“我的想法是，您可以用新丰村的名义，成立一个百货公司，或是销售公司之类的。
之后再以这个公司的名义，从我家采购炸酱，当然，我家肯定会以低于市场价很多的价格卖给村里。
再然后，村子就可以雇佣那些婶婶大娘们，甚至是叔叔伯伯们，让他们背着炸酱去往各地去卖......
唔，这个就像那些工厂的销售代表一样，雇佣的人选，既可以采用技能选拔的方式，也可以像上次选守林人那样，采用抽签的形式。
总之，有了村子里的背书，这些选出来的销售员们也算是有了单位了，就算之后还有严打，咱也不怕了。”
林桂兰一口气说完，就静静地坐在那里，等着林国忠的回应。
她刚刚几乎是把能想到的都跟对方说了，甚至连销售员的具体分成建议也提到了，现在就等大伯怎么说了。
看着正在思考的大伯林国忠，林桂兰有些感慨，相比于她用了大半天才说通的老娘，大伯的接受能力明显要强多了嘛。
而且，自己跟大伯之间交流，也不需要刻意掩饰，毕竟早在方大毛那件事之后，大伯就跟她坦诚布公了一回。
那次她本来和以往一样，将大哥林大伟推到了前面做挡箭牌，自己就当个乖巧跟随的小姑娘。
然而竟然还是被眼尖的大伯给察觉到了，对方先是将大哥给支开，单独留下自己进行了套话。
只是简单几句，林桂兰当时便决定不再藏拙，稍稍露出了些锋芒让大伯知道。
如此产生的好处就是，大伯会开始拿她当成平等的成年人来看待了，除夕家宴上他特意给自己的解释就是一个证明。
而更重要的好处，是以后她再跟大伯说些什么，终于不需要一遮二掩三充楞了。
就像刚刚那样，尽管她说了那么多，大伯也不会觉得惊世骇俗，而是真的在认真思考。
哪像跟娘的时候哦，还得思考哪些话是她这个年龄能说出来的，哪些话得收着点说。
难道她不想跟娘也开诚布公一次吗？
说实话，很想，非常想，穷极日夜地想。
然而现实是，时机还不够成熟。
跟大伯林国忠坦诚，是因为是对方主动发觉的，在彼此敞开以前，大伯首先就已经自行找理由自我攻略了一回了。
她的坦诚，充其量只能算是借坡下驴。
而跟鞠秀青却不一样，毕竟她还需要上学，还需要每天跟爹娘朝夕相处。
一旦娘将对她的注意力投放在学习以外的事情上，那林桂兰就别想清净了。
本身娘就是个观察力很仔细的人，一旦那样，很有可能她带着大哥他们做小买卖的事就会暴露。
短时间内，暴露只会弊大于利。
不过林桂兰也不是什么都没做，最近的这段时间，她一直在缓慢地布局。
每次家里经历一件事，她都会稍稍显露出一些自己的智慧，让爹娘在润物细无声中，体会她的变化。
主打的就是一个温水煮青蛙。
在她想这些的工夫，林国忠已经消耗完了林桂兰所说的内容。
“看来这件事你是考虑很久了啊。”
林桂兰回过神，笑了下，“也还好，真要说具体时间的话，应该是从年前那次祭山神开始的。”
“哦？”林国忠也想到了，“你说的是二大队的葛山来闹事那次？”
葛山？林桂兰恍悟，应该是那个锄头汉子的名字吧，她点了点头，“对，就是那次。”
“那次他家来闹事，表面上看，好像是无中生有的坏事，但背后却透露了一个信息，那就是，我家的炸酱很受欢迎，起码在咱们周边地区，大家都很爱吃。”
林国忠认同地点了点头，“你说的没错，之后我去到二大队了解过，他们那边买你家炸酱的人可是不少。”
“是啊，”林桂兰颇为自豪地抬起下巴，“我娘的手艺自然没话说。”
林国忠有些哑然，无奈地摇摇头，“你呀，继续往下说吧。”
“当时我就想，如果我家将产量提升上来，那是不是就不会出现二大队的那种情况了，然而仔细想来，应该做不到。”
“没错，”林国忠点头，“就算你家每天产出一千瓶，也挡不住有心人冒充。”
“这点我也清楚。”林桂兰的脸色很是平静，前世科技那么发达，依然挡不住仿冒产品的出现，何况是现在呢。
林国忠却疑惑了，“既然是这样，你又怎么能确保，村里这个销售公司开了，就能没人再仿冒了呢？”
林桂兰对此微微一笑，伸出了两根手指，“我能做到的，一共有两点。”
林国忠伸了伸手，示意她说下去。
“第一，就是全面撒网，官方认证。一旦咱们的销售员主动去往各村，随身还带着村子里的官方认证，就会在短时间达成一个效果。”
“什么效果？”林国忠下意识追问。
“各村的百姓们就会知道，想买真正靠谱的炸酱，只有从这些销售员的手中购买，或是直接来咱们村子的代售点买。”
“这倒是有道理，不过，要是销售员们私自以次充好咋办？”
林桂兰依旧很是淡定，“简单，对销售员我们要进行严格的岗前培训和奖惩制度，您说的情况一经发现，不但取消她的工作，同时还要罚款。”
说到这，林桂兰转而又道：“不过，我认为，您说的那种情况，几乎不会发生。”
“嗯？”林国忠挑了挑眉，“你这么确定？”
“是的，”林桂兰从容应对他的质疑，“原因很简单，那样做，对于销售员们来说，是得不偿失的。”
毕竟，以次充好的前提是得先有一个可以过得去的次品，这样顾客们才会辨认不出，从而掏钱买账。
而要想做出过得起的次品，就得配备足够多的原材料，退一步讲，就算是不准备足够的原材料，那做炸酱也得用到肉吧？
别管是啥肉，这个年代，但凡跟肉沾边的，不好买不说，价格也不是他们这些平头百姓吃得消的。
所以，放着准备好的炸酱不卖，转而耗时耗钱耗力的自己做炸酱卖，那不纯是脑袋让驴踢了吗？
而且最主要的，“就算有这种傻子也不怕，因为我还有第二步。”
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