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第108章分析公司未来

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“嗯?”听到今天的刘壮似乎是语不惊人死不休,郑小飞就皱起了眉头。他不在意地说道,“小壮!这不太可能吧!”

“有什么不可能的?”刘壮反问道,“现在在山南南边的三个地区中,除了我们,就只有柳徳市的农机公司可以卖车,在秦冈更是只有我们一家,所以我们想怎么卖就怎么卖,卖高价就卖高价,根本没人来竞争。可是你们想过没有?万一以后国家把汽车销售公司放开了,什么人都能开,那该怎么办?”

“你这也太杞人忧天了吧!”郑小飞摇头道。在开这公司之前,郑小飞肯定也做过功课,知道汽车销售行业的一点状况,“销售汽车,也就是机电公司一家独大。虽然现在多了几家,但也都是大国有企业,私人根本不可能涉足。要知道,汽车可是国家严控的战略商品,不可能随便买卖,也不说太长的时间,10年内政策肯定不可能变的。”

听了这话,刘壮也有些无奈了。在这个年代,这观点确实没错,也是当时汽车行业内所有人的共识。可刘壮却是知道后世情况的人,他知道几年以后,汽车销售市场就将全部放开,私人开的销售公司也是处处可见。而汽车销售公司,尤其是4s店,开得简直像是米铺一样,到处都是。这行业内的竞争也将相当激烈。

可是看到郑小飞他们似乎是不以为然,刘壮只能加重“危言耸听”的力度了。

“你们想想,本来卖车的只有机电公司这一家,现在却有好几家了;本来机电公司是做独门生意,可现在连我们都可以承包了;本来国家严控,私人一碰就是投机倒把,现在连小温和楚留香倒倒手,国家也不管了。这其实就可以看出,国家在汽车销售上是越来越放开。”

“而且以前的汽车,也只有机关企事业单位可以用,所以国家才会把它作为战略物资商品。可是现在改革开放,不说老百姓越来越富吧,那些三资企业和私人企业也是越来越多,他们买车,不等于是私人买车吗?而且我也感觉到,这老百姓的生活水平也将会越来越好,不出二十年,这汽车就将进入千家万户,到了那个时候,买车也就像是现在的买自行车一样,国家管得这么严干什么呢?根本就没那个必要。”

“就算是退回来说,和小飞说的一样,还是维持现状。可是你们想一想,我们的承包合同也就是到明年年底。真的我们赚钱多了,机电公司一眼红,把这个分公司收回去了怎么办?就是不收回,他们也可以大幅度提高承包费。话说到这里,吕老头倒还算好的,再怎么说,他曾经吃过我们,嘴总会软一些。可是机电公司又不是他私人的,换一个谁都不认识的新老总,他不愿意让外人承包了,那我们又该怎么办?”

“难道我们就赚这一年半的钱?一年半以后又该怎么办?人无远虑、必有近忧,我觉得我们还是往最糟糕的方向准备,到时候也不会来个措手不及。”

这一番话,完全就让气氛一下子变冷了。在内心里,郑小飞他们知道刘壮说的对,可一时三刻又接受不了这种说法。所以都是默不做声,只是机械般地喝着酒、吃着菜,可又都是食之无味。

见到这样的情况,刘壮也缓和了语气。他也不能把好不容易鼓舞起来的信心都给打击没了。于是他接着说道:“刚才我的话有些重,说的也是最糟糕的情况,所以你们也不要往心里去,可能不会这么糟糕。我只是让咱们重视起来,未雨绸缪,要比别人快上那么几步。以后就算是真的放开了,咱们照样要在秦冈独领风骚。”

“唔!”郑小飞点点头,他终于有些缓过来了,“小壮!都是自家兄弟,你也别藏捏着了,指条路出来,咱们都听听。”

“首先就是要有两手准备。这星期我回庆都,准备再请吕老头一次,先想办法把这承包期给延长。就算是延长不了,也要与他维持住良好关系。毕竟从现在来看,咱们以后能不能承包?承包费的高低?其实都是他的一句话。而我们也要时刻注意着政策的变化,国家一放开,咱们就自己注册一个私人公司。也别怕浪费钱,真的以后有机会把这分公司买下,咱们也可以把两家公司并为一家。”

“唔!”郑小飞点点头。而李小茹已经从旁边取来了纸笔,开始详细地记录起来了。

“还有,我们要打响我们这几个人的名声。记住了,不是公司的名声,而是我们这几个卖车的名声。”刘壮继续说道。

“咱们现在卖车,大多还是靠着机电公司的名气。当然,客户也不认其他的公司。这样也挺好,不靠白不靠。可是咱们也不能永远靠下去,要让客户认准我们这几个人。”

“我是这样想的,不能把钱都赚了。每辆车拿出1/4到1/3的利润,返回到买车的客户手上。咱们可以送那些进口烟、皮具什么的,作为随车赠品。也可以办个旅游什么的,作为客户单位的福利。真的客户不要这些东西,咱们也可以在车价上让一点,反正就是要让客户感到实惠。还有,服务态度一定要好,要真正做到宾至如归。反正一句话,要让客户买的舒服。不过有一点要注意:我不太赞同直接给客户回扣。这是害他们,也是害我们自己。毕竟咱们是要追求个长远。”

“而且相关的各部门,咱们也要勤跑。关系能密切就密切。不能密切也要混个脸熟。让秦冈买车的人都知道,买车就要找咱们这几个。这样一来,真的以后咱们不能用到机电公司的牌子了,那影响也不大,毕竟客户已经只认咱们这几个了。”

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