“你这东西多少钱一个啊。”
一个三十多岁，穿着裤子和短袖的中年男人拿起一个石雕问了起来。
“小婵，给人家介绍一下。”
张伟说完没有回应，他连忙向边上看去。
只见之前就站在他侧面的张婵和其他几名小朋友，此刻已经都躲到了他身后。
“小的299，大的388，纯花岗岩的，非常结实。”
张伟摇头苦笑，随后回答了客户。
这次他一共拿了两种货，一种比较大的，一种比较小的，价格不一样。
客户闻言拿起几个来回看了看，露出纠结神色。
“雕的着实还不错，价格也还行，就是没啥收藏价值。”
最后这人撂下一句话，最后还是没要走了。
看他走后，小朋友们又望了望他的背影，这才从张伟身后重新站回了之前的位置。
看着他们怯生生的表情，张伟露出一抹微笑。
小孩子毕竟是小孩子，虽然以前在家里的时候不怕人。
但猛的到这种人生地不熟的大城市，在自我保护心理的作用下，自然会变得更谨慎。
而这种谨慎表现在外在就是胆小害怕。
“咋啦？你们紧张啊？”
张伟来的目的除了做市场调查，剩下的就是要锻炼锻炼这几个小家伙。
要是全程他们都躲自己后面，那还锻炼个啥。
“谁紧张了？我们就是，就是，就是刚才一下子忘了该怎么说了。”
张婵她们自然不会承认。
“那这样吧，下个客户就由你们来接，咋样？”
听张伟这么说，几个人对视一眼，脸上露出了犹豫和害怕的神情。
张伟知道，她们还在害怕。
张伟小时候其实也有过这种感觉。
他还记得第一次被爷爷带到县城的时候，整个人都紧张的直发抖。
那还是他第一次看那么高的楼，这么多的楼和车。
刚开始他都不敢跟别人讲话。
直到有一次爷爷给了他五毛钱，让他自己去买冰棒。
张伟本来还是不敢去，但在冰棒的诱惑下他犹豫了好久，还是一脸紧张的走进了小卖部。
等片刻后等他再出来的时候，不止手里多了一根蓝色的冰棒，脸上的紧张也几乎都消失了。
当时的情景他到现在还记忆犹新。
好像真正的跟别人好好说了话之后，之前那种莫名其妙的紧张就消失一空了。
所以后来他就知道，不管你生活中害怕任何事物。
能消除这种恐惧的最好办法就是直面这种恐惧，然后你就会发现。
恐惧神奇的消失了。
张伟知道，这些孩子只是需要自己在后面推一把。
“不可能你们只是跟着来，什么都不做就能拿到钱。”
“这样吧，咱们就按照正常销售员来算工钱，一会再有客户，你们几个轮流接待，卖出去的那个雕像的钱就算谁的。”
“另外我还会给你们排个一二三名，最后成交量最多的前三名，我还会分别奖励两百、一百和五十块钱。”
张伟说完，明显看到小朋友们紧张的脸上有了一丝活力，眼睛发出的光代表她们动心了。
“怎么样？你们是做能赚到钱的小英雄，还是缩在后面的胆小鬼呢？”
除了用钱拉着她们开口，张伟又用激将法在后面推了一把。
果然，小孩子是最吃这种激将法的。
他刚说完，张婵、钱萱萱为首的五个小朋友，全都面色一僵，露出不服气的表情。
“谁是胆小鬼？！你们都闪开，下一个我来！”
张婵率先生气的喊了一句，张伟立刻站起来，示意她坐下。
后者愣了一下，随后一屁股坐在了椅子上。
张伟看她已经坐下去，心里松了口气。
他了解张婵，一旦她坐下，在自尊心的驱使下。
她不可能在接待完下个客户之前站起来。
“好，张婵好样的。”
张伟说完看向其他小朋友。
“现在张婵敢当第一个，接下来是谁？”
话音未落，钱萱萱已经站在了张婵身后。
“下一个我来！我肯定能卖出去东西！”
“萱萱好样的，还有谁敢吗？”
接下来张伟就用这种方式，给五个小朋友排好了队。
