在聊到代理商加盟这件事情的时候，唐翔宇鉴于巴山市如今的财政状况、给出了借鸡生蛋的提议，循循善诱道：“陈市长可能还有所不知，今天来巴山市考察的三家企业当中、云溪县康民药业在代理加盟上是最成功的，遍布全国的加盟商，光是这一部分的保证金、这几年加一起就收了十几个亿！”
“德旺食品厂和红星机械厂虽然也招募有代理商，但是要论保证金的收取方面、还是比康民药业要差上不止一筹，而云溪县之所以能在几年内经济腾飞，县里头收上来的这笔保证金，真可谓是功不可没啊！”
相对于德旺食品厂和红星机械厂，巴山市对于县城底下的康民药业、其实心里是有些看不起的，毕竟在他们的眼中看来，所谓的保健品，那不就是纯纯在骗老百姓吗？
可是当唐翔宇说出这家企业的加盟商保证金，一共拥有十几亿时、闻者都忍不住有些心神大震，要知道巴山市一年的Gdp不过才八十几亿，感情自己一个市的gdp、只不过才抵得上几家保健品公司的保证金？
相对于其他几人的侧重点，市长陈伯涛却从唐翔宇的话中、嗅到了一丝不明的意味，好奇问道：“唐副市长、这家企业收上来的保证金，和县里发展又有什么关系？”
“怎么会没有关系呢？”唐翔宇听后反问：“康民药业作为一家国企，厂子里在收到这么多保证金后、万一私自挪用了怎么办？这笔钱与其放在国企公司账户上吃灰，还不如放在市政府的账户上、更能起到监管作用，陈市长你说是不是这个理？”
“想当年我从云溪县离开的时候，留给了当地政府几亿的财政资金、以及八亿多的加盟商保证金，对于企业的合理发展诉求，政府可以先行从这笔保证金中划出、往后把这笔钱还上就行，政府这边也是同样的做法，这就相当于一笔免费的备用金！”
“政府账户上有了这笔钱，需要临时做什么项目的时候、就可以不用向银行贷款了，这里头节省出来的、那不也是钱吗？”
“而且只要这家企业不倒闭，生产出来的产品销量不断、那加盟商就不会轻易收回这笔保证金，哪怕赎回也不会蜂拥而至，陆陆续续的赎回、也给到企业和政府筹措资金的时间，所以这笔钱对于一座城市的发展、是不是能够起到非常关键的作用？”
虽然唐翔宇没有明说，但话里话外的意思、都是让巴山市政府在加盟招商之后，将这笔保证金交由政府管理，随后通过使用这笔资金、从而提升城市间的Gdp！
这其实是唐翔宇的无奈之举，毕竟巴山市政府财政不宽裕、如果让市政府找银行贷款修路建项目，这件事在市政府的会议上、肯定会受到不小的阻力，但如果使用的是企业上的保证金、那阻力就会小上很多，这并非是饮鸠止渴、而是对未来发展的看好！
唐翔宇的这番话、就像是打开了一扇潘多拉魔盒，得知这一情况的巴山市长陈伯涛、顿时间也来了兴趣，追问道：“唐副市长，关于加盟商招募这方面、您要不给我们仔细讲讲，让我们心里也能有个数！”
“好的陈市长！”唐翔宇听后继续解释：“加盟商的招募，那可不是一件容易的事情、这里面需要一个循序渐进的过程，在企业生产出产品之后，首要做的一件事情、那就是打响这个品牌的广告，在这个上面我们首选央视，不过广告费用可不便宜、当年光是这一方面，好像就花费了一两千万！”
“这么多！”听到唐翔宇的回答之后，市长陈伯涛这边没吭声、但是巴山市的一名副市长，却是率先跳了出来，提问道：“唐副市长，在我们市电视台或者省电视台打次广告、一共也花费不了五十万元，如果要在央视打广告的话，这也太贵了些吧？”
“广告好不好不能只看价格，得看疗效！”唐翔宇并未就此事展开辩论，而是继续道：“很多企业生产出来的产品，明明质量要比一些品牌的还好、为什么价格反倒不如那些品牌，而且销量也远远不如对方？”
“之所以会产生这样的一个结果，原因就在于品牌的溢价、以及品牌的购买力，一个在央视打广告生产出来的产品，和一个默默无闻的产品、你说老百姓会买哪家的？”
“哪怕品牌的产品卖的贵一点，依旧有不少人买单、而不是去选择一个杂牌，这里并非是说杂牌的产品质量不好，而是因为他没有名气、没有品牌带来的溢价，甚至于因为不是品牌，老百姓更喜欢买牌子货、也不愿买物美价廉的杂牌，长此以往之下、销量下降和企业倒闭，那不过是时间问题！”
“所以有的钱可以省，但有的钱、那是绝对不能省，这不只是在做宣传、同样是为了这家店的未来着想，老百姓不会去想你的产品有好，但一定清楚一件事情、那就是你的这个产品名头响不响，而所谓的品牌溢价、只有有名的产品才有，像一些没有名气的杂牌产品，你们认为有品牌溢价吗？”
唐翔宇的这番话内容虽然不多，但打破的、却是人们的传统观念，原本陈伯涛也认为花重金打广告不好，甚至可以理解成、这就是在给电视台送钱的无意之举，可是唐翔宇的这番话，却让陈伯涛的心灵和思维上、都受到了一次颇为震撼的洗礼！
以前看商人花重金在央视上打广告，只认为是傻子行为、纯粹是在装阔气，没想到唐翔宇用正品和品牌的这一观点，从另外一个角度上、来解释了这一行为，而且从内心深处，陈伯涛还隐隐觉得、唐翔宇说的是对的，如果不是因为正品和品牌的溢价，这些打广告的商人们、为什么要前赴后继呢？
之所以陈伯涛会有如此想法，这和早年央视每年的标王广告、有着密不可分的关系，仅仅五秒钟的标王广告，九八年的爱多vcd、为此花费了二点一亿人民币，后两年的标王步步高、则为此花费了一点五九亿和一点二六亿，这种花费重金只为五秒钟的广告，在陈伯涛眼里、此等行为与傻子何异？
要知道这可是千禧年间的一两亿呀，而且打广告的时间，仅仅只有五秒钟，虽然这能在全国人民面前露个脸，可这花费出去的资金、试问能匹配得上这个价值吗？
所以当唐翔宇说出要在央视上打广告的时候，陈伯涛颇为谨慎的朝唐翔宇问道：“唐副市长、那在央视上打广告，这里头所需要的花费，怕也不是个小的数目吧？万一要是打广告了没效果，那这笔钱的出处、我们怕是不好和市里头交代呀！”
对于陈伯涛的这份担忧、唐翔宇倒是并不奇怪，毕竟这可是真金白银的拿出千万资金，打广告的钱、都能赶上购买设备的了，何况这笔钱大概率、还是市政府出资！
在陈伯涛说完之后，唐翔宇继续解释道：“陈副市长的担忧并不无道理，可是我们巴陵市这边、就是这么一路走过来的，如果陈市长准备自己选择宣传渠道，那这件事情的成功率、我就无法做保证了，不过最终要不要打广告，还得看你们自己的意思！”
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