新世纪初期，是个创富的时代，各种魔幻的鸡汤文和人，被有意无意的推动着，无限宣扬着“梦想”两个字，而上市，无疑是这场宣传中的王冠。
当创业者心中那颗关于上市的种子破土而出，日渐茁壮为参天巨树，叶子都纹上了金光闪闪的股票代码的时候，“上市”二字就成了万能的咒语。
无数人渴盼着开启资本的金山银山，哪怕只是小区门口的买豆浆的，也要煞费苦心的琢磨出豆制品生态闭环，煎饼摊儿被拔高成谷物解决方案定制专家的排场，硬生生营造出的体面，只为勾来投资者关注的眼神。
毕竟，羊毛出在狗身上猪买单的经济逻辑，怎么看怎么正确。
办公室里，期权这个圆润的大饼早已发遍，员工熬秃了脑袋加班熬夜，依然坚持的乐呵，毕竟，幻想里自己就是下一个跟着老板，穿西装打领带登上纳斯达克的年轻新贵。
即便抱着手里的千分之一股，也能生出自己是维系庞大市值这一宏大叙事的关键人物的错觉，老子早晚会牛逼。
属于极极极少数人的敲钟之刻终于到来，真真暴富梦圆时，麻烦才刚刚拉开大幕。
这个时代的上市，就像一场集体癔症，创始人想当教父，投资人想着金蝉脱壳，打工人做着期权梦。
结果是钟声一响，老板游艇飞机加嫩模，投资人变成了撒旦，只留下被当成祭品的韭菜和打工人，一个在天台张着大嘴喝西北风，一个收拾行李奔向另一个诗和远方。
就比如眼前这位好久不见的另一位师兄。
为了上市，手段用尽，猛画大饼，业绩对赌飙到四十亿，吓得看到历史利润总和不过10亿的一帮人人瑟瑟发抖，丫赌命呢？
靠学员贷款堆出两千多亿市值，谁知大饼是纸做的，顶点之后，繁花散尽，天天表演高空跳水，
市值蒸发九成之后，无数人哭诉，说好的上岸，咋沉的是我？
这人就是个赌徒，只不过眼下，赌的是自己的命，再之后，就是别人的。
“好久不见，李师兄。”李乐瞅着比前些日子要白胖了不少的李永鑫，起身，握手，笑道。
按照约定，每个月都会来这边给许晓红汇报经营情况的李永鑫也没想到，会见到这位甩手掌柜。
“是，李总，好久不见了，我以为，你都把我这边忘了。”
“哪有，你这边的每封邮件，不都有已读回执么？”
“可也没有什么回复。”
“需要么？现在发展的这么好，今年不都开始盈利了？”
“还有赖你这边的支持。”
“诶，大家一起，关键在你。是吧，红姐？”
刚被李乐从“上市”的饼边拉回来的小红，抬头瞄了眼进来的李永鑫，面无表情的点点头。
李乐再回头，目光落在李永鑫身上，笑了笑，“师兄这是来.....”
“哦，咱们协上不有么，每个月和红总汇报一下公考那边的情况，还有核对一下之间的账目和费用来往，中工的财务正在张姐那儿呢。”
“呵呵呵，那今天可巧了，我难得来一会回，正好，咱们能当面聊一下中功那边，正好听听你的意见，还需要这边给些什么支持。”
这么些年下来，李永鑫明显能感觉到许晓红对自己的不待见，可有协议约定在，只好每月来这边一趟给许晓红挑刺儿。
现在看到李乐也在，倒是不客气的从包里取出资料和一沓报表，递给李乐。
看见李永鑫饶过自己，直接找李乐，也不恼，只是撇了撇嘴。
随即听到李永鑫说道，
“这是这半年多的详细数据，我们现在依托线上课程网站和线下的四个教学点，单只在在公考培训这块，单月营收已经稳定在百万以上，市场口碑初步建立，另一块大头是公考教辅书和汇编试题，这个还得感谢陈金星那边......”
