“李掌柜可否告知一下，你这酒楼平日里来的主要是哪些人？”
李全略微思索：“不瞒你说，我这梨花楼全是按我家少东家要求布局的，连名字都是他取的。我家少东家当年虽不曾下场入仕，却也饱读诗书，所以这梨花楼布置偏向雅致。平日里酒楼里来的多是书生学子，少有商贾。”
林婉儿颔首，这点她早就发现了，梨花楼从门楼到里面的布局装潢都是满满的书卷味，你若说是茶馆反而更像几分。
“其实大家来这酒楼吃饭大多图的是个热闹，开心，若是过于雅致反而拘谨了几分，所以客流的群体就会少很多。”
李全连忙点头：“丫头你说的很对，老夫也明白。我也向少东家提议过更改着布局风格，可他……哎……”
林婉儿心下清楚了，这李少爷虽未出仕，但骨子里却多了几分文人的清高。
“那这半年来，靠着学子生意如何？”
“春上学子云集县里应试，靠着这份雅致生意也倒不错。可从五月开始，店里生意就一直在走下坡路，好在那青山书院的学子多喜欢来我楼里，也算能勉强维持吧。”
李全说的没错，没早早关门还真是多亏了这青山书院。
这青山书院是大楚朝三大书院之一，开山院长是一代帝师东方询。现在的山长是东方询的大儿子东方明也是从太师位退下来的，已任山长二十余年，其门生遍布朝廷，可以说入了青山书院，半只脚就踏进了仕途，所以求学之人络绎不绝。
不过这青山书院的入门考核极严苛，想要进去读书光有钱是没用的。每年还有一场大考，又会淘汰一批学子。就这样，前往求学的人还是前赴后继。饶是林婉儿父亲杜如松当年年少有才也折在了山门前，至于自家那个童生叔叔就更不要肖想了。
林婉儿点点头：“这梨花县虽不大，学子却占了三分之一。可学子求学离不开吃喝住行，就带动了很多产业。其实你家少东家的方也没错，算是误打误撞找到了一条好路子。毕竟，自古以来这学子和女子的钱最好挣。”
李全有些诧异地看去，仔细一想的确是这么个道理。不过现在梨花楼生意惨淡，难道是自己不善经营？可又想不通，只能无奈地看向林婉儿。
林婉儿把李全的表情看在眼里，“噗呲”笑道：“好了，接下来我说说我的方法吧。既然这梨花楼的主流客人是学子，那我们就把梨花楼打造成特色酒楼，把梨花楼的雅致发挥到极致。首先我们就得做些学子爱做的事来吸引他们。”
“哦！愿闻其详。”
“我想问李掌柜，学子除去考取功名，最在意的是什么？”
李全略一思索：“名声。”
林婉儿满意地点头道：“对，眼下还有两个多月学子就要下场参加秀才试和举人试了，今天我在街上看到附近镇子的学子已经陆续来县里了。若是我们能用些方法帮学子宣扬才名，我想哪怕他们花费千金也是愿意的。”
的确，这年头拥有才子之名是有很大的好处，只要在考场不作死，基本都能考中。你想这都才高八斗了，连秀才都没考中，不由得会让人怀疑这考试是否公平了。
“所以我们一定要抓住这个契机，把梨花楼名气狠狠地打出去。”
李全认真地听着，心里已是十分震惊，这小丫头不光聪明，还心思缜密，竟然把人性摸的如此透彻。
田刚却听得云里雾里，只能和邓强在一旁闲聊去了。
“丫头，那接下来该如何做？”李全这下是彻底佩服了，连连请教。
“方法其实很简单。首先我们要造势，造文人的势。自古来都说文无第一，武无第二，我这里有几道绝妙上联就是杀手锏。从今日起你让店小二在县里几个书院门口给学子发送告贴，就说梨花楼偶然得到三个千古绝对，邀约全城才子前去挑战。
但凡能对出其中一道，将赠送上等湖笔一套，若对出两道，免一旬酒食之费。若对出三道赠送书仪五十两白银。”
这沿街发告贴的事在南方诸府早有成例，李全也有耳闻并不新奇。可听到赠送之事，李全还有些犹豫。若是对子都被对上了，可不是一笔小数目，现在府里有几个跳梁小丑正准备抓自己的把柄呢。
林婉儿稍微一想就知道对方的担心，不禁问道：“李掌柜，我看你举止谈吐，应该读过书吧？”
