当苏娇和张红心走到门口时，看到的就是李主任坐在一张堆满文件的办公桌前，手中拿着一支钢笔，正认真地审阅着一份采购合同。他的眉头微微皱起，似乎对某个条款有些不满。
张红心敲了敲门，问：“请问这里是李主任的办公室吗？”
李主任听到声音，抬起来，看到我们时，脸上立刻露出了热情的笑容。他起身，声音洪亮地说道：“欢迎来到我们厂参观！有什么我可以帮忙的吗？”
看样子，冯主任应该有跟他提前打过招呼了。
苏娇和张红心见了也一前一后的走上前，跟他握了握手，说：“李主任，你好。”“李主任，你好。”
简单的寒暄过后，苏娇就开门见山的说：“李主任，我叫苏娇，是海岛军民饰品手工厂的副厂长，这位是我们厂的张主任，张红心。相信冯主任已经有跟你提过我们饰品厂了吧！”
李主任听了，笑了笑说：“提过提过，说你们工厂都是娘子军，巾帼不让须眉。”
苏娇和张红心听了，见对方对她们工厂的评价这么高，都开心的笑了，苏娇仗着年纪小，半真半开玩笑的说：“哪里，哪里，承得你们看得起。我们饰品厂才刚刚起码，还需要你们这些前辈的指导和照顾呢。”
李主任听了也笑了，也不废话了，直接问：“听说你们过来是想要跟我们服装厂合作？”
“是的，李主任，你也知道，我们工厂就是靠做头饰起家的，最近还开发了一种不错的丝巾，正准备上市。这头饰和丝巾如果和衣服能搭配妥当，是可以给买的人在打扮上加分的，所以我们设计了几个款，想看看你们这边有没有合作的意向。”苏娇说着，就直接把准备好的设计稿拿了出来，递给李主任。
李主任听了没说什么，接过图纸就细细的看了起来。
看了好一会儿，他才问：“这是你们自己画的？”这款式确实新颖吸引人，但比较像大城市里的款式。
苏娇大方的迎上对方怀疑的眼神，笑了笑说：“是的，是我们厂的设计师画的。”虽然饰品厂暂时没有设计师的岗位，但一些大厂，据她所了解到的，目前的服装厂他们是有类似设计师岗位的。
至于饰品厂，现在没有这个岗位，不代表以后没有，而她自己确实也是担任了设计师角色的工作，所以这话，苏娇说得一点都不心虚。
“你们想要怎样合作呢？”李主任问。
“李主任，你看这几款衣服，在你看来，有销售的潜力吗？”苏娇笑了笑说。她可发现了，对方看这衣服的款式还是很喜欢的，哪怕对方一直在隐藏他的真实情绪，但当他看到图纸时，眼神明显闪过了一丝的惊艳，说不心动是骗人的吧！
李主任斟酌了一会，说：“这衣服有没有销售潜力我不太清楚，但我想我媳妇会喜欢。”
这是怕露出底牌不好谈判，所以说了一个模棱两可的答案？
苏娇笑了笑，说：“李主任你媳妇的眼光肯定是好的，能得你媳妇喜欢，相信这款式还是挺能经得起市场考验的。”苏娇见李主任不接话，就只能自己给自己脸上贴金了。
李主任听了，也笑了，看得出来这小姑娘也很清楚这些图纸的价值，也不再跟她兜圈子了，直接说：“不如你说说你们想合作的方式，如果合适，我们可以试一试，如果不合适，我们就下次再合作。”
苏娇笑得甜美的说：“李主任，我们想要把这图纸送给你们，由你们来负责这产品的制作、成本和销售，我们呢就外包你们的头花和饰品部分。”
苏娇一边说，一边观察着对方的表情，见对方有点吃惊的愣了愣，但很快就调整了表情。
李主任第一次听到这种合作，问：“这样我们变成也承担了销售的压力、运输的成本了？”
我们就是看上了你们这些资源，才找上你们的啊。苏娇在心里默默的想。面上却得体的笑着说：“是的，这款式你也看得出来，潜力很大，哪怕在大城市也是很有市场的，只要有合适的渠道，销售这方面根本就不用担心。至于运输成本，不管我们做不做这丝巾头花，你们的衣服也要运输出去销售，这算是固定成本，对你们来说，并没有损失。既然这图纸肯定是能赚钱的，那我们怎么也算是出了力气的，跟着喝点汤，也不过分吧？”
李主任不说话了，主要是他一时也不知道怎么说。这小姑娘年纪轻轻的，把问题看得这么透，那是相当老练的。
他之前也听冯主任说了对方的强势，现在自己终于见识到了。
这合作虽说他们不会亏，但被对方牵着走的感觉并不好受，但说不合作吧，他又舍不得放弃这个机会。
不说这图纸画的确实不错，单看冯主任之前跟她们合作的头花，搞得红红火火的，就知道他肯定从中赚了不少，这次合作成了，他们肯定也能出一次风头，甚至把这衣服卖到大城市去扬名。这份利益他舍不得放弃，毕竟如果成了，那他就立大功了。
看着对方的阳谋，李主任放弃不了，但也不想轻易答应，就只能默认了。
苏娇看出李主任的心动，自然就不着急了，也不说话，就让对方慢慢的想清楚吧！
说真的，如果她们厂里有条件，她真想自己干了，这简直就像是白给的钱，只要伸手捡就是了！
张红心跟苏娇是一伙的，哪怕着急，也不敢显出来，怕拖后腿，于是也坐在一边，扮演工具人的角色，不说话。
最终，还是李主任打破了沉默，说：“我们厂里之前没有试过你说的这种合作，我需要跟厂里说说，先申请，如果厂里同意了，就按你说的办。”
其实李主任这样说，基本是同意了的，毕竟他们只要给点劳务费，就可以得到这种新颖的款式设计，简直是赚大发了，但明知道前面可能是一个坑，自己却不得不踩，这感觉有点不爽，所以还是要吊一吊对方才行，免得以后的合作里，他们厂的地位反而处于被动的地位。
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