若是一点用也没有，那再是便宜我们买回去也做不得什么！”
“对呀对呀......”
已经快要上头的众人，被这提醒倒是冷静了下来。
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