行政总监李文愚，一个平日里总爱到处煽风点火的中年男人，这天却像是被火烧了屁股一样，急匆匆地冲进了St公司的董事长办公室。他手里攥着一份报表，额头上布满了细密的汗珠，眼神中透露出一股子焦急。
“董事长，大事不妙啊！今年的利润下滑得太严重了！”李文愚一进门就嚷嚷开了，声音大得整个董事长室都能听见。
董事长抬起头，瞥了一眼李文愚，然后慢悠悠地说道：“哦？是吗？那你说说看，到底是怎么回事？”
李文愚连忙把手里的报表递给了董事长，然后站到一旁，开始滔滔不绝地解释起来：“您看，人力成本一直居高不下，差旅费也是一笔不小的开销，但是回款却非常差。这样下去，公司的资金流可就要出问题了！”
董事长接过报表，仔细地看了看，然后眉头紧锁，沉吟不语。他知道，St公司虽然家大业大，但是因为一直秉持不上市的原则，没有外部投资款的注入，吃老本只是一时之计。股东们对目前的经营现状都感到非常不满，如果再这样下去，恐怕真的要出大问题了。
随后进门的财务总监也在这个时候站了出来，他手里拿着一份详细的数据分析报告，开始给董事们讲解起来：“是的，董事长。回款目前有大问题。”
李文愚叫来了研发部负责人方经理和市场部总监马一甲，当他俩听完李总的传话，几乎同时站了起来，他们的脸上都写满了焦急和不安。他们知道，这个时候公司需要他们拿出真本事来，否则的话，后果不堪设想。
St公司，这座商业大厦，此刻正笼罩在一片阴云之下。
“董事长，大事不妙啊！林蛋蛋和马一甲之前提出的薪酬方案，我认为存在严重问题！”李文愚又嚷嚷开了。
董事长抬起头，瞥了一眼李文愚，然后慢悠悠地说道：“哦？是吗？那你说说看，到底是怎么回事？”
李文愚神色凝重地将手里的报表递给了董事长，然后默不作声地站到一旁。他深吸一口气，开始用低沉的声音解释起来：“您看，他们这个方案自实施以来，成本更是噌噌往上涨，可回款呢？并无大的改善！”
会议室内的气氛顿时变得凝重起来，所有的人都陷入了沉思之中。他们知道，这是一个关乎公司生死存亡的大问题。
董事长轻轻地敲了敲桌子，然后沉声说道：“好了，大家都知道了目前的情况了。现在我需要的是解决方案，而不是问题陈述。特别是研发部和市场部，要给出具体的应对策略。我们不能就这样坐以待毙！”
“董事长，我们明白您的意思。我们会尽快拿出整改方案的。”方经理率先开口，他的声音中带着一丝坚定。
马一甲也点了点头，他的眼神中透露出一种决绝：“是的，董事长。我们一定会尽全力的。St公司是我们的家，我们不会让它就这样倒下的！”
市场部总监马一甲从董事长那儿回来，他一脸严肃地看着蛋蛋：“蛋蛋，我刚从李文愚那里回来。董事会对我们的方案很不满意。”
蛋蛋听了马一甲的话，心里顿时像是被浇了一盆冷水。她知道，这个薪酬方案是她和马一甲一起提出来的，目的是为了激励员工更好地工作。可是现在，这个方案却成了增加成本的罪魁祸首了。
“任何变革都不会立竿见影出效果的，需要周期。”蛋蛋叹了口气，无奈地说道，“目前六大区团队稳定，大家都积极开拓新市场，深耕老客户。回款问题受诸多因素影响，比如华东区我刚同王强经理拜访过客户，有些大厂为抢市场都0元做项目。我们为了先占市场，是需要前期投入的。当然，追求高利润也是资本的初衷，只是当下环境除非垄断，很难做到。我们的人工智能产品，创新度可以说是国内前茅的，但竞争激烈，市场风云变幻，各领风骚。”
马一甲听了蛋蛋的话，也是一脸无奈：“蛋蛋，你说的我都理解。但公司上头不管这么多，他们要漂亮的数据。如果回款一直上不去的话，我们的薪酬方案就要被否决了。”
蛋蛋听了马一甲的话，心里也是一阵焦急。她知道，如果当下变革被否决的话，那么员工的士气将会受到极大的打击。这样一来，公司的处境将会更加艰难。她开始思考着如何解决这个问题。
