沉思片刻，初寒妞虽有不忍，但还是说：“京院长，这不是简单并入问题。我们在每个区域都有布局规划，目前瑞丽市已经有了统筹加盟布局，再加入新的成员可能会打破平衡。”
略微停顿，初寒妞看出了他的沮丧，就又说：“不过，我有一个建议。您可以考虑并入‘不老松’养老院，你们实行联营。这样做既能保证‘不老松’的利益不受到侵害，又能激活您‘安居’养老院的经营。”
京望德皱起了眉头，心中很是不情愿。“安居”养老院是他多年的心血，就这么并入其他养老院，他实在难以接受。可是，他也知道，除此似乎也没有更好的办法。独立经营意味着继续在这没有太大起色的道路上盲目摸索，养老院不会有质的改变，我该不该妥协，屈尊于别人门下？
他沉默了许久，初寒妞也没有催促，只是静静地等着他的思考，叫谁也不好做出这样的决定。
“初总，我能不能再考虑考虑？”京望德终于开口说道。
“当然可以，京院长。这确实是个重大的决定，您可以好好想想。”初寒妞微笑着回答。
回到“安居”养老院后，京望德内心十分纠结。他把初寒妞的建议告诉了院里的几个管理人员，大家的反应也各不相同。
副院长佟丽皱着眉头说：“院长，并入‘不老松’养老院，我们会不会失去很多自主性啊？而且我们的老传统、老风格可能都会被改变。”
财务主管严宽则说：“院长，从经营的角度来看，如果能激活我们的经营，也许这是个机会。我们现在的财务状况十分堪忧，要想有大的发展，仅靠我们自己，不会有出路。”
听着大家的意见，京望德更加犹豫不决了。他想起了创办“安居”养老院时的艰辛，那时候他四处奔波筹集资金，招聘员工，一点点建立起这个养老院的口碑。
而现在，他面临着一个艰难的抉择。如果维持独立经营，他不知道未来的路能走多久多远，也许会在竞争中很快被淘汰；可是如果并入“不老松”养老院，他又担心会失去“安居”养老院的自主权。
就在京望德陷入深深的纠结时，“不老松”养老院的代日周和越莉也得知了这个消息。他们两人商量后，决定主动联系京望德。
见代日周夫妻二人来到“安居”养老院，京望德深感意外地接待了他们。
“京院长，我们听说了初寒妞的建议。此来想和您谈谈，如果我们联营的话，我们可以共同制定管理方案，保留‘安居’养老院的名号，可以互相学习借鉴。”代日周诚恳地说。
越莉也接着说：“京院长，我们知道您的顾虑。但我们相信，联营可以让我们的资源得到更好的整合，对两个养老院的老人们来说，也能享受到更好的服务。”
京望德看着他们真诚的眼神，心中有些动摇。他开始重新思考这个加盟联营的可能性。
“我家的养老院，就吃了犹豫不决，自作主张的亏，多浪费了时间，多损失一些钱，好在我们迷途知返，重新归在加盟连锁旗下，效益翻了几倍，固步自封没有出路的。”代日周继续说道。
京望德思考了一会儿，缓缓地点了点头。“那我们可以先试试看。”
就这样，“安居”养老院和“不老松”养老院开始了初步的联营尝试，按照加盟连锁养老院进行完善，双方制定分配机制，经审核通过，“不老松”和“安居”以加盟连锁联营的方式出现，两家合为一家，重新被授权经营。
京望德发现，加盟连锁联营确实给养老院带来了一些新的活力，资源共享也让一些原本困难的事情变得容易起来。
联营后，京望德心中对并入“不老松”养老院的余悸逐渐减少。他看到了“联姻”带来的效果，也看到了“安居”养老院未来发展的新方向。
在瑞丽市有“不老松”和“幸福夕阳”两家加盟连锁养老院，而“不老松”和“安居”养老院又是加盟连锁联营的，在当地成为一种经营潮流。
由于有这两家加盟连锁养老院，成为养老院的样板，很多老人会首选去这两家养老院入住。
一个县级市想要去养老院的老人毕竟有限，而且多被两家加盟连锁养老院接收，其他家养老院经营岌岌可危，已处于亏损状态。
优胜劣汰不可避免，随着“不老松和幸福夕阳”两家加盟连锁养老院的落地成型，瑞丽市其他小家养老院相继倒闭或转他业，形成加盟连锁养老院一统天下之势。
在一次到瑞丽市工作巡察时，初寒妞得知此事，心情非常压抑，当初她建立加盟连锁养老院经营战略未有垄断之意，却形成了垄断的局面，这是她不忍看到的。
生意场如战场，通过在瑞丽市成立了两家加盟连锁养老院得以印证，只有与时俱进才能把握生存主动权，尤其受众服务行业，服务对象的认可度是决定出售服务商业的致胜法宝。
有些小养老院获悉初寒妞到瑞丽市，打听到她的去处，三五成群地前来拜见，中心意图是想申请加盟连锁经营。
对此初寒妞也不绕弯子，告知他们的养老院规模不够，不具备接收的条件，只能改善自身服务质量，增加入住老人满意度，保证最基本的生活环境，再就是价格优势。
尽管初寒妞想给他们留有生存空间，任由与加盟连锁养老院自由竞争，但内外因素即硬件，与加盟连锁养老院无法抗衡，不可避免走向灭亡。
自营养老院和加盟连锁养老院相比，后者获利更厚重，毕竟不用投资，而是以无形资产作为经营手段，无风险可言，但收到的却是纯利。
前期去河北做市场考察，需要重新考量未来企业发展战略，原则上不再增加新的投资养老院。
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