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第85章 方瑶的困境

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方瑶走到洗头池旁边,试了试水温,然后就给铁柱洗起头来。

你还别说,这小妮子洗头的手法还真不错,她的手指在铁柱的头上来回穿梭着,力度正好,铁柱闭着眼睛,一脸享受。

洗完头,方瑶又给铁柱擦了擦,便让他坐到了镜子前的椅子上。

然后又将围布披在了他的身上,小手还熟练地在他的脖子后面打了个结。

接着,方瑶拿起剪刀,咔嚓咔嚓试了试,就准备往铁柱头上招呼。

“等一下。”铁柱突然说道。

“咋了?”方瑶一愣。

“是你非要给我剪的,我可没要求你剪。不过你要剪也无所谓,但是我没钱给你,总之要钱没有,要命一条。

你这剪刀又尖又快,往我脖子上这么一咔嚓,我的小命就是你的了。”

方瑶叹了口气,刚刚还乐呵呵的脸立马拉了下来。

把剪刀往桌子上一扔,气呼呼道:“谁稀罕你的小命,一毛钱都不值。”

说着,她就把铁柱脖子后面的围布一解,然后使劲一拉,便把围布扔到了一旁。

“哼,你个王八蛋,居然耍我。”

“这你能怪我吗?我这头发都这么短了,还理个球啊,你这不是扯淡吗?”

“切,是你抠门而已,人家剃光头的人多了去了,你这头发还叫短?”

“我年纪轻轻干嘛剃光头,到时候别人见了我,抬头一看,呦呵,铁柱,你这电灯泡还真亮啊,能把我眼睛晃瞎!”

方瑶被铁柱这句话逗乐了,忍不住噗嗤一笑。

“灯泡好啊,以后你晚上在家都不用点灯了,还能省电费,总比你现在这个脑袋好,整天想一些乱七八糟的东西。”

“话可不能这么说,有我这个脑袋,你不是一次还能挣7块钱吗?没我这个脑袋,你可就损失一个稳定客户了。”

“得了吧,靠你这么个抠搜的客户,我早饿死了,大半年也不见你理一次头。”

铁柱哈哈一乐,她说的倒是没错,自己以前确实是小半年才理一次头,不过那会不是因为家里没钱嘛!

“我说方瑶,你这说来说去,不就是想赚钱吗?如果你这么想赚钱的话,我倒是有个主意,就是不知道你愿不愿意干?”

方瑶一听,立马眼前一亮,她本来就打算让铁柱给她出主意呢。

“啥主意?你说说。”

“你要不然学学人家吴丽丽,加点别的服务?”铁柱说完,还忍不住大笑起来。

“你……”

方瑶气得七窍生烟,本以为铁柱这个臭小子变好了呢?没想到他还是这么不着调,只想着捉弄自己。

这下,她一肚子委屈再也憋不住了,鼻子一酸,眼泪夺眶而出,抽泣起来。

铁柱一看不对劲,笑声戛然而止,赶紧安慰道:“咋了,这是,咋还哭鼻子呢?我是开玩笑的。”

方瑶却不领情,低声抽泣道:“谁有心情跟你开玩笑,我家都快揭不开锅了,我妈还要看病,我这一个月才挣了几百块钱,这挣钱咋就这么难呢?呜呜呜……”

“哦,原来是这样,看来你家的情况确实挺困难的,怪不得你现在见人就往店里拉,让人家理发。”

“我也不想啊,可是我别的也不会,只会剪发,你让我怎么办?我妈病了,我又不能丢下她不管。”

方瑶越说越伤心,一张清秀的脸上,挂着两行长长的泪帘。

铁柱看得有些心软,没想到她平时乐观开朗,大大咧咧的,背后还有这么多难事。

“好了,别哭了,你刚才也给我洗头了,我就给你五块钱吧。不过,这也解决不了你的根本问题,让我想想,看有没有什么法子,可以让你能真正赚到钱。”

“嗯,铁柱,你得帮我想想,我一个女孩子真的不知道该怎么办了?”

方瑶怔怔地看着铁柱,就像看到救星一样,她抹了抹眼泪,眼里充满期待。

铁柱沉思了一会,“啪”的一声,一拍大腿。

“办法倒是有一个,就是不知道行不行?”

“你说。”

“那我可说了,你要是不愿意,就当我没说。”

“好,你说。”都到这会了,方瑶也没什么愿不愿意的。

“吴丽丽那里剪个头是7块钱,你这里剪个头也是7块钱,这样你肯定竞争不过她,不如你把价格降到5块,这样来你这理发的人肯定多。”

“什么?你这是什么馊主意,本来就没有几个顾客,还降价,而且这理发的价格也不高啊,要是再降价,不是把我往绝路上逼吗?这样做,更挣不到钱。”

方瑶摇摇头,很是无语,还以为他能想出什么好主意呢?