李乐拿起报表，目光扫过那些快速攀升的数字，听着李永鑫烂熟于心的汇报，脸上没什么波澜，只是不断点头。
三人就在办公室里，一个说，两个听。
半小时后，李乐把手里的报表递给小红，往后一靠，“成，挺好，还得是师兄，这事儿，就算让我来，都做不到这样。呵呵呵。”
小红低着头看着报表，心说，你啥时候对我也能这么客气客气，双标，呸！
“都是李总和红总给的机会，还有借助长乐这边打的基础。”
李永鑫谦虚了一句，深吸一口气，语气也变得郑重起来，“原本这次来，是想和红总做一下中功那边的运营情况和业务汇报，还有，就是想和红总聊聊下一步的规划，正好李总也在，那就一起？”
“你这话，是怨我不常来？”
“哪有，你还读书，不忙么？给，你们看一下，提提意见。”
说着，从随身的公文包里拿出两份装订整齐的文件，递给李乐和小红。
李乐拿手里，刚翻到第二页，就瞧见那个让自己现在还偶尔会心疼的几个字“公考协议班”。
艹，这特么坑了老子三万八的Jb玩意儿，终于还是爬出来了啊。
可脸上没什么变化，只是笑着示意李永鑫，继续。
“目前中功在燕京的公考培训市场，份额已经稳居前三......四个校区运转良好，师资队伍稳定，教材体系也初步搭建完成，都是基于我们在长乐积累的经验和后期专项研发的成果.....”
李永鑫语速平稳，条理清晰，“下一步，我们计划启动全国扩张。”
“全国扩张？”
“是的。”李永鑫两手在膝盖上搓了搓，身体微微前倾，“现在的情况是，全国考公的热度逐年提升，报考的人数，一年比一年多。”
“市场起来了，不能只守着一个点，一个地区。我的计划分两步走。”
“第一步，省级代理机制。明年开始，选几个重点省份，比如鲁豫粤，找当地有资源、有渠道的合作伙伴，授权他们使用中功教育品牌。”
\"在当地推广我们的课程体系。我们提供教材、师资培训和核心课程输出，收取品牌使用费和分成。这样能以最低成本、最快速度把摊子铺到全国，抢占空白市场。”
说完，李永鑫顿了顿，观察着李乐的反应。李乐只是静静听着，手指头像点钞片一样搓着。
“第二步，”瞧见李乐没什么反对的意思，李永鑫的声音更加坚定。
“在代理网络铺开，品牌影响力和现金流都达到一定规模后，我预估是后年，最迟大后年，就必须收回代理权，全面直营化。”
“把省级代理点全部转为我们的直营分校。这样才能彻底把控教学质量、服务标准和品牌形象，避免代理体系尾大不掉、各自为政的隐患。这一步是必须的，也是决定能否成为全国性领导品牌的关键。”
“等等，李师兄，我看这里面有协议班？这里面说，在冀省试水的公考协议班，五个月净利润顶燕京师大这边的一个培训点一年半？”
李永鑫刚要继续阐述的代理的话被堵到喉咙里滚了滚，又咽了下去。
只好从包里有拿出一张报表，“这还是那边的试点数据，七成学员签了不过全退。预付学费，现金流比传统班型翻三倍。”
说着，指尖划过成本栏，“就是退费押金占了流动资金的四成，得靠持续招生滚动……”
“赌性不小。”小红红突然插话，“你就不怕这是把双刃剑，收钱快，退起来也快，对现金流管理是极大考验。”
“只要招生规模上去，滚动起来，我有信心撑住现金流。”
“这么有信心？有本事把退费押金比例压到三成去。”
“我的信心是建立在教学基础上。红总，要不，你要是答应明年中功这边的预算增加三成，我能给你压到两成。”
“嘁，你怎么不说一成，我签字，给你预算翻倍都成，可要是不成怎么办？你拿什么做赌注？
“红总，真要是预算翻倍，而我做不到，我就.....”
