听完林总的一番话，我顿时恍然大悟，目前自己两个稳定的客户，工厂规模都不小，但都是老熟人了，才会相信我。
而这些大公司，都有自己的采购渠道，对于他们合作的对象来说，一般要求是实力和口碑缺一不可，而这个正是我最欠缺的。
对刚发展的小公司来说，他要从境外去采购一批原器件，那难度真的不小，就像楚总公司，你要是干巴巴的跑去香港，和他公司采购两三万块钱的东西，可能他也不会明确拒绝你，但是没有两个月的时间，排单都不会轮到你头上。
而我之前的想法也进入了这个死胡同，就想着做成一家大公司的业务，可以抵得上十来家小公司的利润了，可我一没口碑二没实力，人家凭什么相信你，他们不差钱，但是怕你交付不了货，这个损失没法估量。
对于小公司来说，能给他们提供方便，这就是我的优势，信任度不够，那就货到付款吧！都是统一标准的型号，碰到客户悔约也只亏了点车马费。
茅塞顿开的我看了下时间，对林总说道:“林哥，经取到手了，也该吃饭了吧！走，今天给小弟一个机会。”
林总站了起来:“去食堂吃好了，早有人安排了，你们的司机呢，把他叫上。”
回去长安的路上，司机问我:“阿肖，这个厂的老板是你什么人啊？和你关系这么好。”
我我脸上露出微笑，答道:“我告诉你是我做业务后才认识他的，你信不？”
司机满脸的不相信:“你骗鬼去吧，按道理你也不会有广东的亲戚啊！奇怪了。”
我望着远处雄壮的虎门大桥，上面的车辆行驶得飞快，说道:“难道还骗你不成？今天虎门大桥不堵车了，看这个样子很快就可以到了。”
司机又用力踩了一脚油门:“等下别回去那么早啦，反正都出来了，下班前赶到厂里就行了。”
我横眼瞄了他一下，没有说话。要过虎门大桥了，怕他注意力不集中，司机见状，也不唠叨了，挺直了身子，专注的看着前方。
过了大桥，司机还是忍不住开口了:“阿肖，等下真的不去玩啊？有好多靓女哦！”
还在思考怎么回答他，手机已经响了，是喻小敏打过来了，对司机摆手说道:“客户打电话来了，别乱说话。”
喻小敏问我:“肖刚，你过来送货了吗？什么时候可以到我们厂里？”
我回答说:“敏姐，我们还差半个小时可以到，另外还有指示么？”
喻小敏说道:“你送了货之后来下办公室，有点事情问下你。”
我回答说:“没问题，等交完货我就上来，待会见。”
司机好像也忘记了问我的话，双手紧紧握住汽车方向盘，朝长安方向疾驰而去。
卸了货又是一身汗水，待会要去办公室，严重影响形象，去洗手间洗了一把脸，风干后再上去了。
司机过来，迫不及待的对我说道:“阿肖，你先办事，等下我来接你。”
我打开车门把包拿了下来，叮嘱他说:“最多一个小时就要过来啊，超过时间你要请我吃饭。”
司机哥上车后又和我讨价还价:“一个小时哪里够？加多二十分钟，你也不赶这点时间吧！”
我没鸟他，转头就往喻小敏办公室去了。
喻小敏领我进了会客室，又递了瓶矿泉水过来:“肖刚，瞧你这汗水，还要自己搬货啊？”
正口渴了，先拧开矿泉水喝了一大口:“咱们公司小门小户的，哪来的搬运工，我们业务员出去从来都是自己搬货的。”
喻小敏轻轻叹了一下:“哎！还是你们能吃苦，要是小兵他才不会呢！”
我笑道:“咱老大可是我一直以来的偶像啊！不兴这样说他的。”
喻小敏也笑了:“哦！在你眼里他形象有那么高大啊？我还刚知道呢！”
我正色说道:“那不是啊！我刚去西乡进厂时，全靠他罩住我的，还有一个熊经理，我整天就想跟着他们混。”
喻小敏开心了一会后，又拧起了眉头:“哎！可现在他落在最后面了，又不愿意脚踏实地的做事，肖刚，你知道吗？前几天他又带个人过来，说要做我们厂里的纸箱。”
闻言之后，我脱口而出“这样不太好吧！”话说出来我又后悔了，这话要是对梁小兵说还行，同喻小敏说有点不合适。
喻小敏也没留意，继续和我诉苦说:“确实不好啊！我上面还有经理呢！要是把我负责的东西都交给他朋友去做了，别人会怎么看我啊？”
这次我只张开耳朵聆听:“我和小兵的关系厂里没几个人知道，但是纸是包不住火的，这样下去迟早会被别人知道的，到时候我还不知道能不能在这里做下去。”
我安慰她说:“敏姐，你别太担心了，周末的时候我和他见个面，看他是怎么想的。”
喻小敏想了一下:“肖刚，我刚才对你说的这些事，先别让小兵知道，到时候他又要怪我了。”
我拿起矿泉水又喝了一口下去:梁小兵性格挺傲的，很容易意气用事，这件事情还真不好劝。于是我说道:“敏姐，我不和他说这些，就问问他后面是什么打算。”
喻小敏轻轻应了一声:“嗯，小兵外面那些朋友，我都觉得不踏实，你和他关系好，而且，朋友的话他更容易听进去。”
又聊了会工作上的事情，也才过去了半个小时多一点，喻小敏另行有事了，站起来说道:“肖刚，麻烦你了，我要工作去了。”
“不会的呢！敏姐，那我也回去了，星期天有空的话，去我那玩，玉梅星期天也不用上班的。”
喻小敏快步朝办公室走去:“这几天事情比较多，还不知道星期天能休息不？到时候再说，不送你了。”
刚走出工厂大门，我那司机大哥正好也开车过来了，我心里暗自发笑。
司机大哥还欲盖弥彰?，等我上车坐稳后，他便主动对我说道:“m的，今天不知怎么搞的，那个酒店竟然关门了，可能是现在风声紧。”
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