两个小丫头扮着鬼脸神气活现，没想到长青说出这样的话，特别是小雁听囡囡她爸经常教诲自己礼仪规范不要说脏话，没想到他自己也说？！
长青明白两个小丫头笑着，“我们面对的人形形色色各种各样，哪有个个都是君子？自认为是君子的也是各种各样，古代名人都认为自己是君子还各人各样，孔子和孟子都是圣人两个人性格做事方式方法还不一样，孔子温文尔雅孟子的书读着如闻战鼓，何况我们这些小民百姓？！有时候明知道对方是“鬼”还要小心和他周旋，各种各样的困难迎难而上，大亏小亏打掉牙和血吞，认了！就因为他挂账要账难就不做了？不可能！”
小雁扁扁嘴实诚的说，“我真做不到。”长青笑着看着这个小丫头，“那天洪经理其实也是不想做，她也烦！”小雁想想都好像都烦周姐师父都烦，有一个人不烦一下子突显出来，“唉！我们区经理倒是问我了，他好像不烦。”
“区经理？！就是那个帮你翻译整理资料的人？后来又去工厂里验货那位？”长青问着，区经理的做人做事合上长青的思想自然吸引长青关注。
“嗯，我第一次捅娄子是区经理找赵经理要来资料帮我翻译梳理，我们区经理会两国外语。”这件事又吸引了小雁又跳到这方面说，“我那英语中国人外国人都听不懂，唉，他英语好的很，然后交货时他特意去查验，和客户叽哩哇啦好大一阵，我都不知道他说的哪国语？”小雁都难为情觉得自己太低了。“我当时心里就想，我真是胆大包天来上海，上海边一个厂里一个经理都会两国外语，我想想都怕！”
“为什么怕？他说的哪国外语？”宋茜觉得有什么可怕的？不就会两国外语吗？
“我不知道哪国外语，我没敢问，问了不是更说明我不懂吗？我说是大学毕业英语过六级了还有个证，但是真用起来根本不行，就更别提专业术语了，我在电脑上一个单词一个单词对啊，有时候也还文不对题。”小雁深有感触自己的所谓的大学文凭证在社会中根本没有用，还是要自己真正有文化掌握知识才行。
“那没事。”长青笑着握着小雁的小手给小雁鼓劲，“我当年和外商做生意，英语也不行只会几个单词，连比带划不也把生意做了？！”
“囡囡她爸你是面对外商，我那人家发了一大堆资料我只能先翻译资料。”小雁苦笑，长青点了点头那是那样的。
“哎呀，你们区经理不是帮你应付过去了吗？”宋茜觉得都已经应付过去了就结了没什么大不了的。
“就是因为这件事我更加清楚了我很差！区经理很强！他知道我英语不行加班加点帮我，其实他本身工作也很忙，他没有骂我不入流的英语，和客户沟通都处理好好的，我就只关注这个产品质量，然后他亲自跑去验货一件件的验可仔细了认真了，忙完了和客户沟通居然用另一种外语都处理好好的，整个工厂里都不知道他说的哪国语，他还拍了视频发给客户，一步一步可仔细认真了。后来才知道赵经理认为自己做不了这生意才不敢打款不敢接，赵经理可佩服区经理了，提成先是给我我没要，他又要给区经理区经理也没有要，区经理还说，赵经理为了公司劳心劳力理应受着，还放了赵经理假赵经理没接受依然天天去要账。”小雁说着长青笑着，这管理方面套路手段暂时不说给小雁，先让这丫头认认真真坐好板凳从最基本的做人做事上来，先学会一件一件做事。
宋茜问，“那你们区经理也爱挂相吗？”
“他不挂，有什么事他也和你爸一样细心慢条斯理的问去查去验证，不像赵经理整天愁眉不展的。”
“那还好，整天在一起工作都愁眉不展的你待里面都难受。”宋茜没有在大办公室里待过不了解。
