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第86章 秋桐东施效颦

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等私塾的老夫人走后,李天芒强装一个笑脸对田玉枝说:“我去集市上看看。”

田玉枝害怕他一气之下,做出冲动的事。就一把拉住他:“且让他们卖几天再看,我们这一去,好像还真把他当回事了。”

“那我在暗处看看,如果使他们,那我们的卤水,肯定就是他们所为。这等同于偷盗行为。一会儿唐大人来了,我们就报到县衙去。”

“可是我们无凭无据啊,先看看再说。我这心里也跟吃了一个苍蝇一样。前几天我还真的以为他们两个大人还是好的,只是在教育子女方面方法不对。亏我还真心待他们。”田玉枝看见来了客人小声对李天芒说:“你先去看看,别打草惊蛇。”

李天芒点点头走了。

老远就看见田秋桐捏着嗓子,学田玉枝端着切好的卤菜站在集市上对着过往的路人喊道:“卤味免费试吃啊,买一斤免费送一个卤鸡蛋啊。”

她的声音没有田玉枝甜美,仪态也不如田玉枝落落大方,骨子里更没有那种灵动讨喜的感觉。

喊了半天,也没有人来买。

镇子就这么大,现在大部分顾客都认定了理枝卤菜。好不容易有个背着背篓的男子来试吃了一块猪头肉。

可是他却皱着眉头说:“你这猪头肉里面怎么有猪下水的味道?”

田秋桐一脸难为情:“不会吧?”

“那你自己尝尝!”男子说完就背着背篓大步离开。

李天芒站在隐蔽处看了一会儿,不禁哑然失笑:真是东施效颦。

又来了一个乡下的老妇人,听说免费品尝,她试了一块豆腐干,也奇怪地问:“你们这豆腐里面怎么也有大肠的味道?”

田秋桐一时答不上来,吞吞吐吐地说:“这些菜都是我娘做的。”

崔氏赶紧上来帮腔:“我们才开始做,以后慢慢改进,您买一点,都给你半价。”

“那好吧!我不爱吃猪下水,我家老头子爱吃。”老妇人觉得他们再开始摆摊,捡个便宜呗。

李天芒回去以后,绘声绘色地给田玉枝讲了一遍。

田玉枝笑得前俯后仰:“他们总是以为自己很聪明。没想到端了一锅卤大肠的卤水。”

小月听了也笑着说:“我以为田秋桐真的转了性子。那几天哭着要来厨房帮忙,看来是早有预谋的。”

“不去理会他们,看他们怎么折腾,”田玉枝看着赵青驾着马车来了,就赶紧准备一包卤菜递给了李天芒:“你这次去,好好查查。反正现在我驾驶马车的技术也可以了。”

“我今天还是不去了吧?苏掌柜也不在,翠玉轩那边又出了这种事。”

“没事的,你放心去吧。”

“还是等查出招牌的事和卤水的事我们一起去县城。”李天芒斩钉截铁地说。

“这样也好!”田玉枝把卤菜递给了唐少卿,又把今天发生的事说了一下。

“如果有线索,我就派赵青带两个衙役过来。”

“好。有什么线索我立刻让天芒来报。”

夫妻二人和他们挥手道别。

“你说,会不会是上次我们没有答应给聚香果行供货,是他们有意报复?”李天芒想到早晨的事脱口问道。

“也怪我们这段时间太忙,没有及时给他们回复。现在苏掌柜又不在,我就是想到办法也没法和他商议啊!”

“你想到什么办法了?”

“就是以加盟店的形式,我们提供货源、管理方案,但是对方要给我们分成,招牌门口都要用我们的。我们这个是总店,其他的就是分店。”

“可是,这样不等于把翠玉轩的招牌拱手让人了吗?”李天芒担忧道。

田玉枝有点着急了。怎么给一个古人讲清楚连锁和收购呢?

她快速转动大脑。想到了一个好办法:“相公你过来,我给你讲讲这其中的道理。”说着拿出一张纸,用笔在上面一边画一边给李天芒讲:“假如是我出门创建了理枝卤菜,如果县城有个人看我们生意好,她也想来学技术。我就收他的学费和加盟费,给他们房租一人一半,招牌必须用我们的,利润五五分成。我们的方子没有卖,核心的技术还是在我们手里。以后,还可以去金楠县城,海州市找人合伙开店。”

“李天芒点点头。你这么说我有点明白了。可是翠玉轩的招牌的事还不知道是不是聚香果行他们干的呢?”

“是不是,我们过去走一趟就知道了。”田玉枝一脸胸有成竹的样子。

两人当做闲逛,就逛到了聚香果行。

薛掌柜一看见是田玉枝夫妻,喜出望外:“田老板,李老板,你们怎么有时间光临小店?”

“怎么?不欢迎?”田玉枝笑着目光笃定地看着他。

“怎么会呢?二位请坐,我亲自给你们泡茶。”薛掌柜招呼他们坐下,欣喜地无了里间。

田玉枝环顾一下店里,货物不齐全,摆放得也不是很整齐,整个店里没有一点生气。

“来,这是我从老家带来的上等的毛尖。”薛掌柜用开水把茶具都烫了一遍,才不慌不忙地给他们倒茶:“二位,请。”

田玉枝喝了一口茶,笑眯眯地点头:“确实是好茶,气味甘甜,香味悠长。”

薛掌柜小心地试探道:“今日二位光临小店,是不是打算给我们供货了?”

田预支看看李天芒,心照不宣地点点头:“那我就开门见山了。供货肯定是可以的。但是,我想到了一个双赢的策略,听我讲完以后,薛掌柜可以考虑好了再决定。”

“好。那就请田老板给我细说一下。”

田玉枝再次环顾店内:“请问,现在薛掌柜每天营业额多少?盈利多少?”

“天气马上凉了,生意越发惨淡,廉伙计的工资和租钱都难以维持了。”薛掌柜说完就长吁短叹。

“那既然这样,我们给你出一半房租,给你供货,你负责经营管理,利润我们五五分成,但是你们必须要用翠玉轩的招牌。你觉得如何?”

薛掌柜当即就感激涕零:“田老板肯带着做生意,是看的起薛某啊!”

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