就在这时，蛋蛋的脑海里突然闪过了一个念头。她想到了一个可能能够解决回款问题的办法！于是她立刻把这个想法告诉了马一甲：“马总，我有个主意！我们可以尝试调整一下回款策略，比如给予客户一些优惠政策或者延长回款期限。这样一来，或许能够刺激客户更快地回款！”
马一甲听了蛋蛋的话，眼睛也是一亮：“嗯，这个主意不错！我们可以试试看。只要我们能够拿出漂亮的数据来支撑我们的薪酬方案，那么公司上头或许就会改变他们的看法了。”
于是，蛋蛋和马一甲开始紧锣密鼓地调整回款策略。他们与客户进行沟通，解释优惠政策的好处，并尽可能地延长回款期限。经过一番努力之后，他们终于看到了一些成效。回款开始逐渐增多起来。
然而，就在他们准备向董事长汇报这个好消息的时候，原来是一个大客户突然宣布破产了！这个消息如同一颗炸弹一样炸响了整个公司！所有人都惊呆了！
蛋蛋和马一甲也是一脸愕然地看着彼此。他们知道，这个大客户的破产将会对公司的资金链产生极大的影响！如果他们无法追回这笔款项的话，那么公司的处境将会更加艰难！
“这……这可怎么办啊？”马一甲一脸焦急地看着蛋蛋。
蛋蛋也是一脸无奈：“我来想想……但是我们不能就这样放弃！我们必须想办法解决这个问题！”
就在这时，林蛋蛋的脑海里突然闪过了一个念头。于是她立刻把这个想法告诉了马一甲：“马一甲，我有个主意！我们可以轮流去客户现场报到，从早上坐到下班，守着他们，直到他们付款为止！”
马一甲听了林蛋蛋的话，眼睛也是一亮：“嗯，这个主意不错！我们可以试试看。只要我们能够追回这笔款项，那么公司上头或许就会改变他们的看法了。”
于是，林蛋蛋和马一甲开始轮流到客户现场报到。他们像是两个顽固的守门人，从早上一直坐到下班，眼睛都不眨一下。林蛋蛋还自备了帐篷，晚上也守着客户的办公室。保安看着她，无奈地摇了摇头：“你一个女孩子，这样太不方便了。咱们老板在哪儿，谁也不知道，你这么干等也没用啊。”
但林蛋蛋不管他，只要还有一个员工在上班，她就守着。饿了啃几块面包，渴了喝两口矿泉水。她的眼神里充满了坚定和执着，就像是一个猎人，在等待着猎物的出现。
办公室的电话一响，她就第一个跑去接。她生怕错过任何一点关于货款的消息。她的心里充满了焦虑和不安，但她知道，她不能放弃。她必须追回这笔款项，否则公司的资金链就会断裂，所有的努力都会化为乌有。
就这样，林蛋蛋和马一甲开始了他们的“货款保卫战”。他们像是两个上了发条的机器人，四处奔波，与客户进行沟通。每到一处，他们都耐心地解释着公司的困境，恳请客户能够尽快付款。
“张总，您也知道，咱们公司现在正处在关键时刻，这笔货款对我们来说就像是救命稻草啊！”林蛋蛋坐在客户的办公室里，双眼紧盯着对方，语气中带着几分焦急和恳求。
张总叹了口气，无奈地摇了摇头：“蛋蛋啊，不是我不帮你，实在是公司现在资金也紧张，货款的事情，还得再等等。”
林蛋蛋听了，心里一阵失落，但她并没有放弃，而是继续恳求道：“张总，我理解您的难处，但是请您想想，我们合作了这么多年，一直都是互利共赢的。现在公司遇到了困难，您就不能帮一把吗？”
张总看着林蛋蛋那双充满恳求的眼睛，再想想她这天天上门，也影响自己员工的工作状态，心里也有些动容。他想了想，然后说道：“这样吧，蛋蛋，我再想想办法，看看能不能先给你们一部分货款。但是剩下的，还得再等等。”
林蛋蛋听了，心里一阵欣喜。她知道，这已经是一个不错的开始了。于是她连忙感谢道：“张总，太谢谢您了！只要您能给我们一部分货款，我们就有了周转的资金了。剩下的部分，我们可以再等等。”
就这样，林蛋蛋和马一甲开始了他们的“讨债之旅”。他们像两个不知疲倦的战士，奔波在城市的每一个角落。每当他们成功地追回一笔货款时，他们都会相视一笑，心里充满了喜悦和成就感。