“哎呀，这不是讨论么，又不是打扣底。”
李乐一句话，打断两人的争执，指着规划书。
“省级代理快速扩张，再收回转直营，”李乐看了眼李永鑫，“步子迈得很大，风险也不小。代理转直营，中间的利益冲突、人员整合，都是硬骨头。”
“还有这保过退费，就像红总说的，更是把双刃剑，收钱快，退起来也快，对现金流管理是极大考验，你有信心？”
李永鑫的眼神没有丝毫退缩，倒透着股狠劲，“风险当然有！但机会更大！现在公务员考试一年热过一年，仅仅国考岗位年增38%，各省招录规模都在扩大。”
“市场在爆发性增长，谁能最快抢占份额，谁就能奠定未来十年的格局！慢一步，可能就步步慢。”
“至于风险，哪有不担风险的？我相信我的团队能控制好节奏，能把骨头啃下来，把握好。”
语气里那种不由自主透露出来的偏执的自信和对规模的渴望，让办公室里的空气仿佛绷紧了几分。
李乐沉默了几秒，将规划书轻轻合上，推还给李永鑫，脸上带着笑，“想法很大胆。省级代理快速铺开，协议班拉高流水，最后转直营控品质......听起来是个连环招。师兄，你这盘棋，下得不小啊。”
他没有直接说支持，也没有说反对，又问道，“资金压力呢？扩张、试点新班型，都需要钱，后续的弹药，师兄有把握？”
“我算过，以中功现在的资金状况，只要模式跑通，市场打开，现金流会很快滚起来。”
李永鑫显得很有信心。
“行，规划很清晰，也很有魄力。”
“中功是你负责的独立运营主体，方向性的战略，你定了就去做。长乐这边，既然当初说了不参与直接管理，就会信守承诺。需要什么资源支持，跟红姐提，按流程走。重大事项，按章程来。”
李乐语气平淡，既没有赞赏，也没有否定，更像是一种默许的授权。
听到这，李永鑫眼中闪过一丝不易察觉的惊讶，随即被巨大的兴奋取代。
他没想到李乐会这么干脆，甚至没有过多质疑他规划中显而易见的激进和风险。
“好！有李总这句话，我就放心了。我这就去细化方案，尽快启动代理招商，绝不会让长乐的投资失望。”
“急啥，这不还有别的没说么？对了，我看你下一步的计划是在津门......”
。。。。。。
看着李永鑫拿起文件，步履生风地离开了办公室。
李乐似乎闻到了那股充满野心和赌性的气场仿佛还在空气中残留。
门刚关上，许晓红就压低声音，带着一丝焦躁，“你就这么放他走了？他这规划！省级代理？听着好听，搞不好就是养虎为患，最后收不收得回来都是问题！”
“那保过退费更是悬乎，万一退费潮起来，现金流断了，他们完蛋，我们投的钱也得打水漂！”
“还有他那眼神、那架势....老板，我说过的，这人心太大，野心勃勃，绝不是甘居人下的主，给他这么大的自由度，让他这么折腾，迟早要出问题。”
李乐拿起桌上的水杯喝了口，抬眼看向许晓红，笑了笑。
“你还笑？他可没我对你这么死心塌地。”
“诶诶诶，这话别乱说啊，容易让人误会。”
“嘁，我都不怕，你怕个鬼。”
“我可打不过文哥。”
“噫~~~~白长那么大个子。”
“嘿，这话说的。”李乐起身，走到窗边，推开半扇窗。
小红也凑过来，居高临下的望着李永鑫钻进那辆新买的时代超人，后视镜映出攥着手机眉飞色舞的侧脸。
“诶，我刚说的，你听见没？什么抵押、对赌、保证，字字都在撬杠杆，你就等着看他借省代名义圈地自立门户？”
“听见了，你觉得脏师兄拟的协议能不留后手？”李乐任由秋风车流声涌进来，“现在不行，公考赛道刚升温，就得靠他这种赌徒抢滩。协议班现金流、代理权杠杆....虽说全是双刃剑，但现阶段的快刀只能由他执掌。”
“可等他真把退费窟窿捅成无底洞，咱们六十一的股份就是废纸！”
“所以每月盯紧他报来的退费率。一旦超过警戒线......红姐，咱们能捧出个李校长，自然也能换个张校长，王校长。”
“放心，肉在锅里，你要是真不放心，你这样，如此这般，这般如此。”
小红一听，眼波流转，嘴角上翘，“噫，李总，你好坏哟。”
“不过，你这一说，我还真想看看，这人要真敢有这个心，到时候发现周围都是....哇哈哈哈哈~~~~”
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