“难受也得受！就这两个月比我这些年见到的古怪事还多，周姐吧看着比赵经理大工作时间长工资却低，这赵经理吧和洪经理关系不错，两次把我借给洪经理，其实他自己那也忙，我要是帮他那他肯定的舒服点。还有的经理我还没见过还分派。”小雁说的宋茜凝着眉不明白啊？长青只是莞尔这太正常了，让小丫头自己慢慢的观察慢慢的悟吧。
早上小雁挎着“要饭袋”直奔办公室，“区经理早！赵经理早！周姐早！”
区经理笑着，“李小雁！刚才我和赵经理商议一下，洪经理这单生意还是要做，你从头做的案子你熟还是你来，备用金呢我和周姐商议妥了用她的，这是洪经理的资料，接受挑战吧？！”区经理指了指一大堆资料。
小雁诚恳的说，“区经理，我真做不了。”
区经理洞悉小雁担心，“客户这一块你不用担心有我和洪经理，你主要负责产品，洪经理也跟我说了你前期做的非常好，就拿出上次的精神吃住都在那厂里，我相信你一定能成！”
区经理都这样说了小雁实在不好拒绝，囡囡她爸也说要接受任务挑战困难要迎难而上在世上练，小雁接受了抱着一大堆资料放自己的桌上，一趟还不行还跑了两趟。
区经理赵经理周姐一看三个人一笑，都知道这丫头接受了这挑战。
小雁准备好了打点行装拖着行李箱火速出发了。
工厂里厂长和小雁不间断查验，有什么毛病立刻解决，厂长十分欣赏这个年轻的小丫头办事一丝不苟，认认真真执着有力雷雳风行，这一拨的年轻人中很少见到这一号的，这是年轻人中佼佼者！
各方安排妥当小雁才放心，晚上去街上买点吃的顺便逛逛，这一片片工厂区摆摊的人很多，卖什么的都有应有尽有好一片热热闹闹。远远的看见一间卖衣服的店挂得衣服正是刘厂长生产的那种，自信自己做的功课不会错凭着直觉忙过去看看，“阿姨，你这衣服怎么卖？”
老板推荐着，“小姑娘好眼光！这是出口转内销的质量好！款式新颖！老板为了回笼资金亏本处理，95一件！便宜！”
小雁仔细看着研究着衣服心都在抖，刘厂长价格订得这么便宜？又提前上市？等自己把服装做出来了真是黄花菜都凉了。
老板老板见小雁只看不言语趁热打铁，“小姑娘，看你真喜欢，八十也行。”
小雁细段看着这布料这纹理这针脚这针法绝对是刘厂长那边生产的！自己研究了许久不会看走眼。“老板！你这做工不细致，这针脚有大有小你看不行。”小雁继续磨着老板。
“就是有点质量问题，要不然怎么会转内销？！好好好！七十！一口价好吧？！”老板也想做成这笔生意。
小雁感觉到了老板想成交的心情，“老板！这料子也不是很好。”小雁仍然磨着老板，小雁左左右右挑剔最主要的探到底价刘厂长的底价！这事很麻烦不能掉以轻心！老板娘说的话不过是个托词借口不值得追究，但老板娘从刘厂长那里拿货这个底价必须知道，这样才能知道刘厂长的底价，才能具体分析该怎么办？对洪经理对公司来说刘厂长这么做是一种挑战！洪经理和公司必须要知道还要知道底价，才能知道事情该怎么处理。
老板看着这小丫头沉着冷静只是一味看着挑剔着可能想买，“六十！六十拿一件！”
小雁继续磨着，“六十也贵了！”
“小姑娘！低于六十真不能卖了，亏得太厉害了，工人工资都付不了。”老板真是想做成这笔生意。
小雁心里知道了刘厂长价格肯定的不高不会高于六十，这可怎么办？刘厂长给洪经理的价格是95一件，而零售价格才六十一件，这不是要命吗？这是什么鬼操作？小雁躲在一间小面馆拨通了长青的电话，“囡囡她爸，忙吗？”
