大权在握:从办事员开始

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第197章 优先权

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“那现在怎么办,是按照他提的要求去做,还是去跟别的白酒厂商合作,又或者再跟他继续谈谈条件?”杨明友问道。

两个人实际上是以刘静的态度为主。

“他看破了我们的虚实,而且对于市场的把握也非常的精准,不止如此,重要的是他还非常自信,再要跟他谈条件,按照我们原先设想的那样,肯定是不切实际的。”刘静摇摇头。

“至于跟其他的白酒厂商合作,我们一直都在合作,但是利润非常的有限,远没有黄金酒这么恐怖,一瓶黄金酒成本不过8块钱左右,批发价38,零售价68,我们哪怕以38块钱的批发价拿到黄金酒,零售价68卖出去,中间还有30块钱的利润。”

“如果按照原先的预想,25块钱的批发价拿下来,这中间就有40多块钱的利润,只是可惜没能成功,不过即便如此,咱们还是要跟黄金酒厂这边签订合同,但是在签订合同的过程中,还得要留一手,就是往后黄金酒厂生产的黄金酒得要优先批发给我们。”

原先提的几点条件,刘静这会儿已经不指望陈平会同意,只剩下一点,就是后续享有批发黄金酒的优先权。

这一点一定要拿到手上。

陈平态度坚决,但是说的话并没有错,黄金酒厂的产量现阶段的确是有限的,但是产品在市场上又非常受欢迎,而且消费群体都是不差钱的,现在生产出来多少黄金酒,在市场上肯定都能消化掉。

所以,如果能购买更多的黄金酒,赚取的利润肯定就会更多。

谁拥有优先批发权,谁就能够钱包鼓鼓的!

在这一点上面,她还想要再争取争取。

“这个陈主任挺难缠的,怕是不一定会同意。”杨明友说道。

“尽量争取,哪怕再让一些利出去也是没问题的,事在人为,生意就是谈出来的,我们提了条件,他不一定全部都同意,但是他同不同意是他的事情,咱们提不提是我们的事情,要是连提都不提,又怎么能够为自己争取到更多的利益呢?走吧,别耽误太多的时间了,万一真的有别的经销商过来,要大量的批发黄金酒,咱们就更陷入被动了。”刘静说道。

两个人回了接待室。

陈平,还有方兆江几个人在低声的交谈。

见刘静和杨明友回来,陈平笑着说道,“两位同志,你们商量好了吗?”

“商量好了,陈主任,不得不说你对市场的把握,还有对黄金酒的认知,都非常有自信,是个谈判高手。”刘静夸道。

“黄金酒就是依据市场的需求生产出来的,包装出来的,要是没有自信,哪会浪费精力去做这件事情,也就不会有黄金酒这款产品。”陈平说道。

听到陈平这个回答,刘静心中还是感到震惊。

大多数企业,一开始生产产品,肯定是按照市场的需求来的,肯定是认为这款产品生产出来,能够得到市场的认可,能够带来利益。

但是,自己想的,自己认为的是一回事,能不能够真的符合市场的需求,真的能够为企业带来利益,又是另外一回事。

大多数的产品投放到市场之后,和最开始的预期并不一样,都销声匿迹,并没有溅起什么水花。

黄金酒这种情况非常难得。

陈平却说得非常轻松,好似只要他愿意,随随便便就能弄出一款类似于黄金酒的产品。

“陈主任,你刚刚提的那些条件,我这边都接受,黄金酒按照38块钱一瓶的批发价,批发给我,我还是要5万瓶,可以分为两次拉走,但是5万瓶黄金酒的货款我会一次付清,开发票,还有细节写清楚就好。”刘静接受了陈平提出来的条件。

方兆江,还有另外2名黄金酒厂的管理人员听到刘静同意了,都有些不敢相信。

先前刘静跟他们商谈的时候咄咄逼人一步都不肯退让,但是陈平来了之后,刘静气势马上被压了下去。

刘静提出的那些过分要求再也不提了。

还是陈平厉害,能将刘静压住。

“黄金酒肯定不会让刘总失望,跟黄金酒厂合作,对刘总你来说将会是一个重大的转折点。”对于刘静的这个回答,陈平并不意外,他笑着说道。

“这是对于两方都有利的一件事情,黄金酒厂这边能利用刘总你提供的货款,进一步的改善生产条件,而刘总你也能利用黄金酒所得的利润,扩大自己的经销网络,将触角往省外铺开,在其他经销商还没有扩大版图的时候,刘总可以借助黄金酒为你提供丰厚的利润形成优势,后面其他的白酒品牌放开价格,放开产量,经销商之间的竞争加剧的过程中,刘总你也能有一战之力,能保证自己处在优势的地位。”

陈平对刘静往后的经销发展做了一个预测。

刘静再次深深的看了一眼陈平,她甚至都有点怀疑陈平是不是自己肚子里面的蛔虫,居然对她想要做的事情了解的这么清楚。

没错,她就是这么打算的,所以在看到黄金酒的巨大潜力后,才会这么迫不及待的开着小货车,拿着钱款过来。

而且在陈平一步不退让的情况下,也愿意按照陈平的要求来。

无非就是想要利用黄金酒赚取更多的资金,好让自己的经销公司在市场上处于更加领先的地位。

陈平不仅做产品是一把好手,就是对市场的预估同样也非常有见地,这个干部跟其他的干部还真不一样。

她从小到大见过不少干部,但是好多干部都习惯于打官腔,说些似是而非的东西,一谈及企业的发展,聊得最多的不是产品本身,而是态度,是政治之类的东西。

“不过陈主任,我还是想要提一点要求,那就是往后黄金酒厂的产品,优先批发给我,我这边如果吃不下,或者明确说明不批发后,黄金酒厂才能将黄金酒批发给其他的经销商。”刘静提出了优先权。

她要优先批发黄金酒。

这个在黄金酒量大的时候没有多大用,但是在黄金酒量小,产能不足的时候,却非常的有用,能保证她手上一直有货。

有货不仅能保证赚钱,还能更好的建立下级经销网,扩张势力。

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