然而，事情并没有他们想象的那么顺利。有些客户一听说是来催款的，立刻就变了脸色，有的甚至直接将他们拒之门外。
“你们公司怎么回事？天天来。我们现在资金也紧张，你们倒是来催款了！”一个客户满脸不悦地对着林蛋蛋和马一甲吼道。
林蛋蛋听了，心里一阵委屈。她知道，这些客户并不理解他们的处境。但是她没有放弃，而是耐心地解释道：“季先生，您也知道，我们公司现在正处在关键时刻。这笔回款对我们来说非常重要。您费心走下流程。”
然而，季先生却并不领情。他冷冷地看了林蛋蛋一眼，然后说道：“我们自己的资金都周转不过来！你们公司的事情，我们管不了！”说完，他直接将门关上，将林蛋蛋和马一甲拒之门外。
林蛋蛋和马一甲站在门外，心里一阵失落。这样的客户并不是个例。但是他们没有放弃，而是继续前往下一个客户的办公室。
经过一番努力之后，他们终于成功地追回了一部分款项。虽然还有一部分款项无法追回，但至少公司的资金链不会因此断裂了。他们看着手中的钞票，心里充满了喜悦和成就感。
“蛋蛋，你看！我们终于追回了一部分款项了！”马一甲兴奋地对着林蛋蛋喊道。
林蛋蛋也笑了。她知道，这是他们共同努力的结果。是他们不放弃、不抛弃的见证。她看着手中的支票，心里感到一阵踏实和满足。
她开始尝试各种方法，甚至不惜放下身段，去求那些平时根本不看在眼里的客户。她知道，现在公司已经没有了退路，只能拼尽全力去争取每一笔货款。
她开始更加频繁地出现在客户的办公室里，耐心地解释着公司的困境，恳请客户能够尽快付款。她的眼神里充满了坚定和执着，就像是一个猎人，在等待着猎物的出现。
经过漫长而紧张的努力后，他们终于迎来了成功的曙光。尽管追回的款项只是部分，但这已经足够让公司的资金链不至于断裂。他们紧紧握着手中的支票，仿佛那是生命的希望。每一个数字、每一条线条都闪烁着胜利的光芒，照亮了他们疲惫却满足的脸庞。
他们的眼中充满了喜悦和成就感。这些日子以来的辛苦付出，那些无数个日夜的焦虑与担忧，此刻都化为了一种深深的欣慰。他们知道，这不仅仅是一张纸，而是他们共同奋斗的结果，是团队精神的体现。
他们互相看了一眼，眼中流露出的是对彼此的信任和支持。这一刻，他们明白，无论遇到多大的困难，只要团结一心，就没有什么能够阻挡他们前进的步伐。他们将继续努力，不断追求更好的未来，为公司创造更大的价值。
当他们把这个好消息告诉董事长的时候，董事长也是一脸欣慰地看着他们：“你们做得很好！虽然这个薪酬方案一开始遇到了一些困难，但是你们没有放弃，而是想办法解决了问题。这就是我想要看到的！”
林蛋蛋虽然成功处理了最大的一笔回款，为公司资金链的稳固立下了汗马功劳，但她的任务还远未结束。全国各地尚有诸多欠款亟待落实，每一笔都是公司运营的血脉，不可或缺。她深知，这些欠款如同散落的珍珠，需要一一捡起，串联成公司生存的项链。面对这繁重的任务，林蛋蛋没有退缩，她像是一个不知疲倦的战士，与全国六大区域经理联系，协助他们与客户沟通，催促回款。她的心中充满了坚定的信念，一定要将这些欠款全部追回，为公司的稳定发展贡献自己的力量。
林蛋蛋坐在电脑前，眉头紧锁，眼神坚定。她深吸一口气，然后打开了线上会议软件，召集了六大区的区域经理。屏幕上的小方框一个接一个地亮起，各区经理的脸庞逐一出现在画面中。
“各位，今天召集大家，是有一件非常重要的事情要传达。”林蛋蛋的声音透过电脑，清晰地传达到每一个参会者的耳中。
“公司现在面临着资金链的紧张局面，我们需要大家共同努力，追回应收账款。请各区经理梳理一下手头的应收账款情况，对于长期不能回款的客户，要及时报备。”
屏幕上的小方框里，华北区大区经理张宇奇的脸庞露出一丝无奈：“蛋蛋啊，有几位客户一直说账户上没有现金，让我们再等等。这也不是我们能控制的啊。”