长青听到了电话里杂音，“丫头！你在外面？你一个丫头在那工厂区鱼龙混杂，这么晚了不安全早点回去。”
“囡囡她爸，晚上出来吃饭，逛街发现刘厂长在卖他生产的那种服装，六十一件！我们从他那里订货他还要95一件，批量价比零售价还高，这怎么回事？怎么办？”
“丫头！和刘厂长谈价谁谈的？”
“我不知道啊？洪经理指定我接洽好了就回上海了，然后的你知道的。”
“丫头！事情麻烦了进了死地，别的先放放你赶紧上报总部派人来协助你，现实你这一边非常被动，加工费你谈不下来了人家也要付工人工资水电费，那只能在布料上找补回来，你一个女孩不要乱闯，你现在在人家的地盘上，俗语说强龙不压地头蛇，记着每一个生意厂都有秘密渠道，这是人家的利益不能动，除非你的能力财力各方面都完胜他你能一击即中。”
“嗯，记住了。”小雁匆匆吃完饭了忙跑回厂里才敢拨通了区经理的电话，“区经理，我李小雁！我有件事告诉你，和我们终止合同的刘厂长把我们的产品放大街上售卖了，最低六十一件。”
区经理知道刘厂长给公司的价格95一件，这中间差价35，另外公司换了一家工厂生产一件衣服成本加近十块，变成了一百零五，这中间存在巨大的猫腻，区经理先是一愣思索着……
“区经理！区经理！”
“李小雁！我去找洪经理了解情况，明天给你电话。”区经理意识到事情严重性。
“好。”小雁也听出了区经理今日与往日不同，小雁心神不宁不自觉的又进了生产车间，工人们正加班加点的干，可是干的多公司就亏的多，小雁心里堵得慌，人家六十一件这边一百零四零伍一件，这中间差价45啊？！客户看到了他可不管材料做工，他只盯着价格，那时候公司更加被动，再说人家都现世销售了自己后做了出来又晚了一个节点。娘啊！这可怎么办？
厂长也在检查工作看到了小雁愁容满面，“小李！出什么事？”
车间噪音有点大小雁指了指外面，厂长会意两个人来到办公室，厂长倒了杯水，“小李！怎么回事？”
小雁坦诚，“厂长，你知道我刚入职的。”
‘小李啊！你干得很不错！有的人干了三四年还不一定如你呢。”
小雁不在意别的话直接说出自己的想法，“厂长，我直说了啊？我晚上在街上看到了有人卖我们同款产品，只是颜色亮些六十一件，我们怎么办？”
“这很正常啊？！”厂长一席话小雁懵了，“我们这一片大部分都是做服装的，仿一件很容易。”
“这我知道，厂长，我们成本这么高人家售价才六十，客户最终比的是价格，我们这前面……”小雁说不出来的担忱。
“小李，我们这边代加工工钱没办法，但我可以告诉你一点，你在我们这里多找找这种布料，这里面学问大得很。”
小雁一听和囡囡她爸说的一样，“谢谢厂长提醒，厂长，我刚才想的也是这一块，厂长，能不能暂时不再裁这种布料？要裁要少裁，明早我们总部给我电话我们再商量？”
“好，这样！我去车间看看，把缺的尽量裁齐了，把这批产品做全了。”
“哎呀！厂长，太谢谢你了！你考虑的太好了。谢谢谢谢你！”小雁心情激动感谢厂长如此点拨，如此为自己的公司着想可解决了大问题。
早早的小雁就到市场打听布料，摆在店里的价格都贵上下差不了多少，这可怎么办？那渠道应该不是店里的，应该有一个暗的市场，可惜自己人生地不熟又刚入职还不懂，这是另一个行业的秘密渠道哪是自己轻而易举的能得到？！正愁着正找着，赵经理发来了信息问自己在什么位置？小雁忙吧定位发去。紧接着赵经理短信到了他马上过来。过来？小雁大吃一惊！赵经理从总公司过来？不对！赵经理说他马上过来那是已经到这边了？赵经理这么早这么快就到了？赵经理来这也是为了布料的事？区经理派赵经理来的？……小雁只好在路边等着。
