杨文钊带着杏雨去房间写作业，杏雨妈妈从厨房切了两盘水果端出来，一盘送进女儿房间，一盘招待陈萍萍和梅杨。
“陈老师，吃水果。”
“好的好的，谢谢杏雨妈妈。”
“客气，你可帮了我大忙了。”
“哈哈哈举手之劳而已。”
杏雨妈妈不以为然，“上次在艺术中心跟你聊完之后，回来我就琢磨着要给杏雨请家教，毕竟马上就要开学了嘛，结果十多天过去了，一个联系我的都没有，今天早上我还在跟杏雨爸爸说，要是找不到家教，以后他来辅导孩子作业，我每次辅导她写作业，都要气得心梗，要控制住脾气不发火太难了。”
“很正常，望子成龙，望女成凤嘛，自己的孩子，难免期望过高，所以让其他人来帮忙辅导是个很正确的选择。”陈萍萍转移话题道，“你一般在哪些地方发这个呀？”
“还能去哪发？只能在朋友圈问问了，看看有没有推荐的，我们也没办法直接联系到大学生呀。”
陈萍萍若有所思地点点头，“原来如此。”
“对了，杏雨有个玩得好的小学同学，我看他们家好像也在找家教的，如果你能再帮忙推荐一下，就更好了，我们实在没有渠道。”
“好呀！我帮您问问哈。”
“谢谢谢谢。”
陈萍萍起身，“那我们就先走了，剩下的您跟杨老师谈就好。”
“留下来一起吃晚饭吧。”
“不了不了，我还得回学校一趟，我们明天要军训了。”
“好！那我就不强留你们了。”
走到门口，陈萍萍转身，特意交代道：“对了，杏雨妈妈，如果今天试课下来，您不满意，直接跟我说就好，千万别觉得是我推荐的，不好意思拒绝，毕竟是您在花钱买服务。”
“放心，我明白的！”
“那就好，您别送了。”
“好的好的，慢走啊！”
“嗯嗯。”
回到车上，梅杨看她系好安全带，车却一直没启动，不解地问：“怎么啦？”
“我在想刚刚杏雨妈妈的话。”
看梅杨疑惑的脸，她解释道：“你看啊，你们学校像文钊这样的学生肯定很多，他们想找兼职，但是没有路子，而杏雨妈妈这样的家长想找家教，也没有路子，他们之间缺乏一个有效的桥梁。”
梅杨点头道：“是的。”
“我突然想起了罗鹏大哥，他是做房产中介的，在租客和业主之间，他充当了一个桥梁的角色，他赚的就是中间商的钱。”
梅杨终于明白她的意思，“你是想做这个？”
“对！但是罗鹏大哥做中介，他有个很大的弱点，就是他只能依靠平台才能做出业绩，如果离开平台，他就一无所有了，这说明了什么？说明要赚钱，必须要让自己成为平台，这样来来去去所有人的资源都会沉淀在平台身上，人的状态可能有起伏，比如今天不想上班，那就没有工资拿了，但一旦自己成为平台，就可以躺着赚钱。”
“有道理。”
“而且，我觉得家教这个市场空间很大，是有利可图的，我在钢琴艺术中心拉生源，招生的对象只能是机构附近的几个小区，限制很多，如果我面对的是整个c市，那就不一样了，我能赚到比这多很多倍的钱，我那天看了一条新闻，说我们c市常住人口2000多万，你想想这其中的需求有多大？对家长来说，陪孩子写作业，给孩子补课是刚需，父母一定会出这笔钱的。”
梅杨赞道：“可以的，这个想法不错！”
“嗯嗯！而且我是有优势的，c市最好的几个大学， 每个院系，我基本上都有认识的同学，我能很快链接到这些大学生，最快速度帮家长找到想要的家教，比较难的反倒是拓展家长这一头的需求，毕竟学生都在学校，很容易凝聚起来，家长这一端是散的。”她琢磨了一下，“嗯......可能需要像我之前一样挨家挨户做地推，光靠转介绍太慢了。”
梅杨笑道：“好，到时候我帮你一起做。”
“嗯嗯！”她终于启动车，“我还要再细化一下，看看怎么收费比较好一点。”
梅杨说：“我们先去吃饭吧，吃完饭去川音拿你的军训服。”
“你的呢？”
“我让班长帮我留了，去完川音再回c大。”
“那我们直接去川音吃饭好了，也带你尝尝我们川音的食堂。”
“好。”
川音食堂。
正吃着饭，陈萍萍接到了杏雨妈妈的电话，“喂？”
“萍萍，我决定就要杨老师做杏雨的家教了。”
“真的吗？”
“杨老师教得很好，也很有耐心，杏雨很喜欢他。”
“那就好！”
“谢谢你啊萍萍！等下我把杏雨同学妈妈的微信推给你，你直接跟她联络好吗？”
“好的好的，没问题！我来搞定。”
“那就先这样。”
“对了，杏雨妈妈，如果你身边还有其他家长要找家教，都可以第一时间找我哈，我这边认识的大学生多，都可以第一时间帮忙找到的。”
“放心，一定找你！”
“好的！谢谢杏雨妈妈。”
“不客气。”
“成了！”挂掉电话，陈萍萍兴奋地跟梅杨说，“这么算下来，文钊以后每个月也有2000多的收入了，应该能过得轻松一些。”
“嗯嗯。”
回到c大，杨文钊在宿舍楼下一个劲感谢陈萍萍，“萍萍，真的太谢谢你了！我运气太好了，开学第一天就遇到了你，还帮我解决了工作。”
陈萍萍笑着问：“跟杏雨相处得怎么样？”
“挺好的，杏雨其实挺乖的，你教什么她就做什么，就是反应有点慢而已。”
“对的，所以要对她耐心一些，多夸奖她，她就有成就感了。”
“是的是的，吃饭了吗？我请你们吃饭。”
“刚刚我们在川音吃过了。”
“哦哦，那等军训完我再请你们吃饭。”
“好呀！”
杨文钊补充道：“我跟杏雨妈妈约好了，军训完正式上课。”
“可以可以，加油！”
“嗯嗯！”
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