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第191章 雪中送炭

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2月3日,正月初三,中午时分,王伟和姜明月、安秀雯坐上了蜀都直飞港岛的航班。

下午3点多,港岛机场,安秀琼和张建熙开着陆巡4700,接上王伟三人直接回了峰景花园。

峰景花园c栋9楼,姜明月的那套房子,这几天吴月华和林小青一直住在这里。

王伟第一次跟林小青的舅舅吴月波见面,叫了一声吴教授,寒暄两句,便坐下来喝茶。

吴月华沏了一壶“七子饼”让王伟等人品尝,又去拿了一饼包装完好的茶叶出来。

王伟接过来一看,上面有陈国益用毛笔手书的“珍藏八八青饼”字样。

原包装印着繁体字“云南七子饼茶”,公司名称为“中国土产畜产进出口公司云南茶叶分公司”。

吴月华沏好茶水,给每人倒了一杯,介绍道:

“勐海茶厂这一批7542生普,制成于1988年到1992年,都是品质很高的古树茶。

“入口醇厚饱满,满口留香,七八泡之后,茶水都还有余香。

“陈国益当年花了31.5万港币,总共买下了4200筒七子饼,之后五六年都无人问津,他就一直存着。

“最近这两年零卖了一些出去,大概有四五百饼吧,月波买了一筒,1960港元,相当于280港元一饼茶……”

吴月波笑着介绍道:

“280港元一饼茶,相当于416元Rmb一斤,这个价格在港岛也不低了,在内地市场就比较贵了。

“普洱茶的市场太小,远远没法跟乌龙茶和绿茶相比。”

接着,吴月波又介绍茶商陈国益的情况。

“陈国益是潮汕人,快满55岁了,他幼年时来的港岛,父亲是跑船的海员。

“20年前,陈国益在宝岛做石油生意,认识了一个精通茶道的朋友,渐渐喜欢上了茶道。

“1988年,陈老板放弃了石油生意,在港岛创办了茶艺乐园,做茶艺培训,顺便卖茶叶。

“92年的时候,勐海茶厂一位驻港营业代表找到他推销七子饼生茶,当时生普在港岛也是无人问津的状况。

“陈老板品尝之后,以75港元一筒的低价买下了勐海茶厂的存货,结果砸在手里十年了。

“这几年经济不景气,普洱茶更不好卖了,他主要是零卖给茶艺学员。

“陈老板现在负债累累,有意出让这一批极品生普,解决自己的经济危机,有一个名叫白水清的大茶商愿意接手,只给到了180港元一饼……”

听完这些情况之后,王伟问道:

“这位陈老板有多少负债?”

吴月波摇头道:

“具体不清楚,可能有几百万港币吧,他的店铺价值一千多万港币,在银行有抵押贷款。

“97年以来,港岛的房价一直在跌,生意不好做,陈老板的茶艺乐园入不敷出,快要撑不住了。”

王伟摸出一盒熊猫烟,给吴月波递了一根,点上烟,想了想道:

“我们明天就去找陈老板谈判,价格不重要,我们也不能趁火打劫,重要的是量,我们要尽可能全部吃下这一批生普。”

“小伟,你就这么看好普洱茶?”吴月波诧异道。

吴月华微笑着解释道:

“小伟一直都看好普洱,还有茅台酒,他说这两者的共同点是可以长期储存,越陈越香,越陈越贵。

“我们丰联茶业专营普洱茶,以存茶为主,等着手里的茶叶变陈变老,然后增值。”

“这种商业模式需要很多资金来支撑啊,陈老板就是资金不够,撑不住了。”吴月波更诧异了。

林小青嘻嘻一笑道:

“舅舅,小伟哥又不差钱,他写首歌就是几百万的版权费。”

王伟笑了笑,接着道:

“这一批生普就由我姐以个人名义先买下来,将来等普洱茶的市场起来了,再通过丰联茶业逐步投放市场。

“物以稀为贵,我们要细水长流,每年最多卖150筒左右,有上千饼茶流出去就够了。”

安秀雯抿嘴笑道:

“小伟,是你提议我们做普洱茶的,这些事你说了算,明天就由你来跟陈老板谈价。”

区区几百万港币,对于安富婆来说只是零花钱而已。

商量好这些事,安秀雯准备去安秀琼家里休息,吴月华也招呼林小青和吴月波一起出门散步。

等众人走了,姜明月笑嘻嘻拉着王伟换衣服冲澡,准备滚床单了。

温存之后,姜明月一脸满足的亲了王伟一口,悄声道:

“晚上我自己做肠道SpA,我们试一下好不好?”

“你还会这个啊,谁教你的?”王伟故作诧异道。

姜明月笑嘻嘻道:

“婷婷教我的呀,我昨晚已经做过一次了……”

翌日,正月初四,港股节后开市,姜明月、安秀琼和张建熙又开始上班了。

吴月波开着陆巡4700,陪着王伟四人去长顺街茶艺乐园。

陈国益个头不高,穿着一件中式立领外套,头发已经半白,显然压力不小。

坐下来喝了一杯茶,王伟提出要参观一下仓库,陈国益自然应允。

王伟等人在仓库里看了十几分钟,这一批极品生普,陈国益确实保存得很好。

回到茶艺馆后,王伟直接开门见山了。

“陈先生,这一批青普还有多少存货?”

“整筒的还有4136筒。”陈国益答道。

“陈先生愿意出手多少筒茶?”王伟又问道。

“你们想要多少货?”陈国益反问道。

“越多越好,全部接下来都可以。”王伟答道。

陈国益愣了一下,又问道:

“王先生,你们愿意出多少价钱?”

王伟微微一笑:

“价钱好商量,关键是陈先生愿意给我们多少货。”

陈国益思考一阵,答道:

“我可以给你们4000筒,总共饼。”

王伟想了想,摇头道:

“4100筒吧,陈先生留36筒就够了,慢慢零卖,卖给真正喜欢普洱茶的人,或许能多卖一些钱……”

陈国益犹豫一阵,还是点头答应了,他现在急需一大笔资金偿还债务,保住这家茶艺馆。

王伟又接着道:

“陈先生报个价吧,价钱好商量,我们接下这么多的存货,主要是用于在内地开设专营高档普洱茶的连锁品牌茶庄。”

陈国益思考了好一阵,开口报出了一个高价:

“一筒茶1610港元,相当于每饼茶230港元,这是很合理的价钱,这一批生茶我命名为‘八八青普’,其中有3成是88年制成的,已经保存14年了。

“我的零卖价格是280港元一筒,其实也够便宜了。”

王伟想了想,装作有些肉疼的跟吴月华和安秀雯悄声商量一阵,然后又爽快答道:

“好,那就按230港元一饼茶计价,抹掉1000港元零头,4100筒茶叶,总共660万港币……”

陈国益没想到王伟一口就答应了,根本不还价,他的心理底线是200港元一饼茶,力争卖到210港元。

愣了片刻之后,陈国益心怀感激,点头道:

“好,那就按660万港币的总价签合同,先付2成定金……”

660万港币,陈国益清偿债务之后,还能剩下接近300万,这一笔交易,完全是雪中送炭。

相比那位认识多年的港岛茶商白水清,王伟每饼茶多给了50港元,4100筒茶叶,多卖120多万港币。

陈国益原本计划,只要白水清给到200港元一饼茶的价钱,他就会同意出手这10余吨存货……

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