没几分钟赵经理匆匆过来了，“李小雁，你回厂里去让厂长先别裁布，把戴过的尽力做成成品。”
“赵经理，昨晚上我和厂长已经商议过，厂长也这么建议的并且已经做了。”
赵经理很惊讶这丫头这胆实这般决断？！这么大的事她居然不请示自己就判断利害及时中止损失？！就是自己还得请示上层经理得到首恳才敢做，这丫头有魄力这么快敢下决定？！真是初生牛犊不怕虎！“你准备去布料市场调查？你是外地人还是女孩，你回厂里去我去找。”赵经理风风火火走了。
厂里已经停产了，新的布料还未到大家只好等着，小雁也焦虑不安的等着。
这一天在煎熬中度过，都半夜了小雁辗转反侧睡不着，突然听到车间噪声传来难道开工了？难道赵经理回来了？难道布料的事解决了？小雁套上衣服跑出办公室，车间灯火通明赵经理和厂长匆匆出了车间，看到小雁气喘吁吁跑来这丫头一直挂心这事。“小雁，你明天回公司我在这盯着，回去把我的账单理出来。”
“好。”小雁这下放心了，赵经理真有两把刷子，这秘密渠道还是让他找出来了，这么快厂里就到货了。
小雁回到公司人轻松一点，每天按点上班坐办公室，这天正忙着账单，小苏面色沉重提个电话过来冷冷的塞过来，“你的电话。”
“啊？！”小雁纳闷了自己有什么电话要小苏转接的？！随手接了过来，“喂！……”只听得对方叽哩哇啦一句也听不懂，小雁立刻明白了这是客商电话看着小苏咬牙切齿的恨，这死丫头！这事能开玩笑吗？能这么干吗？对客户怎么能这样？那生意不黄了？！小雁忙用蹩脚的英语结结巴巴的说着，“请原谅。”对方根本不听依然说着鸟语，但这声音听着明显不友好！这不能再接听了，再这样对方的火更大了，忙拿着话机一边越离越远一边用英语喊着，“你好！你好！”离远了点忙挂了电话，“你神经病啊？！对客户能开这种玩笑吗？”刚想对小苏发火火还没发完电话又来了。
小苏不嫌事大，“这案子不是交给你了吗？”小苏就是不服气不忿故意刁难小雁的，丝毫没有想过这得罪客户洪经理麻烦可能损失惨重，公司也麻烦后事不好处理。
小雁知道这事严重自己肯定的不行，送死丫头目光短浅小肚鸡肠没有大局意识，一圈人不是十分了解万一办砸了也麻烦，再说自己也不知道这家伙说的哪国鸟语？去找区经理！最起码英语好！看小雁跑出去周姐小苏也跟着跑了去，小雁把手机塞给区经理，“区经理！外商电话！快接！”
区伟峰都不知道小雁怎么回事不敲门直接闯进来塞上电话让自己接？先是一愣见小雁焦急的模样接了起来说着英语，“你好！”
小雁紧张巴巴的盯着区经理，看区经理听着听着又说了另一种鸟语和外商一样的话语一样的腔调，这是小雁听着的感觉，小雁并不知道这是哪国语，这和上次区经理在人家厂里说的那种鸟语又不一样。这区经理不会会三国语言吧？这上海人才济济太可怕了！再看看这区经理还是那么气定神闲悠然说上几句和客户沟通着，小雁手心里的汗都在冒，自己以后要更努力啊！
周姐和小苏秉气凝神听着，妈呀！这区经理真不是盖的真有本事啊！
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