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第108章 商业悖论

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与谢总的这次谈判,最终以失败告终。

可是对于我和苗慧来说,却都没有因此沮丧,反而都非常的高兴。

因为谢总的提出的所有问题,最终归根到底,还是在流量上,而不是我们的商业模式。

如果说我们的流量,已经达到了足以让谢总心动的程度,我们至少有九成的把握,拿下这笔合作。

从公司成立的根本来说,流量本来就是关键。

所以所有的问题,最终归结到一个点上。

“这里面其实还有一个问题,对于真正的大公司说,比如贝壳这样的,就算是我们有流量也很难说服他们!”苗慧总结今天的拜访的经验说道。

“不,我想真要是到了那个时候,就不是我们选择贝壳,而是像贝壳这样的公司,会选择我们的问题!”

“什么意思?”苗慧没有明白。

“市场的客户资源总量,在一定程度上来说是恒定的,在单位时间内买房,客户只能在现有的房产中介中来选择。或许那些大的房产中介,在流量的分配中,占据了巨大的优势,可是这个趋势并不是不可逆转的。”

“只要我们掌握了市场的流量,那最终我们所掌握的这些流量,就会引导客户进入相应的房产中介公司。对于那些处于市场劣势的房产中介来说,我们的引流就等于解决了他们的增量问题,而相对于大公司来说,就可能会导致流量的减少。”

“只要我们的引流超过一定的程度,我想那些大的公司肯定会坐不住的!至于说公司与销售人员之间的利益平衡,我想反而不是关键了。”

听到我的解释,苗慧点了点头,然后问道:“那我们现在还继续拜访吗?”

“当然要继续拜访,无论是否成功,现在其实都不是关键,可对于我们来说,也等于是一次宣传公司的机会。只要能够加上他们的微信,等我们公司一开业,做宣传的时候,正好也能够直接触达他们,无论是好是坏,相信他们多少会关注一下吧!”

我嘿嘿笑着说道。

苗慧竖起了大拇指,也捂着嘴跟着笑了两声,然后继续邀约客户。

正如我们所猜想的那样,接下来谈判,基本上与第一家情况相似,最终所有的问题,都卡死在我们所掌握的流量上。

可是我们也不是没有收获,除了我说的微信之外,通过与这些公司的交谈,我们也掌握了第一手的资料,对各家公司不同的定位,以及公司的发展策略,也有了一定的了解。

这些情况现在看似没有什么用处,可一旦将来想要合作的时候,就会成为最大的筹码之一。

“你先把这些公司的资料整理一下,接下来我们把工作的重心先放在公司开业上!哦,对了,开业那天,请一些人参加线下活动事情,准备的怎么样了?”

连续一周的拜访后,我们已经掌握了第一手的资源,可公司马上就要开业,我还需要想着公司开业的安排。

“我和方亮的手中,都有一些老客户,反正是免费参加,又是与房子的风水有关,他们都还是挺感兴趣的,目前已经确定能够到场的客户,大约有20位吧!”

“可以了,我们不需要那么多的人,我们公司本来就不大,只要能够超过十个人,再加上其它的宾客,我想开业活动就是成功的。”

我已经邀约了师父和师娘、钱老、丁进,以及我自己成交的那三个忠实的客户,就算是苗慧他们邀约的客户,只来一半,我认为就已经可以了。

只要现场有客户,那我到时候只要抓住机会,就能够将这次开业活动做的精彩。

“那行,还有几天的时间,我再找方亮与客户确认一下,另外直播的设备测试,和开业的流程,会场的布置,以及伴手礼等等,都需要提前准备!”

苗慧也没有创业的经验,所有的事情只能靠我们自己商量,然后写写画画的记在本子上,务求尽善尽美。

“哦,对了,我听张姐说,韩总的公司,也打算与我们同一天开业,到时候不会受到影响吧?”

临分手的时候,苗慧突然想到一件事,提醒我说道。

我不由的愣了愣,还真没有想到这个问题。

这段时间,我也一直没有见到韩明月,听说她一直在外地谈项目。

她的公司主要还是盘活各地的闲置房源,将其与各地的旅游资源结合起来,所以需要到现场勘查。

不过她的公司经营的项目,与我们并不冲突,我想了一下后说道:“同时开业就同时开业吧,应该没有什么问题!”

我本想给韩明月打个电话的,却没有想到丁进的电话,先打了进来。

“丁总,您从国外回来了啊!”

接通电话,我也是非常的欣喜,忙活了几个月,终于要到了开业的时候。

“呵呵,回来两天了,你公司准备的怎么样了,现在有没有空啊,一起过来喝杯茶啊!”丁进呵呵笑着说道。

“行啊,还是上次那个茶社吧,我现在就过去!”

挂断电话后,我立即就驾车赶往茶社。

“你这个宣传还不够,前期的宣传费用,至少要占总投资的三分之一以上!”

见到丁进,坐下喝杯茶,听我介绍完准备情况后,丁进就直接了当的说道。

“宣传?三分之一的投资?”

这个问题,我还真没有认真思考过,同时也是被他的说法震惊了

在我的想法中,直播就是在网上开播,只要你内容做的好,自然会吸引流量。

投资三四十万用于宣传,这~~

这简直就是浪费资源啊!

就算是钱是他的,可也不能这花啊!

可丁进却明显持有不同的意见,非常严肃的建议说道:“你这个公司,本身靠的就是流量,如果前期没有很好的宣传,很难在短期内起色。而我给你投资的那一百万,也只会慢慢消耗殆尽,如果那个时候,你的公司还是半死不活,你认为我接下来,还有投资的必要吗?”

“这~~”

我不禁额头冒汗,连忙问道:“可是如果前期投入过多的资金用于宣传,万一流量做的不好,没有相应的资金支撑,岂不是更快完蛋?”

“你没有想清楚这其中的悖论啊!”

丁进叹了一口气,指点说道。

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