第924章 我们做平台
眼下蜗牛置业的股权主要集中在几个创始人手中，以前还有山河集团和万里集团参股，可随着万里集团的股份被转入到程亚楠手中，山河集团成了唯一的投资机构。
这样的股权架构确实足够牢固，但牢固也就意味着肥水一点都没流出去。
那些大型投资机构没有从这里面吃到油水，那就意味着蜗牛置业没办法让这些投资机构来背书，没有这些投资机构的背书，那股民们自然不敢跟入。
特别是李焕的打算是让蜗牛置业赴香港上市，而港股市场里面，投资机构占据主流。
到时候别一上市就陷入破发的境地，那蜗牛置业的处境可就尴尬了。
“可是我们并不缺钱啊？”程亚楠有些为难的说道。
“不，我们很缺钱，非常的缺钱。”李焕摇了摇头后回答道。
程亚楠刚想解释，蜗牛置业靠着中介以及房产开发的收入，已经完全能承担起公司扩张的速度，最为重要的是，蜗牛置业已经做到了市场占有率第一，扩张的欲望没有那么强烈。
见李焕一副气定神闲的样子，程亚楠很想听一听李焕接下来会如何说服她。
可李焕打了个哈欠，对程亚楠说道：“时间不早了，咱们早点休息，再说了你这第二杯半价的优惠到底要不要？”
“你说不说？”程亚楠一听这话也是有些急了，说完将李焕压在身下，这时候她哪里还想着第二杯半价，只想着让李焕赶快解释清楚。
“有你这么求人的嘛？”李焕笑嘻嘻的问道。
见程亚楠面色坨红，李焕也不好再逗她，当即对她说道：“说了这么久，口都干了，给我倒杯水来。”
程亚楠这才起身从客厅里面给了李焕一杯水进来，接着递给了床上的李焕。
李焕接过水杯后喝了一口，润了润嗓子后对程亚楠解释道：“你知道杰克马最伟大的地方在哪里吗？”
“创立阿里？”程亚楠想了想后回答道。
“他最伟大的创意是做了一个平台，让普通商家都能在这个平台上进行电子商务。”李焕直接回答道。
杰克马多次说过，他不是在做电子商务，而是在帮人做电子商务，让天底下没有难做的生意。
这话虽然有凡尔赛的嫌疑，可从现实情况而言，杰克马这话确实没说错。
杰克马成立了淘宝，创立了支付宝，组建了菜鸟联盟，其目的就是方便千千万万个小商家得以在阿里创建的这个平台上做生意。
不得不说，这套模式确实非常的成功。
即便是后来的拼多多，其实也是在延续这套模式。
“所以你想将蜗牛置业也打造成一个房产交易的平台？”程亚楠这时候才明白李焕的打算。
“回答正确。”李焕点头称赞道。
眼下蜗牛置业的模式还只是通过自家员工对登记在册的房产进行销售。
虽然蜗牛置业靠着前期的布局和投入，已经将市场占有率做到了第一。
可这并不能确保蜗牛置业一直领先下去，按互联网的话术来说，那就是护城河不够宽。
说的再直白一点，那就是蜗牛置业这套模式并非不可复制性，只要有人愿意，是可以复制蜗牛置业的成功。
而李焕要做的就是拓宽蜗牛置业的护城河，至于做法当然也非常简单，那就是参考阿里，将蜗牛置业打造成一个二手房交易的平台。
“蜗牛置业最大的优势在于系统内的房产信息，房产信息的录入只是一个笨功夫，但笨功夫往往最考验人，当把笨功夫做到极致，那别人想超越可就难了。”李焕缓缓说道。
程亚楠有些似懂非懂，她还没抓住李焕这话的要点，当然数据库的重要性确实无需多言，但是仅仅一个数据库就能在市场占据主动，这倒是让程亚楠有些不是特别明白。
“其实二手房交易无非是抓住两头，一头是售房者，一头是购房者。”
“先说售房者，我们必须让售房者愿意将房子挂到我们的平台上销售，这需要继续打造我们的品牌公信力，让更多的售房者愿意把房子放到我们的平台上销售，从主动的扫楼转变到客户主动前来登记出售，我们只需要对房产信息进行核实和对房产进行评估。”
“接下来在购房者这一端，蜗牛置业现有的模式中，系统内的房产主要靠我们本公司的员工进行销售，这还是有非常大的局限性，毕竟我们一家公司的销售人员是有限的。”李焕摇了摇头后说道。
“我明白了，你是想把信息公开，让社会上其他销售人员也可以参与进来，接入到我们的这个平台当中，和我们进行合作？”程亚楠一听就明白李焕到底想做什么，当即兴奋的大叫起来。
“猜到了其中一点，不过你的格局可以再大一点。”李焕笑了笑后说道。
“再大一点？”程亚楠皱着眉头继续思索。
李焕也并不着急，让她自己慢慢想明白，毕竟自己顿悟跟别人直接告诉她，还是有着本质的区别。
片刻之后，程亚楠抬起头对李焕说道：“你想搞加盟店模式？”
“没错，只要加盟我们公司，那就能共享这个数据平台，我们会对加盟店进行监管并提供数据支持，相应的我们也会抽取一定的费用。”
“这样的独立加盟店更加具有灵活性，可以最大程度的发挥员工的主管能动性，当然这样的主管能动性并不是无底线的胡来，我们必须对这些加盟店进行严格监管。”
“当然如果我们蜗牛置业的员工有勇气走出去，同样可以去创立这样的加盟店，我们一定支持。”
“如此一来，只要我们的数据库够强大，那这些销售中介人员对这个平台的依赖程度就更高，当市面上的销售人员都离不开这个信息平台的时候，那蜗牛置业就具有不可替代性。”
“我希望我们蜗牛置业发展到最后，我们只做数据录入、平台建设和对交易过程进行监管，确保消费者的各项权益。”李焕说完长舒一口气。
李焕的这套模式是典型的互联网思维，当然也是参考了淘宝模式。
而眼下各种投资机构最喜欢的就是这种互联网模式。
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