张俊不远千里而来，为的就是拿下夏羽婷公司的订单。
结果因为十个百分点的让利，让谈判陷入了僵局。
而这十个百分点的价格，在夏羽婷看来，完全可以通过控制人工成本的手段实现，但张俊却宁可空走这一趟，也不想向资本屈服。
夏羽婷默然片刻，淡然的说道：“既然如此，张市长，你可以请便了。”
张俊怔忡，无奈的道：“夏总，我就住在贵司附近的如家酒店，如果你有空，晚上我请你吃个饭吧？”
他当然不想这么快放弃，还想做最后的争取。
夏羽婷礼貌的道：“再说吧！我现在也不知道晚上有没有空！再见。”
张俊缓缓起身，离开了夏羽婷的办公室。
邵方在外面等候，见到张俊，便迎上前来，笑着说道：“市长，事情肯定办成了吧？”
张俊瞅了他一眼，道：“为什么这么说？”
邵方嘿嘿笑道：“市长出马，一个顶俩！这世界上就没有市长办不成的事情！其他人都在会议室，市长却独辟蹊径，跑到夏总办公室，悄悄的把事情办成了。”
张俊暗自苦笑不已，摆手道：“我们回去吧！”
邵方哎了一声，笑呵呵的跟着张俊回如家酒店去了。
夏羽婷的秘书进来，向她汇报招商会那边的情况。
她听得很仔细，完了问道：“最近的如家酒店在哪里？”
秘书想了想，回答道：“好像就在公司后面，只隔着一个街口的位置，夏总，那是比较偏中低端的酒店，都是外地来的普通游客才住的地方。”
因为她并不知道，夏总问如家酒店有什么用途，如果是安排重要客户入住的话，那边肯定不合适，于是多说了几句。
夏羽婷知道有如家酒店，但并没有入住过，闻言问道：“很低端吗？价格大概是多少呢？”
秘书回答道：“大概是两百块钱一晚吧！”
夏羽婷哦了一声，道：“两百？对一个市长来说，的确算是很寒酸了。他来浦东出差，不管住多贵的酒店，肯定都是可以报销的，但他却选择住那么便宜的酒店。看来这个人刚才说的话，并非做作，也不是一时的大义凛然。”
秘书不解的问道：“夏总，什么意思啊？你说的是谁呢？”
夏羽婷挥了挥手，道：“没事，你出去吧！等招商会的结果出来后，你把中标的单位代表请到我办公室里来，我单独和他们聊聊。”
秘书答应了一声，转身离开。
夏羽婷继续处理工作上的事情。
半个小时后，秘书带着两家中标企业的代表，走进夏羽婷办公室。
那两家企业代表，点头哈腰，笑着和夏羽婷打招呼。
夏羽婷并没有和他们握手，指着沙发，请他们坐下。
一个中年男人笑呵呵的道：“感谢夏总选择我们公司，我们一定会用最优质的产品，最热情的服务，完成贵公司交给我们的各种订单任务。”
另一个青年男人，也同样说了一番感谢的话。
秘书递给夏羽婷两份中标企业的资料。
夏羽婷之前到这两家公司做过考察，知道这两家公司大致的底细。
但她还是很认真的翻阅了两家的投标资料。
当她看到这两家企业的报价时，心里闪过一抹讶异，问道：“请恕我冒昧的问一句，你们这报价，还有多少利润？”
中年男人笑道：“夏总，我们做加工厂的，本就是赚点手工费，相当于路边摊的薄利多销。哪有加工厂还能发大财的啊？能发大财的，都是羽婷皮具这样的品牌企业。夏总吃肉，我们跟着喝点汤就行了。”
青年男子也笑道：“是啊，我们也不求赚钱，能让工厂有工开，工人们有事做就行。”
夏羽婷问道：“你们的工厂，都是两班倒？”
中年男人道：“对，两班倒，那些打工仔，反正下班了也没有地方去，放假也没有钱出去玩，还不如在公司加班加点，还能多赚点钱呢！”
青年男子道：“我们内地的人工就是便宜，一个月千把块钱的工资，就能随便招人！”
夏羽婷忍不住问道：“这些工人对工资和福利，都没有要求的吗？”
她以前很少关注到这一块，直到张俊提及以后，才有了想要了解的想法。
青年男人嘿嘿笑道：“他们都是牛马一样的打工仔、打工妹，哪有权力跟我们谈福利？他们不做，有的是工人在后面等着进厂呢！”
中年男人笑嘻嘻的道：“对，打工人嘛，不让他们饿死就行了，真让他们都发了财，以后谁还来给我们打工？”
夏羽婷沉思不语。
中年男人问道：“夏总，请问我们什么时候签合同？”
夏羽婷看看时间，道：“这样吧，我们明天再签合同。你们虽然中标了，但我还要请示公司董事会，要经过他们的同意，才能正式签订合同。”
中年男人和青年男子，连声说是，相约明天上午再来签合同，然后起身离开。
夏羽婷拿出手机，打电话给父亲。
她管理的是家族企业，她只是执行总裁，真正的幕后大佬，是他父亲夏万年。
夏万年是羽婷皮具公司的创始人，二十多年前，他生下女儿，取名夏羽婷，同时创办皮具公司，也将公司名字以及品牌名字，都注册为羽婷。
正在浦东郊区打高尔夫球的夏万年，接到女儿打来的电话，听完汇报后，说道：“现在的代工价格都这么低了吗？羽婷，咱们企业能在商界屹立二十多年不倒，靠的就是口碑和品质。我们绝对不能贪图便宜，就找那些劣质的代工厂。”
“爸，你放心吧，我到这两家企业实地考察过，他们的资质和品控，都是很不错的。”
“羽婷，爸当然相信你，那为什么他们的报价都那么低呢？”
“爸，因为他们工人的工资很低，两班倒，加班加点，一个月只能轮休四天，这样就把人工成本降到了最低。”
“羽婷，我们企业追求的是利润不假，但也要做到以人为本。以人为本，这四个字，并不是用来忽悠员工的，而需要切切实实的落到实处。公司以人为本，员工才能以厂为家，共荣辱，同进退。一家公司，如果不能做到这一点，肯定不能成为一家伟大的企业。”
夏羽婷愣住了，忽然之间想到张俊说过的那番话，道：“爸，我知道该怎么做了，我再考察一下这几家公司。”
夏万年哈哈笑道：“行啊，合作伙伴一旦选定，那至少也是五年以上的精诚合作，在正式合作以前，你多考察一下，不会有错！定下来以后再向我汇报吧！到时我要见见中标的企业代表！”
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