“那既然不是因为价格的原因,那就是剪发技术,你再提升提升剪发的水平?”

“你可算了吧,我这水平不知道比吴丽丽好多少倍,我可是在大城市干了好几年的,她吴丽丽就是个半路出家。再说了,就算我剪发技术再高,在咱们村,你觉得有用武之地吗?”

方瑶叹了口气,还是摇头否定。

“我知道了,这吴丽丽是靠副业挣的钱,光靠剪个头肯定是不行的,而且村里就这么点人,也不可能天天理发,那你也搞个副业,咋样?”

“你……你怎么又来了!我告诉你,我方瑶就算饿死,也绝不去卖,你把我当什么人了?”

方瑶怒不可遏,一顿粉拳砸在铁柱背上。

“好,好,好,我知道你有骨气。”铁柱对方瑶竖起大拇指。

“不过你听我把话说完,你先坐下。”

方瑶没好气地白了他一眼,然后坐到他旁边的椅子上:“那你说。”

“我问你,咱们村是男人多还是女人多?”铁柱双手抱在胸前,往椅背上一靠问道。

“当然是女人多,男人很大一部分都出去打工了,也正是这个原因,我这生意才越来越差的呀,这还用问。”

“那好,既然女人多,你为什么不做女人的生意,天天盯着一群大老爷们呢?”铁柱接着问道。

方瑶虽然没想过这个问题,但她还是摇摇头反驳道:“这男人不是理发的频率高吗?何况,这村里的女人根本都不理发的。”

“这你就不懂了吧?现在时代不同了,村里的女人也很讲究的,也越来越时髦了,什么波浪卷,烫发,染发,还有拉直的,五花八门,你是没在村里搞这些,你搞一套试试,保证那群老娘们都抢着来。”

“真的假的?我咋那么不信呢?”

方瑶半信半疑,总觉得这事村里以前没人搞过,她也不敢弄。

“当然是真的,要不我给你分析分析?”

“行,你说说看。”

此刻,方瑶的内心也有所触动,她还把椅子往铁柱那边拉了拉。

“首先咱们村是个大村,有将近三千号人,虽然男人很大一部分出去打工了,但是女人很少有出去的,而且,男人出去挣到钱,是不是要打给媳妇花?”

“这倒是。”方瑶点点头。

“那女人手里有钱了,想做个时兴的发型,是不是很正常?”

“是。”

“那她想做发型,至少得去一趟乡里吧!但是你也知道,乡里理发师的水平十分有限,想要做得好点,怎么也得去趟县城。这路费就得不少,而且县城做发型的价格也高了去了,怎么也得好几百。”

方瑶听着铁柱的分析,连连点头,眼里也开始放光。

铁柱清了清嗓子,接着道:

“而你方瑶要是在咱们村开始做女人的头发,你再加上烫和染,闭着眼睛你也能挣钱。

一是,你技术过硬,她吴丽丽根本没法和你竞争。

二是,你在自己家里做,也不用交房租,成本就低很多。

三是,村里的女人们想做发型也不用跑那么远,在家门口就能做,她肯定就做的勤了,而且女人又爱美,还爱攀比,你想想,这客户能少吗?

四是,这个烫发和染发的利润,可比光剪个头的利润大得多,你完全可以把价格压低一点,比乡里便宜些,照样不少赚。

这五嘛,你可以加大宣传,把周边离得近的村子也覆盖到,毕竟周边村子还没有人这么搞的。”

铁柱说完这些,方瑶已经难掩心中的喜悦,好几次她都想从椅子上站起来,就连看铁柱的眼神都完全变了。

她心想这个铁柱果然有文化,还见过大世面,窝在这桃源村还真是有点屈才,怪不得他能轻松击败老村长的侄子,当选为三队的小队长。

“对了,还有第六点,这女人是属于冲动型消费,她们的钱可比男人的钱好赚,男人抠抠搜搜,还要养家糊口,也不怎么讲究外表。

可是这女人不一样,她们手里有了钱,就想着如何打扮自己,让自己变年轻,比如买好看的衣服啊,化妆品啊,做做发型啊,指甲啊,女人在这方面的投资要比男人大得多,我想,这一点你应该比我更清楚吧!”

“对,你说的太对了,我要是有钱了,我就喜欢打扮自己。”

方瑶这下是真的兴奋了,屁股有点坐不住了,一下从椅子上站了起来。

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