“你们不用太紧张，人家问啥你们说啥就是了，我在边等着你们，不会的随时问我！”
张伟安慰了他们几句，随后从后备箱又拿出来了一把折叠椅，坐在一旁用帽子盖住脸。
翘着二郎腿闭目养神。
“这么小就出来卖东西啊？多少钱一个啊？”
片刻后又来人问。
“额......这个......大的三百九，小的......小的，二百九！”
张婵支支吾吾的回答着，连价格都说少了九块钱。
但张伟并没有去纠正。
第一次摆摊，只有让她自己去经历，才能成长。
遗憾的是这一单也没有成交。
不过随着时间的推移，到了九点半之后，路上的行人渐渐多了起来。
问的人也越来越频繁了起来。
五个小孩子就按照事先张伟给他们排好的队。
有客户来就由当时坐在椅子上的那个人接待，其他人在后面排队。
需要帮忙的时候才会帮。
就这样一轮轮下来，张婵她们接待客户越来越熟练。
从刚开始的只会机械重复价格，很快就到了除了介绍价格，还能说几句其他方面话术的地步。
比如夸奖石雕的材质、造型还有价格便宜等等。
虽然依然没有成交，但她们却越来越开心，越来越兴奋，越来越上头。
最后甚至有的小朋友都开始跟其他人商量，让她们去休息一会，自己在这卖东西。
只不过其他小朋友也不同意就是了。
她们是开心了，但张伟这会却是有些不开心了。
从目前的情况来看，这边的商圈并不太适合卖他们这种石雕。
想想大概能明白其中的弯弯绕。
来玉器古玩城的人，除了少部分逛着玩的，大部分都是来这边淘东西的。
他们的目标是古董，很难对这种精美但是很新的石雕感兴趣。
张伟本来想着买古董的都是有钱人，这些石雕又比很多古董石雕要漂亮。
可能有些有钱人会顺便带走一两个，但现在看来他想错了。
有钱人只是有钱，他们中的很多人在花钱方面，甚至比穷人还要谨慎。
也就那些钱来的容易得富二代才会拿钱不当钱。
“既然客户群体不在这儿，那就换地方吧。”
张伟想着正准备起身去叫他们收摊，突然一个身着老款连衣裙的约么四十多岁的【美女】停在了小摊前。
女人岁数虽然大，脸上也有了不少褶皱，但皮肤白净细腻，气色很好。
尤其是气质，简直可以用超凡脱尘来形容。
“小朋友，怎么这么小就出来摆摊啊，没大人跟着吗？”
此时又轮到张婵接待。
她指了指一边的张伟，随后开口。
“我家大人在那边，姐姐好，您有什么想知道的问我就行，我都懂。”
女人一愣，随即脸上露出了和煦的笑容。
“嘴真甜！好，我看看。”
随后女人拿起其中一男一女两个娃娃模样的石雕，拿在手里轻轻摩挲着，久久没有放下。
在这期间，她的视线一直在娃娃身上，整个人一动不动，好像在想着什么。
张伟虽然年轻，但见的人也不少了。
一眼就看出她这应该是在睹物思人。
好一会后，女人胸膛起伏，长出一口气后眼睛恢复了焦距。
随后她把两个娃娃轻轻放下，叹了口气。
随后转身慢慢走了。
此时张婵几人脸上的希望早就消失无踪了。
他们接待了这么多客户已经有了经验。
但凡是看了好久都没买的，看的时间越长最后越不会买。
看到这一幕张伟更加坚定了要带她们换个地方的决定。
她们都是刚出来摆摊的，要是上来就啥也卖不掉，这打击绝对不会比“空军”对钓鱼佬的打击小。
想到这张伟站起，刚准备向小摊走去，等这位大姐走了之后就收摊。
这位已经走了几步的中年美女突然停住，她没有回头，只是幽幽的声音传来。
“小朋友，帮我把那两件东西包起来吧。”
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