“可是如果我们要进入的话，应该会遭遇来自秘鲁和智利方面的打压甚至是围堵。”
陆萱萱最近的功课也没有少做，她知道秘鲁和智利两个国家就占据鱼粉行业80%的份额，真正的做到了垄断。
也正是因为如此，他们才能如此强势，根本不把通威集团这种大买家当回事。
市场一旦从卖方市场转变成买方市场，秘鲁和智利两个国家的鱼粉企业就能学会尊重买家。
“根本不用担心这事，我估计他们来求我们会更多，别忘了我们国家才是全球最大的鱼粉消费市场。
等我们把国内市场拿下来，该哭的就是他们。”
国内的这些鱼粉贸易商多年被这两国欺压，想要将订单拿过来并不是什么太难的事情。
最差的情况，余乐天还能和秘鲁以及智利去打价格战。
“这么说，最重要的市场还是国内市场，我们应该以此为基本盘制定销售策略。”
陆萱萱似乎想到什么，她急忙拿过手机，打开备忘录记下来。
“你说得没错，我们确实应该先深耕国内市场，然后才谋求海外市场，我们集团之前的销售策略出现重大偏差。”
凤凰集团最先上线的鲣鱼罐头生产线，由于鲣鱼罐头主要的消费市场是欧美市场，所以他们的销售策略也是以欧美市场为主。
一个新品牌，想要在人生地不熟的地方开拓市场，难度可见一斑。
“不仅仅是国内，还有脚盆鸡市场，这个市场也是我们能完全控制的。
他们国内的污染事件你看新闻了吧，正好是我们扩张的好机会。
自从他们国内的污染事件爆出来，我们集团的销售额增加了50%，这还是在价格上涨的背景下。
脚盆鸡那边有传言是我引爆的这件事，这次还真不是我。”
虽然不是余乐天，但似乎这件事情引爆，他们集团受益是最大的，也难怪市场上有这样的传言。
“好，我回去就召开销售会议，重新调整销售策略。”
陆萱萱也是雷厉风行的人，哪怕前面的策略已经投入不少，她也能下决心纠正过来。
“通威集团那边呢，你觉得他们接下来会有什么新的动作，前次的消息放出来，我们没有松口，似乎国外也是反应平平，他们肯定还会有其他的动作。”
“那是肯定的，但事情的本质不会变，我们就是他们唯一的选择。
你只需要抓住这点，等他们看清楚事情的本质，自然知道该作何选择。
我们不用太过于急躁，等的时间越长，对我们越有利。
另外，我们的巨无霸捕捞船还没有交付，这事急不来。”
余乐天稳如泰山，这是一桩板上钉钉的生意，跑不了。
“我注意到资本市场上对这事已经有所反应，通威集团的股票已经连续三天大涨，我们可以放出消息，没有和通威集团合作的意向，也给他们制造点麻烦。”
平白无故当了回演员，余乐天心中自然是憋屈的，这倒是找回场子的好办法。
“好主意，我回去就安排人放出消息，咱们也主动参与进来，不能只是被动防御。”
陆萱萱稍微一想，就明白其中的妙处，同时也给通威集团传递出他们的态度。
……
“唐秘书，订酒店，我们先不回去。”
走出麒麟集团，原本应该直奔机场，打道回府的。
管亚梅突然就改变主意。
“我仔细想了想，麒麟集团确实是我们唯一的选择，秘鲁和智利方面只是想拖住我们，他们不是真心想跟我们合作。
余乐天不愧是专业出身，他的判断确实有道理。
我们这两条船不可能出现在拉美周边海域，这会对沿岸国家的鱼粉加工产业链造成毁灭性打击。
他们不可能让我们的船开过去，所以才会提出那般苛刻的条件。”
之前他们之所以没有意识到这样的问题，主要是所有的人都在往好的方面考虑问题。
对于这种最极端的情况考虑明显不足。
正是因为他们的大方向错误，这才在刚才的谈判中处于十分被动的局面，甚至给麒麟集团留下非常不好的印象。
“管总，麒麟集团把我们的情况摸得如此清楚，他们提出来的条件绝不会比国外好到哪里去。
我全程都在认真观察麒麟集团的余乐天，他总是一副吃定我们的模样。
我估计他们不会比秘鲁或者智利方面好对付。”
有人提出自己的想法，跟着来的人，自然都不是白给的。
“还是有差别的，他们只是要利益，而秘鲁和智利两国是不会让我们的渔船作业。
要利益我们可以谈，但不让我们出海，这矛盾就无法调和！”
管亚梅笑着摇头，她已经看清楚事情的本质。
“马上对麒麟集团和余乐天以及陆萱萱展开调查，我要全面了解这两个人，找到他们的弱点，这样才能在接下来的谈判中掌握主动权。”
只有搞清楚这两个人，才能真正的谈好这一桩生意。
“管总，我们和麒麟集团的合作，需要对外官宣消息吗？
毕竟股票市场上已经有相关的反应，如果不公布消息，可能会涉及信披违规。”
董秘恭敬询问，这是她的本职工作。
“暂时先不公布吧，毕竟目前只是接触阶段，没有进入实质性的合作谈判。”
管亚梅并不想这么早被绑架，她希望还能有更多的合作方入场。
潜在的合作方越多，他们才会有更多的主动权。
此时的管亚梅心情还算不错。
但是两个小时后，天塌了！
“管总，刚刚凤凰集团发布消息，他们声称暂时没有与我们达成任何实质性的合作意向。
这条消息一出来，股票市场瞬间就有了反应，我们集团的股票从涨八个点直接杀向跌停板。
截止收盘，跌停板上挂着8.5亿排队卖出的资金。”
董秘慌慌张张的敲开管亚梅的房间，带来这个惊天噩耗。
“什么意思？”管亚梅有点懵逼，“他们是不想继续和我们谈了？”
“应该是的，陆总的讲话中透露出来的信息。”董秘小心翼翼看了眼管亚梅，接着往下说，“他们认为我们缺乏合作的诚意，所以无限期推迟谈判。”
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