西北区姚大柱经理也摇了摇头，苦笑道：“是啊，蛋蛋。我这边的客户也说工资都发不出了，我们的回款得等他们一有进账就打。这简直就是恶性循环啊。”
林蛋蛋听了，心里一阵无奈。她知道，这些客户都是在找借口拖延付款。但是，她不能放弃，公司需要这笔款项来度过难关。
“困难谁都有，但是我们现在没有退路。”林蛋蛋的声音透着一股坚定，“我们一定要想各种办法，追回款。公司先活下来，咱们才有出路。”
说完，林蛋蛋的眼神变得更加坚定。她知道，这场“追款大作战”已经拉开了序幕。
接下来的几天里，林蛋蛋像是一个上了发条的机器人，四处奔波于各大区之间。她亲自拜访客户，与客户进行沟通，解释公司的困境，并恳请客户能够尽快付款。
然而，事情并没有她想象的那么顺利。有些客户一听说是来催款的，立刻就变了脸色，有的甚至直接将她拒之门外。
“你们公司怎么回事？货款拖了这么久还没给！我们现在资金也紧张，你们倒是来催款了！”一个客户满脸不悦地对着林蛋蛋吼道。
林蛋蛋听了，心里一阵委屈。她知道，这些客户并不理解他们的处境。但是她没有放弃，而是耐心地解释道：“张先生，您也知道，我们公司现在正处在关键时刻。这笔货款对我们来说非常重要。只要您能给我们一点时间，我们一定会尽快还清的。”
然而，张先生却并不领情。他冷冷地看了林蛋蛋一眼，然后说道：“给你们时间？我们自己的资金都周转不过来！你们公司的事情，我们管不了！”说完，他直接将门关上，将林蛋蛋拒之门外。
林蛋蛋站在门口，心里一阵失落。她知道，这样的客户并不是个例。但是她不能放弃，她必须想尽一切办法追回这笔款项。
于是，她开始尝试各种方法。她给客户打电话、发短信、发邮件，甚至不惜放下身段，去求那些平时根本不看在眼里的客户。她开始更加频繁地出现在客户的办公室里，耐心地解释着公司的困境，恳请客户能够尽快付款。她的眼神里充满了坚定和执着，就像是一个猎人，在等待着猎物的出现。
经过一番努力之后，她终于成功地追回了一部分款项。虽然还有一部分款项无法追回，但至少公司的资金链不会因此断裂了。她看着手中的钞票，心里充满了喜悦和成就感。她知道，这是她努力的结果，是她不放弃、不抛弃的见证。
然而，就在这场“追款大作战”即将接近尾声的时候，又传来华中区又一个大客户称快破产了！这个消息如同一颗炸弹一样炸响了整个公司！所有人都惊呆了！林蛋蛋也是一脸愕然地看着电脑屏幕上的消息。
“这……这是真的吗？才解决一块硬石头，又来一个？”林蛋蛋一脸焦急地看着屏幕上的各区经理。她的心里充满了担忧和不安。她知道，这笔款项对于公司来说非常重要。若他们无法追回的话，那么公司又将会充满不确定性。
然而，就在这个时候，华中区销售张海带来了一个意想不到的转机。据他实地探访了近半个月得知，这个大客户的破产消息只是外部谣传，他们实际上在资产重组，有个大股东要退出移民！这个消息如同一缕阳光一样照亮了林蛋蛋的心田！
她让华中区域经理盯紧这个大客户动态，并将这个好消息告诉了各区经理，并让他们继续努力追回款项。
经过一番努力之后，他们终于成功地追回了过半的应收款！公司的资金链得到了保障，林蛋蛋不由感叹一声“不容易……”。
马一甲看着林蛋蛋那忙碌的身影，不禁叹了口气，说道：“蛋蛋，我本来打算回泰国跟进那边业务的，但看看国内这情况，我还是决定多呆一个月再看看。”他眼神中透露出一丝无奈和担忧，“现在公司资金链这么紧张，每一笔回款都至关重要。我在这里，也能帮你分担一些压力。”
林蛋蛋听了，感激地看了马一甲一眼，她知道，在这个关键时刻，马一甲的决定意味着什么。
她轻轻点了点头，说道：“马总，谢谢你。有你在，我心里也踏实多了。我们尽可能把欠款追回，帮公司度过这个难关。”
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