李全先是一愣，随即大方说道：“幼年时，老夫做过几年少爷的伴读，略读了些书。后来脱了奴籍也去考了几场，到现在也还只是童生一个。”
“果不其然，那我出个对子给你对吧。”
“丫头你这是要考较老夫呀，可不敢。我这就是识得几个字而已！”说是如此说，面上却多了一股期待。
林婉儿也不点破，开口便道：“雾锁山头山锁雾。”
李全刚听完觉得挺一般的，可暗暗琢磨后却愈发觉得此对不简单。他试着对了几个，却都押不上韵脚或者文句不通。
林婉儿不急不忙地喝着茶，看着眼前的老头绞尽脑汁的样子，心里不由得一笑：“笑话这对子可是难倒了多少才子佳人，本姑娘才不相信你能这么轻易对出来。”
果然一盏茶后，李全败下阵来：“丫头大才呀，这样的绝对都能想出来，羞煞老夫。”
林婉儿也没推脱，反正以后这种事多着呢，总不可能一直去扯谎吧！再说自己穿过来啥都没有，就当是自己穿越来的福利吧。
她认真地看着李全：“剩下的两个对子只会更难，而且我还能对出下联。我的计划凡是能对上一联的学子可以上二楼，参加曲水流觞雅会。到时饮酒作诗，可在梨花楼的墙上泼墨写诗，我们再摘录优秀诗词集合成册在各大书院门口分发。当然只要上了二楼的学子均可赠送梨花牌，以后进店消费所有物品均打八折。李掌柜，你看计划可行？”
李全把前后这番话在脑子里转了一圈，便也豁然开朗：“丫头，妙啊！这镇上学子最喜欢参加文会，宴游，每每必有诗歌传唱，做诗之人必然红极一时。平日里这学子间明里暗里可攀比不少，这下又是对对子，又是饮酒作诗出集子必能引得满城风雨呀！”
李全听到这，已经激动得站了起来。他似乎已经能看到客似云来的火爆场面。
“至于费用吗，前期确实需要投入，但一旦名声打响了，以后你梨花楼就是梨花县清雅的象征了。而且这次来参会的学子这酒菜果子难能不点？！”
李全竖起大拇指：“丫头，你可真是女中诸葛呀！”
两人又坐了半刻钟，反复推敲了细节，李全一张脸已激动得满是通红。
林婉儿就让人拿来笔墨纸砚把三个对联写下。李全一一看去，眼珠子都要瞪出来了。
他不可思议地看着林婉儿：“丫头，你要是男儿就凭你这分才气，必当成为文坛巨搫。”
林婉儿脸不红心不跳：“过奖了。这文章本天成，妙手偶得之而已。对了，若是可以最好能请州县里的知名先生来做评断。”
李全顿时胸有成竹：“丫头这个你放心，我们少东家在池州境内还是有几分薄面的，倒也认识些文人雅士。再说有这对子，还愁他们不来吗？”
林婉儿也起身要走了：“李掌柜，接下来这梨花楼是否能更上一层楼就看你了。”
李全捋着胡须：“丫头，待我这边布局好了，过几日还得请你来指点一下。”
林婉儿点点头：“指点不敢，到时我来看看。”
林婉儿做事从不虎头蛇尾，拖泥带水。
“丫头，若此事成了，少东家必有重谢！”李全承诺道。
这边邓强也过来结了鱼钱，现在鱼更难捉了，所以又贵上了几分，二篓子鱼卖了一两银子又五十文。
林婉儿也懒得数，随手就塞进了口袋里。
田刚惊得长大了嘴巴，这么两篓子鱼就卖了一两多银子，那可是百来斤的米粮钱，平日他和爹不知道要打多少零工才能赚到。
李全把两人送到店门口，回手从邓强手上拿来两封点心：“丫头，田家小哥这梨花酥拿回去给家里人尝尝。”
林婉儿对此很是满意，这李掌柜做事还是很周到，这么贵的酥点也舍得给素未谋面的田刚。
李全又从怀里掏出一个小盒子递给杜青璃：“丫头，上次你的点子解了我梨花楼之困，这是我们少东家的谢礼，还请务必收下。”
林婉儿本就是个爽快的人，见李全神色认真不想做假，也就不客气地接过了盒子：“那替我多谢贵东家了。”
说着两人背上篓子离去。
这边李全赶紧转身跑向后院：“快，快，备好马车，老夫要去庄子上。”
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